1. Етапи самостійного пошуку замовників на вантажоперевезення
2. Інші способи пошуку замовників на вантажоперевезення
3. Навчання просуванню сайтів

Привіт друзі! Сьогодні мій пост буде про те, як знайти замовника на вантажоперевезення без посередників. Це дуже актуальна тема особливо під час кризи, коли платоспроможних клієнтів з кожним днем ​​стає все менше і менше. Отже, поїхали!

Звичайно, найпершою задачею для нового вантажоперевізника стає пошук замовників. Вирує криза, конкуренція на ринку транспортних послуг величезна. Як же зробити так, щоб замовники зробили вибір на вашу користь?

Для початку слід визначитися з тим, яким чином будуть розшукуватиметься потенційні клієнти. З чого потрібно починати пошук?

Такий метод, як «холодні дзвінки» в компанії, на жаль, сьогодні практично не працює. Його можна використовувати тільки в крайньому випадку, він подібний до лотереї.

Кращим місцем для того щоб знайти замовника на вантажоперевезення, без сумніву, можна назвати інтернет. В інтернеті спілкування стає набагато простіше, швидше і ефективніше!

Допомагають в цьому транспортні біржі, яких в даний час існує дуже багато. Найвідомішою в російськомовному сегменті вважається біржа АТІ.СУ.

Зручність використання бірж полягає в тому, що на них можна знайти не тільки послуги вантажоперевізників, а й заявки замовників, якщо їм потрібно доставка вантажу. Для диспетчерів вантажоперевезень сайти подібного типу теж надають хорошу допомогу, вони часто користуються ними для того, щоб знайти клієнта потрібну транспортну компанію.

Етапи самостійного пошуку замовників на вантажоперевезення

1. Насамперед відразу після реєстрації організації потрібно створити свій сайт . Важливо, що він повинен привертати увагу, чимось відрізнятися від інших! Для цього перегляньте сайти найвідоміших вантажоперевізників, відзначте для себе якісь цікаві особливості і постарайтеся зробити ще краще. Щоб сайт успішно функціонував, важливо опублікувати тарифи на послуги, описати Ваші переваги ітд.

Відсутність тарифів часто асоціюється з підвищеними цінами. А торгуватися мало кому хочеться. Небезпечно і занижувати ціни на тарифах. Занижені ціни, звичайно, привернуть клієнтів, але згодом клієнти виявляться розчарованими. А воно вам треба? Нехай краще ціни відповідають дійсності. Краще один клієнт, але задоволений, який спрацює в подальшому як «сарафанне радіо».

2. Наступний етап - реєстрація компанії на сайтах транспортних бірж. Бажано зареєструватися на всіх біржах.

Так у вас буде набагато більше шансів на те, що ваша компанія буде користуватися попитом. В реєстрації немає нічого складного. Вам буде потрібно тільки заповнити анкету, в якій потрібно вказати дані організації з переліком автотранспортних засобів, наявних у вас в наявності.

Зверніть увагу на те, що на біржах є форуми. Беріть участь в обговореннях. Завдяки цьому ваш рейтинг підвищиться, і вас стануть краще дізнаватися!

3. Реклама - це теж важливо. Але не варто відразу витрачати на неї величезні суми. У перший час краще задовольнятися рекламними модулями маленьких розмірів. Якщо назва компанії буде на слуху - це вже добре! Рекламу, звичайно, краще розміщувати на сайтах, що мають відношення до вантажоперевезень.

4. Допомогти знайти замовника на вантажоперевезення також можуть електронні дошки оголошень. Більшість з них до того ж безкоштовні. Зручність їх полягає в тому, що вони інформацію відразу класифікують за розділами. Для перевезення вантажів теж, звичайно, є своя відособлена осередок. Опублікувавши оголошення на кількох найбільш відвідуваних дошках оголошень, ви ще раз допоможете своїй організації прославитися. А популярність - перший крок до великої кількості замовлень.

Інші способи пошуку замовників на вантажоперевезення

Хоча можливості мережі та великі, але не варто забувати і про інші способи залучення клієнтів. Вам доведеться дуже потрудитися на самому початку вашого шляху.

Обов'язково проаналізуйте, які організації в межах вашого населеного пункту або району могли б бути зацікавлені в вантажоперевезеннях. Це можуть бути склади, промислові бази, подібні фірми. Зберіть інформацію про них. Не бійтеся звертатися в крупні підприємства. Навіть маючи постійних вантажоперевізників, вони можуть звернутися до вас в разі форс-мажору або оптимізації бізнесу. Бути запасним варіантом для великої фірми теж непогано.

Найдієвіший спосіб укласти договір - (звичайно, особиста зустріч з представником компанії, який займається питаннями вантажоперевезень). Намагайтеся домогтися цього.

За допомогою розсилки реклами по інтернету ви зможете заявити про себе. Шанси швидко знайти замовника таким чином невеликі, але вам потрібно використовувати всі варіанти!

Залучити клієнтів з інших прилеглих міст вам допоможуть ті ж способи. Розсилайте свої пропозиції (не забуваючи вказувати тариф), ведіть телефонні переговори, влаштовуйте особисті зустрічі.

Не варто відмовлятися від невеликих замовлень. Отримання великих замовлень спочатку можна чекати дуже довго. Краще розвиватися дрібними кроками, але стабільно.

Допоможе в розвитку вашої компанії та міська реклама. Найкраще звернутися в перевірене рекламне агентство. Здійснюючи рекламу компанії вантажоперевізника самостійно, ви можете витратити занадто багато сил і часу на це. Тоді як справи насущні залишаться без уваги.

Обов'язково розмістіть рекламу в таких газетах і журналах, які містять тільки оголошення. Це хороший спосіб знайти замовника. А ось глянцеві журнали краще не використовувати для реклами. Грошей витратите багато, а користі від оголошень в таких виданнях зазвичай мало.

Рекламні щити завжди привертають увагу. Головне, правильно вибрати їх місце розташування. Хоча про це повинні дбати рекламні агенти. Вони ж вибирають картинку для білборда.

Реклама на телебаченні чи радіо коштує набагато дорожче. Якщо кошти дозволяють, то можна замовити і таку рекламу. Але це не гарантує того, що у вас відразу з'явиться величезна клієнтська база. Це швидше дозволить вашій організації створити певний імідж. З цією ж метою вам можуть запропонувати взяти участь в якій-небудь спонсорської програмі.

Взагалі, всі перераховані вище способи заслуговують на увагу і допоможуть вам в пошуку клієнтів. Особисто я раджу розкрутити свій сайт з вантажоперевезень, і тим самим домогтися того, щоб не ви шукали клієнтів, а клієнти ефективно вас знаходили. Про це нижче!

Навчання просуванню сайтів

Для тих хто хоче навчитися виводити сайти в ТОП 10 пошукових систем Яндекс і Google, я організував онлайн-уроки по SEO-оптимізації (Дивись відео нижче). Всі свої інтернет-проекти я вивів на відвідуваність більше 1000 осіб на добу і можу навчити цьому Вас. Кому цікаво звертайтеся !

На цьому сьогодні все, всім удачі і до нових зустрічей!