1. Як знайти постачальників: відвідуємо спеціалізовані виставки товарів
2. Шукаємо правильних постачальників: вивчаємо російські оптові інтернет-магазини
3. Зарубіжні постачальники: замовляємо товари з-за кордону
4. Де ще знайти постачальника: каталоги товарів
5. Як знайти надійного постачальника: працюємо безпосередньо з виробниками товарів

Пошук надійного постачальника - це найважливіший етап організації роздрібного бізнесу. На перших порах з цією проблемою стикаються всі підприємці в сфері торгівлі. Закуповувати товари за кордоном або шукати постачальників в Росії? Як не втратити свої гроші, укладаючи в Інтернеті договори із зарубіжними постачальниками? Про це, а також про найпоширеніші помилки, що допускаються при виборі постачальників - читайте в нашій статті.

зміст:

1. Як знайти постачальників: відвідуємо спеціалізовані виставки товарів
2. Шукаємо правильних постачальників: вивчаємо російські оптові інтернет-магазини
3. Зарубіжні постачальники: замовляємо товари з-за кордону
4. Де ще знайти постачальника: каталоги товарів
5. Як знайти надійного постачальника: працюємо безпосередньо з виробниками товарів

«Як знайти постачальника?» - це питання мучить сотні бізнесменів, так як налагодити поставки товарів за низькою ціною для продажу за ціною, вищою - серйозне завдання. Багато підприємців в поспіху намагаючись якомога швидше запустити свій бізнес, роблять неправильний вибір постачальників, укладають договори з ненадійними фірмами, що в подальшому веде до зриву процесу торгівлі, втрати прибутку, а іноді і закриття магазину. Де знайти постачальника? Як виключити помилки при замовленні товарів? Яким вимогам повинен відповідати постачальник продукції для роздрібного магазину? Представляємо вашій увазі кілька корисних порад - як знайти постачальника.

Як знайти постачальників: відвідуємо спеціалізовані виставки товарів

У великих містах кожного регіону нашої країни проходить велика кількість виставок, в яких беруть участь виробники найрізноманітніших товарів. Це може бути одяг, взуття, продукти харчування, побутова техніка, подарунки, сувеніри, косметика, меблі, промислові та інші товари. Великі постачальники і виробники беруть участь у виставках і ярмарках переслідуючи дві мети - продати товари в роздріб кінцевим споживачам і знайти великих перекупників для реалізації партій продукції через роздрібні магазини. Виставка - це тисячі товарів, згрупованих за типом, цінами, якістю, виробникам, де кожен відвідувач зможе знайти свого постачальника.

Відвідувати виставки, особливо міжнародні, підприємцям необхідно також і для того, щоб відстежити сучасні тенденції в тій чи іншій області. Спеціалізовані виставки - це відмінний спосіб налагодити контакти відразу з декількома постачальниками товарів, укласти попередні домовленості і ознайомитися з асортиментом представленої продукції. Нерідко беруть участь у виставках і фірми з інших суб'єктів країни або країн - співпрацюючи з ними, ви зможете придбати товар, що відрізняється від асортименту компаній-конкурентів у вашому регіоні. Відвідуючи виставки, ви маєте відмінний шанс порівнювати якість і ціни товарів різних виробників, умови доставки товарів, не втрачаючи при цьому часу на пошук необхідної інформації.

Відвідуючи спеціалізовані виставки та спілкуючись з представниками фірм безпосередньо, ви відразу заявляєте про себе, як про бізнесмена з серйозними намірами, а значить фахівці з боку постачальника або виробника охочіше будуть співпрацювати з вами - вони також зацікавлені в розширенні каналів реалізації своїх товарів.

Щоб не помилитися з вибором фірми-постачальника, що бере участь в спеціалізованій виставці, уточніть інформацію, з яким роздрібними магазинами вона співпрацює в вашому регіоні або в сусідньому. Потім інформацію про надійність постачальника можна уточнити безпосередньо у колег або конкурентів - якщо з даною компанією виникали якісь проблеми, то вам неодмінно про це розкажуть.

Багато бізнесменів відзначають: знайти надійних постачальників на спеціалізованих виставках по всій країні дійсно легко. Важливо при спілкуванні з співробітниками фірми-постачальника відразу вибудовувати партнерські відносини, щоб ваше підприємство або магазин сприймали не як разового покупця, а як соратника і товариша по бізнесу. Налагоджуючи взаємовигідне співробітництво, в подальшому ви зможете розраховувати на отримання знижок від постачальника або першочергову доставку кращих товарів за вигідними цінами.

Як постачальник буде співпрацювати з вашою фірмою - чесно виконуючи зобов'язання чи ні - передбачити неможливо. Тому на перших порах не соромтеся також запитувати зразки товарів або обмовляти доставку невеликих партій продукції для того, щоб дізнатися, чи буде популярний той чи інший товар у покупців. Укладайте договори з декількома потрібними постачальниками - не погано завжди мати «резервного» партнера на випадок, якщо щось піде не так. Про те, як заповнити договір поставки товару, читайте в статті "Як правильно заповнити договір поставки товару" .

Шукаємо правильних постачальників: вивчаємо російські оптові інтернет-магазини

Сьогодні найпопулярнішим «місцем» для пошуку постачальників товарів є, безумовно, Інтернет. І відмінний варіант для підприємців, які на перших порах бояться ризикувати, замовляючи в Інтернеті великі партії тієї чи іншої продукції з-за кордону - це співпраця з найбільшими російськими оптовими інтернет-магазинами товарів народного споживання. Вони, як правило, працюють з десятками країн світу, мають широкий асортимент товарів. Знайти постачальника серед таких компаній легко.

Наприклад, російська компанія «Сіма-ленд». На сайті цієї фірми будь-якої рітейлер зможе знайти сотні і тисячі потрібних товарів, в тому числі і ексклюзивних, які можна придбати для подальшого перепродажу. Це як товари для дому, одяг, дитячі товари, так і електротовари, сувеніри, ігри, біжутерія, інструменти для будівництва та ремонту і багато інших речей. Постійними клієнтами подібних оптових інтернет-магазинів в нашій країні є торгові мережі і дрібнороздрібні спеціалізовані магазини, а також навчальні заклади - школи, ссузів, дитсадки та інші різні організації.

Переваг у такої фірми-постачальника відразу кілька. По-перше, немає необхідності замовляти доставку товарів з-за кордону - це виключає ризик втратити гроші. Розгалужена мережа для організації перевезень таких оптових інтернет-магазинів дозволяє економити перекупникам на доставці - найчастіше вона здійснюється безкоштовно. Це вигідно і зручно для власників роздрібних магазинів, так як вантажі доставляються в найкоротші терміни в цілості й схоронності.

По-друге, завдяки широкому асортименту подібної фірми-постачальника, ви можете відразу і в одному місці замовити різні види товарів мінімально допустимими партіями. Наприклад, постільна білизна або дитячий одяг. Тобто відпадає необхідність укладати угоди відразу з декількома постачальниками, так як всі необхідні товари можна придбати у одного. Розробкою асортименту великих російських оптових інтернет-магазинів займаються співробітники даних підприємств, які при цьому керуються потребами клієнтів, попитом на ті чи інші товари. Що ж стосується цін, то в подібних підприємствах вони дійсно доступні і не багатьом дорожче, ніж при покупці товарів з-за кордону. Оптові інтернет-магазини працюють безпосередньо з виробниками товарів, уникаючи при цьому націнок, а доставка товарів великими партіями і продумана логістика допомагає скорочувати витрати фірми на транспортування. За словами роздрібних бізнесменів, знайти постачальників з числа подібних фірм - один з кращих варіантів для роздрібної торгівлі.

Незаперечним плюсом в скарбничку постачальника з числа оптових російських інтернет-магазинів товарів є контроль якості, який здійснюється працівниками даних фірм. Такі компанії, як, наприклад, «Сіма-ленд» мають власні склади і офіси в інших країнах. Співробітники компанії на місцях мають можливість ретельно вибирати виробників, контролювати якість продукції, що закуповується оптом продукції і контролювати процес закупівлі.

Деякі великі російські оптові інтернет-магазини мають свої «реальні» роздрібні магазини-аналоги - на величезних площах однойменних гіпермаркетів будь-який бажаючий (в тому числі бізнесмен, який шукає постачальника) має можливість особисто оцінити якість товарів.

Співпрацюючи з такими постачальниками, закуповувати товари за кордоном більше не потрібно, немає необхідності ризикувати грошима попередньо оплачуючи товари невідомого іноземного постачальника, продукцію якого ви ще навіть не бачили і «не тримали в руках», так само, як і хвилюватися про способи доставки придбаного товару і його «розмитнення» та наявності сертифікатів якості. Всі перераховані вище завдання вирішуються співробітниками найбільших російських оптових інтернет-магазинів товарів народного споживання. Знайти постачальника серед таких компаній сьогодні не складе труднощів.

Зарубіжні постачальники: замовляємо товари з-за кордону

Робота з зарубіжними постачальниками вважається серед російських бізнесменів досить складною і витратною, але найбільш поширеною «схемою». Найчастіше вибір підприємців-власників роздрібних магазинів падає на Китай. Як відомо, переважна більшість оточуючих нас речей і товарів зроблено саме в Китаї. Ціни на закуповується там продукцію дійсно низькі, а вибір товарів безмежний, а значить заробляти на перепродажі товарів можна значні суми. Китайські виробники є справжніми «експертами» в створенні і продажу товарів народного споживання. Але російським підприємцям варто побоюватися шахрайства і обману китайських постачальників.

Найпростіший варіант пошуку закордонного постачальника - в Інтернеті. У всесвітній павутині ви можете знайти як «разового» постачальника товарів, так і довгострокового партнера. Наприклад, всім відома торгова площадка з Китаю - сайт «aliexpress.com» об'єднує на одному порталі десятки і сотні продавців китайських товарів. Тут у величезному асортименті товарів ви можете найбільш підходящу пропозицію для себе - за ціною і якістю. Тут ви можете купити і телефони, аксесуари, інструменти, і одяг, біжутерію як оптом, так і поштучно.

Для того, щоб убезпечити покупців товарів на великих сайтах існують способи захисту - повернення грошей, якщо товар не був отриманий, був отриманий не вчасно або не відповідав опису. Повернути товари продавцю на склад в Росії можна і без пояснення причин. Зараз представництв компанії в нашій країні є практично в кожному регіоні, оплатити товари і вибрати спосіб доставки (самовивезення або доставка відразу в ваш магазин) можна самостійно.

Один з мінусів співпраці з подібними постачальниками полягає в тому, що купити на сайтах китайських виробників можна тільки товари «ширвжитку», а ось ексклюзивні речі або вузькоспеціалізовані товари тут ви навряд чи знайдете. Також нерідкі випадки того, що замовлений товар приходить неналежної якості або не ту виду або розмірів. Процес повернення грошей або товарів досить тривалий. Також з мінусів таких постачальників - відсутність можливості «помацати» товар і оцінити його якість. Покупець (особливо оптових партій товарів для перепродажу в роздрібному магазині) діє «наосліп», за передоплатою набуваючи «кота в мішку».

«Ми шукаємо постачальників в Інтернеті, вбиваючи в пошуковику назву певного виду товару англійською мовою. Це найпростіший варіант. Після цього заходите на різні сайти постачальників китайських товарів, задавайте питання, що цікавлять, - радять бізнесмени. - Спілкуйтеся з представниками фірм по «Скайпу», завжди обговорюйте терміни доставки, способи оплати і повернення товарів ».

Шукати постачальника товарів віртуально сьогодні можна і простішими способами. Наприклад, багато компаній в Інтернеті пропонують спеціальні послуги з підбору надійних постачальників. Ви обумовлюєте з менеджером фірми види товарів, які б ви хотіли замовляти в інтернеті, а ті, в свою чергу, шукають постачальника для вашого магазину або перевіряють надійність тих компаній, з якими плануєте співпрацювати ви. Для вас порівняють ціни, перевірять наявність сертифікатів якості, фотографій товарів, знайдуть все контакти цікавить вас постачальника. Також подібні фірми беруть на себе митне оформлення товарів, перекази грошей, посередницькі послуги. Все це може полегшити працю підприємця, але дані послуги, природно, платні.

Де ще знайти постачальника: каталоги товарів

Якщо вам потрібен постачальник, зверніться до каталогів товарів. Вони бувають двох видів - інтернет-каталоги і традиційні друковані видання. Завдяки інтернет-каталогах - системам пошуку оптових постачальників будь-який бажаючий може знайти як дистриб'ютора, так виробника товарів. Оптові компанії нашої країни розміщують про себе інформацію на даних сервісах, розповідаючи про асортимент товарів, ціни і публікуючи все контактні дані. Завдяки цьому ви можете безпосередньо зв'язатися з цікавить вас організацією і домовитися про умови покупки продукції.

Хорошим прикладом в цьому ключі є система пошуку оптових постачальників «ОптЛіст.ру». Тут ви можете безкоштовно знайти товари різних категорій від фірм з різних міст країни, а також залишити свій запит на поставку того чи іншого товару - і постачальник сам знайде вас. Тут можна відшукати як надійного постачальника шин для автомобілів, мобільних телефонів, так і виробників картоплі - будь-який необхідний товар в потрібній кількості ви знайдете завдяки подібним сервісам.

Друковані каталоги або журнали товарів в століття сучасних технологій менш популярні. Але не рідко саме виробники вузькоспеціалізованої продукції публікують інформацію про свої підприємства на сторінках різних каталогів.

Як знайти надійного постачальника: працюємо безпосередньо з виробниками товарів

Працювати безпосередньо з виробниками товарів, безумовно, вигідно. В першу чергу через можливість купувати товар для перепродажу за його закупівельної вартості. Але, як відомо, виробники вважають за краще працювати з оптовиками, а роздрібні підприємства торгівлі їх цікавлять менше.

Хороший варіант для власників продовольчих магазинів - співпраця безпосередньо з виробниками сільськогосподарської продукції, фермерами, невеликими фірмами, які виробляють якісні товари під власними торговими марками. Наприклад, м'ясні напівфабрикати, молочні продукти. Виробники в регіонах завжди зацікавлені в нових партнерах, в тому числі з представниками роздрібної торгівлі.

Задумуючи працювати безпосередньо з виробниками, пошукайте товари або продукти, які виробляються безпосередньо в вашому регіоні. Ви зможете закуповувати їх за найнижчими цінами, що не витрачати коштів на доставку і перепродувати дорожче. Єдиний мінус - велика кількість магазинів-конкурентів, де продаються ідентичні товари.

Нехай вас не лякає можливість працювати безпосередньо з тим або іншим виробником товару з будь-якого міста країни в якості постачальника для вашого роздрібного магазину. Вони зацікавлені продати свою продукцію, так само, як і ви - купити її для перепродажу. Також можна купувати товари безпосередньо від виробника з іншого суб'єкта країни спільно з декількома роздрібними магазинами вашого регіону. В цьому випадку ви можете здійснювати періодичну доставку потрібного вам асортименту товарів, економлячи гроші на транспортуванні вантажів.

Сьогодні шукати надійного постачальника товарів для вашого магазину можна різними способами, але це по-справжньому відповідальний етап, що вимагає грамотного підходу і об'єктивної тривалу оцінку ринку пропозицій.

Читайте також:

До ак знайти постачальника для інтернет-магазину
Як підвищити продажі в магазині: методи і рішення
Як знайти цільову аудиторію для магазину