1. Чому банкам потрібні нові клієнти?
2. Що роблять менеджери з продажу банків?
3. Створення нового банківського продукту
4. І що ж залишається?
5. ЗЕД в банку - збільшуємо оборот
6. Ілюзії прибутку банків
7. ЗЕД як джерело прибутку
8. Як збільшити кількість потенційних клієнтів банку
9. Реалізація в банку
10. Історія успіху для банку
11. Клієнти банку в 2019 році?
12. Без нових рішень не буде прибутку!
13. Диверсифікація системи продажів банку
14. Колеги, на цьому все:
15. Що робити далі?

Як банку збільшити прибуток? Залучити нових клієнтів в свої відділення? Підвищити капіталізацію? - якщо вам цікаві відповіді на ці актуальні питання, то продовжуємо читати і роздумувати далі, так як дана стаття написана для керівників департаментів банків, які відповідають за збільшення кількості клієнтів і не важливо як називається ваша посада, важливо те, що ви несете відповідальність за фінансовий результат і ваш KPI виражається в нових банківських продуктах, які потенційні або поточні клієнти банку купують або будуть купувати в добровільно-примусовому форматі, але досить лірики давайте перейдемо до справи.

У цій статті ми розглянемо:

• Поточну ситуацію на фінансовому ринку і чому банкам потрібні нові клієнти
• Створення нового банківського продукту - старий метод, в новій подачі, який принесе результат у вигляді збільшення кількості клієнтів.
• Послуги ЗЕД в банку - як збільшити оборот валюти використовуючи імпорт і експорт, а найголовніше залучити до цього бізнес.
• Як збільшити кількість потенційних клієнтів банку не тільки в цьому році, але і в наступному 2019?
• І зрозуміло, історію успіху, яку ви зможете реалізувати, використовуючи свої зв'язки і можливості в своєму банку.

Зміст статті [бізнес блог]

Чому банкам потрібні нові клієнти?

Кожен банк пропонує кращі продукти, а інакше бути не може, а отже у клієнтів банків, а саме ми говоримо про суб'єктів малого і середнього бізнесу виробився імунітет до даних продуктів - «вони їх дуже погано купують», а значить ринок стабілізувався або навпаки почав знижуватися ...

За новими компаніями, які тільки реєструють свої рахунки, влаштовується справжнє полювання з великої кількості телефонних дзвінків, але «кашу з цими компаніями не звариш», та й обороти у них мінімальні, а отже для банку це не вихід, а що вихід ?!

Будь-який банк пропонує практично однакові продукти, а якщо щось раптом змінюється, то колеги конкуренти швидко копіюють або тактовніше сказати запозичують і все .... Ми знову однакові.

А ще ринок: ситуація в банківській сфері м'яко кажучи не проста, а отже про проекти, які дозволяли банкам робити понад прибуток можна забути (хоча я б не став адже завжди є ідеї, але про це трохи далі по тексту), а ще не повернення споживчих кредитів росте і росте -18% -19% - вже нікого не здивуєш і це відкрита статистика, а закрита? - хто знає, але керівники банку даною інформацією володіють точно.

Ось в такій ситуації і доводиться працювати, все правильно? - свою думку з даного питання обов'язково пишіть в коментарях ↓↓↓,

Що роблять менеджери з продажу банків?

Багато банків, в особі керівників департаментів продажів і менеджерів по продуктах шукають нові можливості залучення клієнтів, але діють по-старому - дзвінки, мотивація відсотками і нульовий результат, так як ринок вже до даних методів пристосувався, адаптувався і телефони наполегливих менеджерів з продажу просто заносяться в чорні списки, а керівники департаментів банків думають над цифрами і над своїми преміями, а як же не думати: рік закінчується і пора планувати відпустку ....

Але досить, давайте перейдемо до конкретики:

Створення нового банківського продукту

Я думаю ви розумієте, що створенням нового банківського продукту нікого не здивуєш:

1. По-перше - до клієнта донести ідею нового банківського продукту буде дуже важко, так як клієнти вже пристосувалися, адаптувалися і швидше за все нічого міняти не будуть! Ви прекрасно розумієте, що через простої цікавості або тактовності вас послухають, але не більше ....
2. По друге - створювати банківські продукти у нас навчилися, у кожного банку їх не один десяток, та й для кожного клієнта готуються індивідуальні пропозиції, тільки ось припливу клієнтів немає, а якщо і є, то гроші даний клієнтський потік не приносить.

І що ж залишається?

Або діяти по старому: розсилаючи смс-ки, роблячи дзвінки і інформуючи різними способами або розглянути трохи іншу можливість, про що я зараз вам і розповім, а при вашому інтересі можна і реалізувати дану бізнес-модель по збільшенню прибутку безпосередньо в вашому банку.

ЗЕД в банку - збільшуємо оборот

Зовнішньоекономічна діяльність в банку це відмінне джерело прибутку, я думаю ми з вами це чудово розуміємо, а найголовніше валюти: долари, євро, юані, перераховувати всі валюти не бачу сенсу, але ось фраза збільшення валютної виручки або збільшення кількості валютних операцій для будь-якого банкіра буде звучати дуже солодко!

Дозвольте невелику поправку, під банкірами ми тут розуміємо рядових керівників і начальників департаментів, які працюють кожен день над тим, щоб збільшити кількість клієнтів, а не тих банкірів, які вирішують зовсім інші питання, на зовсім іншому рівні.

Але як це зробити ?! - та ще дуже швидко, адже через три місяці практично завершиться 2018 рік, залишиться грудень, передноворічна метушня, розподіл премій і золотих парашутів, а може когось просто звільнять ...

Ілюзії прибутку банків

Давайте відразу розіб'ємо ілюзії: чудеса залишилися в дитячих казках, швидко не вийде, але ось створити класний фундамент, який вам дозволить весь наступний 2019 рік залучати в банк нових клієнтів ось це можливо і, до речі, результат ви зможете почати отримувати практично відразу, але для цього доведеться трохи скорегувати поточний підхід банку з продажу пакета послуг по ЗЕД, який в вашому банку звичайно ж є, а що пропонує будь-який банк учасникам ЗЕД:

• Валютний контроль
• Консультації по валютному і митному законодавству
• Оформлення та ведення паспортів угод за експортними та імпортними контрактами клієнта.
• Конверсійні операції: рубль / долар, рубль / євро, долар / євро і так далі ...
• Створення митної карти

Можливо ще з десяток послуг і з десятком переваг, але клієнтів даний спектр послуг не додає, а часто навпаки відштовхує, так як бізнес не любить міняти банки, бізнес любить працювати і вирішувати конкретні завдання, а саме збільшувати свій прибуток.

ЗЕД як джерело прибутку

Але що відбувається зараз: зовнішньоекономічна діяльність, а під ЗЕД ми будемо розуміти як імпорт, так і експорт є дуже хорошим джерелом отримання прибутку для будь-якої компанії:

• одні перепродують, то що закупили в Китаї;
• інші в той же Китай збираються експортувати,
• а ще є так звані нові ринки і нові можливості, такі як: В'єтнам, Камбоджа, Лаос, Індонезія, Малайзія, Філіппіни, Мьян, Індія, Шрі Ланка, Іран і це ті країни, працюючи з якими можна заробити багато грошей і будь-який банк, у якого є пакет послуг по ЗЕД буде зацікавлений в таких клієнтів, але як їх отримати?

Як збільшити кількість потенційних клієнтів банку

Спосіб дуже простий і максимально ефективний, нет не розсилка листів, смс і дзвінки до, а побудова Технологічної платформи навчання і супроводу ЗЕД, це складно? - немає це просто, а найголовніше, навчаючи клієнтів банку, як поточних, так і потенційних ви залучаєте їх в процес, ви змушуєте їх вивчати нове, показуючи нові можливості отримання прибутку і при цьому не кидайте їх «вчитися плавати в воду», а надаєте свій банківський інструмент в області ЗЕД.

Реалізація в банку

Цікаво, але як це реалізувати на практиці, в банку?

• Як під реалізацію даної ідеї отримати бюджет?
• Як цю ідею оформити в проект, з огляду на можливості нашого банку?

Моя команда готова повністю реалізувати даний проект у вашому банку, починаючи від вашої ідеї і пілотного проекту, розробивши концептуальну модель, враховуючи завдання вашого банку, а в подальшому здійснити підтримку в реалізації.

Що для цього потрібно? - ви можете зателефонувати за контактної інформації і ми узгодимо час і формат зустрічі із зацікавленими особами банку.

Звичайно, ви можете сказати, що є безліч семінарів з ЗЕД , Що компанія може замовити корпоративний тренінг або бізнес-консультацію, а банк тут при чому? - так це так, але саме в цьому і полягає родзинка, давайте розберемо:

• Що таке банк? - банк, це компанія яка володіє фінансовим важелем, а отже може вільно інвестувати в свої проекти, створюючи унікальні інформаційні воронки з навчання своїх клієнтів.
• Всім відомо, що навчання один з ефективних способів впливу - ви не тільки можете навчити, а й залучити нових клієнтів, захопити їх новими ідеями і надати їм інструмент реалізації даних ідей на практиці, а ідеї в даному випадку це збільшення прибутку і зрозуміло інтеграція з банківськими продуктами, які ви надаєте.

Історія успіху для банку

Історія успіху проста:

Пам'ятайте форекс, тільки років 30 тому - всього кілька банків використовували навчання як основу залучення клієнтів для ринку форекс, а зараз?

- Зараз уже це не має особливого значення, так як ринок розподілений і про надприбуток можна забути, а ось ЗЕД - питання імпорту та експорту дуже актуальні в даний момент, а найважливіше ...

А ось найважливіше в даній статті я вам не сказав, а обговоримо ми це на нашій зустрічі, в якій ви, як представник банку зацікавлені, звичайно якщо вам цікаво розуміти як залучити нових клієнтів до банку і при цьому не наламати дров, так як я думаю ви розумієте, що ключових питань «як це зробити на практиці і що для цього необхідно» я розбирати не став, а багато банків вже зробили багато помилок при самостійній реалізації подібних проектів, в тому числі і великі банки, які входять в ТОП25 - Контактна інформація для всіх зацікавлених у збільшенні прибутку банку.

На завершення давайте позначимо, що чекає банки в 2019 році.

Клієнти банку в 2019 році?

За статистикою купівельна спроможність буде знижуватися і про це говорять самі російські бізнесмени, принаймні 60% про це стверджує, а отже відбудеться і зниження прибутку банків.

Без нових рішень не буде прибутку!

Ось цю аксіому повинен запам'ятати будь-який бізнес, а банк це бізнес!

Падіння прибутку відбувається практично у всіх компаній, тому необхідно переглядати свої бізнес-моделі, бізнес-продукти, а найголовніше формат роботи з клієнтами.

Вже зараз видно, що компанії починають змінюватися, а ті хто не змінитися або просто проігнорують цей факт, виявляться перед рішенням закрити свій бізнес.

2019 рік буде дуже важкий для бізнесу і бізнес буде прагнути знайти вихід, а банки такий вихід надати зможуть і це буде не черговий банківський продукт, це буде повнофункціональним рішенням разом з центром підтримки, який забезпечить як освіта бізнесу, так і можливість збільшити прибуток, ось таке рішення «win-win» як любили говорити раніше.

Диверсифікація системи продажів банку

Ми з вами розуміємо, що для досягнення даного результату необхідно диверсифікувати свій підхід до продажів, що власне вам і пропонується, а бізнес буде радий скористатися новими можливостями і рішенням:

За відкритими даними 34% бізнесменів готові змінити свою бізнес-модель, а це означає, що щось йде не так і необхідні нові рішення, про які я повторив уже сотню раз.

Колеги, на цьому все:

Update послуг ЗЕД в банку на якісно новий рівень дозволить вам залучити нових клієнтів і нову прибуток, адже саме імпорт і експорт лежить в основі моделей успішних світових економік, але для того щоб це зробити необхідно інвестувати в створення освітніх платформ всередині банку, які вирішать завдання як навчання нових клієнтів банку, так і забезпечення процесу підтримки їх нових проектів.

Що робити далі?

Що робити далі, я думаю ви знаєте, контактна інформація вказана в меню сайту, свої запитання ви можете написати в коментарях і ми готові до зустрічей і результативної роботи.