Центр Азріель. Комплекс хмарочосів в центрі Тель-Авіва. Фото: Вікіпедія

На початку січня керівник «Про бізнес.» Віталій Волянюк разом з групою білоруських підприємців відправився в тур «Ізраїль: знайомство зі start-up nation». Ось які враження він привіз з Тель-Авіва до Мінська.

- У нас тут маленька, бідна Cиликоновая долина, - каже з посмішкою Йонатан Брендер, керуючий партнер ізраїльського інвестиційного фонду Atooro. Тільки що Йонатан закрив чергову угоду з ІТ-Cтартап на десятки мільйонів доларів. Ти слухаєш його і розумієш, як все в цьому світі відносно.

Ізраїль майже в 10 разів менше Білорусі по території і на 1 млн менше за населенням. Але коли знаходишся тут, спілкуєшся з місцевими компаніями, стартапами, фондами, університетами - відчуття таке, що країна значно перевершує Білорусь в масштабах.

Керівник «Про бізнес.»

ВВП Ізраїлю в 2016 році, за попередньою оцінкою Центрального бюро статистики, зріс на 3,8%, склавши близько $ 318,5 млрд.

Для порівняння ВВП Білорусі за 2016 рік склав $ 47,4 млрд, знизившись за рік на 2,6%.

Важливими галузями ізраїльської економіки є: туризм, сільське господарство, банки та страхування, обробка алмазів і торгівля діамантами (Ізраїль - один зі світових лідерів у цій сфері), сектор високих технологій.

Apple, Microsoft, Intel відкрили свої перші закордонні центри досліджень і розробок (R & D) саме в Ізраїлі. Їх приклад наслідували Google, Facebook, IBM, Сisco, Oracle, Dell, SAP і багато інших відомих компаній.

Фото: www.globes.co.il

Цифра, на якій варто зупинитися: в 2015 році обсяг витрат на R & D в цивільних (не військова) секторах ізраїльської економіки склав $ 12,8 млрд.

По вкладеннях в R & D на душу населення Ізраїль випереджає такі країни, як Німеччина, Японія, Франція, США.

Країна має потужний сектор інформаційних і комунікаційних технологій (ІКТ).

Основні напрямки всередині сектора: комп'ютерне програмування та консалтинг, телекомунікаційні послуги, виробництво електронно-комунікаційного устаткування і компонентів.

Поруч з R & D центрами західних корпорацій в Ізраїлі виросли свої успішні продуктові хайтек-компанії і величезна стартап-індустрія.

Погляньте на цифри. У минулому році обсяг екзит з ізраїльськими стартапами перевищив $ 10 млрд. Це більше, ніж, наприклад, сукупний обсяг виробництва нафтопродуктів і калійних добрив в Білорусі.

Джерело: дані JSCapital

Мода на стартапи в Ізраїлі виникла років 20 назад. У 1996 році четверо юних програмістів з Тель-Авіва, що заснували компанію Mirabilis, випустили безкоштовний месенджер ICQ (багато хто напевно пам'ятають «аську»). Кількість користувачів ICQ у всьому світі швидко зростало, і в 1998 році Мirabilis продала права на месенджер компанії Аmerica Online за $ 407 млн. Пізніше ICQ став російським і увійшов до складу Mail.Ru Group.

Нові підприємства почали рости, як гриби.

Сьогодні за кількістю стартапів на душу населення Ізраїль впевнено лідирує в світі, випереджаючи навіть США. Країна також займає третє місце в світі, після США і Канади, по числу компаній, що котируються на NASDAQ.

Фото: wsj.com

Буквально на голому місці ізраїльтяни побудували сильну економіку, засновану на інтелекті, інноваціях та підприємництві. Цей феномен детально аналізується в популярній книзі «Start-up Nation: The Story of Israel's Economic Miracle» (в російській перекладі: «Нація розумних людей. Історія ізраїльського економічного дива»), яку хочеться рекомендувати до прочитання нашим підприємцям, чиновникам і тим, хто працює в сфері освіти і науки.

Виділю кілька чинників, завдяки яким маленький Ізраїль створив масштабну і успішну стартап-індустрію.

1. Хуцпа. Швидкість. Уміння зробити з лимона лимонад

Слово «хуцпа» з їдишу не має повних аналогів в інших мовах. У єврейському суспільстві під хуцпою розуміють зазвичай напористість, сміливість, зухвалість, навіть нахабство. Хуцпа дозволяє долати будь-які перешкоди і не відчувати ніякої боязкості перед «авторитетами».

«Людина з боку може побачити Хуцпа в Ізраїлі всюди: в тому, як університетські студенти розмовляють з професорами, співробітники кидають виклик своїм босам, сержанти ставлять питання перед генералами, а рядові чиновники перед урядовими міністрами. Однак для Ізраїлю це не хуцпа, а нормальний спосіб буття », - пишуть Ден Сенор і Сол Сінгер, автори згаданої книги« Start-up Nation ».

Звичка все брати під сумнів, відсутність суворої субординації (де старший за посадою / званню завжди правий) створюють сприятливе середовище для інновацій і підприємництва.

Ізраїльтяни також відрізняються високим рівнем енергії і швидкості, з якою ведуть справу. Колись наш ІТ-підприємець Юрій Гурський після візитів до Ізраїлю написав :

«Середній ізраїльський менеджер володіє енергією, як у паровоза. Звичайно, це породжує купу своєрідних речей, наприклад, підвищену конфліктність середовища, але водночас і надзвичайну швидкість і вмотивованість персоналу. Після роботи в цій країні офіси наших компаній нагадують мені зомбі-апокаліпсис ».

У мене склалося таке враження.

В офісі SimilarWeb. Фото: Євгенія Чернявська

Одна з причин високої швидкості - постійна невизначеність. Коли країна багато років прожила в стані війни, ти ніколи не знаєш, що може бути завтра. Тому, кажуть, якщо у ізраїльського підприємця з'являється бізнес-ідея, він запускає стартап в ту ж тиждень.

Ще одна якість, на яке звертаєш увагу в Ізраїлі - вміння місцевих підприємців знайти можливість у будь-якій ситуації, вичавити з лимона лимонад. Спілкуючись кілька днів з ізраїльськими колегами, я ні разу не почув слів «але», «складно», «якби» і т.д.

У Тель-Авіві ми відвідали прекрасний офіс SimilarWeb.

Це швидко розвивається ізраїльська компанія, яка надає послуги веб-аналітики, досліджує поведінку користувачів сайтів і мобільних додатків. Компанія з часу свого заснування в 2007 році залучила більше $ 65 млн інвестицій, відкрила 6 офісів в різних країнах і зараз в них працює 300+ співробітників.

Вид з вікна офісу SimilarWeb в Тель-Авіві. Фото: Євгенія Чернявська

«Як і багато в Ізраїлі, ця історія починалася з« ювелірки », - розповідають в офісі SimilarWeb. У засновника компанії Ора офферу в ювелірному бізнесі були зайняті батьки. Прибувши в США, щоб розширити продаж, Ор отримав від приятеля рада вивчити сайт американської ювелірної мережі David Yurman. Після йому захотілося порівняти цей сайт з сайтами конкурентів, отримати більше інформації. Але тут виникли проблеми ... Так і з'явилася ідея створення сервісу SimilarWeb. Простого інструменту для порівняння відвідуваності та інших метрик сайтів. Ор Оффер припустив, що потреба порівнювати сайти один з одним і аналізувати поведінку інтернет-користувачів є не тільки у нього. І як видно, мав рацію. Сьогодні SimilarWeb заробляє на продажу даних і аналітики великим міжнародним корпораціям.

Ще один приклад, як обмеженість ресурсів призвела до створення успішного бізнесу - історія мережі коворкінг для стартапів WeWork.

Група білоруських підприємців в коворкінг WeWork HaZerem в Тель-Авіві

У 2008 році ізраїльтянинові Адаму Нейману довелося почати здавати робоче місце в своєму офісі в Нью-Йорку, щоб скоротити витрати. Пізніше такий «Шерінг» офісного простору став основою моделі WeWork.

Нейман з партнером почали орендувати поверхи в великих офісних будівлях, розбивати їх на невеликі зони і перездавати стартапам за щомісячну плату. В коворкінг на одну людину припадає набагато менше площі, ніж в звичайному офісі. Це робить їх економічно ефективними. При цьому вони користуються популярністю, завдяки тому, що стартаперів потребують не тільки в робочому місці, але і в енергійних сусідів, креативної атмосфері. Нейману вдалося сформувати таке середовище, в якій можна попити кави один з одним, обмінятися ідеями, обговорити цікаві проекти.

Сьогодні коворкінг WeWork, крім США і Ізраїлю, працюють в Канаді, Мексиці, Бразилії, Австралії, Китаї, Гонконгу, Франції, Голландії та інших країнах. Мережа продовжує зростати.

Фото: wework.com

WeWork HaZerem в Тель-Авіві, який ми відвідали - сучасна будівля в кілька поверхів і оглядовим майданчиком на даху, де теж можна попити кави і обговорити цікавий стартап.

Бізнес WeWork оцінюється в $ 10 млрд. Засновник Адам Нейман входить в список наймолодших мільярдерів Forbes.

2. Фокус на сильних людей

Перш за все на людей, а не на продукті, технології або грошах. Грошей в Ізраїлі багато - сотні венчурних фондів та бізнес-ангелів шукають, куди їх вкласти. Більш менш цікавого стартапу тут нескладно залучити $ 1-1,5 млн «посівних» інвестицій при оцінці компанії-початківця в $ 4-6 млн. Якщо засновники - правильні хлопці.

- Коли я приймаю рішення про інвестиції, то на 80% воно залежить від того, які люди в стартапі. Це важливіше папірців, бюджетів, бізнес-планів, які мені надсилають, - каже Йонатан Брендер (інвестфонд Atooro).

Йонатан Брендер. Фото: Євгенія Чернявська

Справжнє полювання в Ізраїлі йде на серійних стартаперів, які вже зробили кілька успішних екзит. Всі хочуть дати їм грошей і заработать10X.

- Це мій улюблений графік. Він показує розподіл інвестицій в ізраїльські стартапи по різних секторах. Спробуйте знайти тут закономірність, - пропонує Роман Гольд, керуючий партнер інвестиційної платформи JSCapital.

Динаміка ринку стартапів: сегменти

Джерело: дані JSCapital

- Правильна відповідь полягає в тому, що закономірності немає ніякої, - продовжує співрозмовник після паузи. - Приблизно 30% екзит на ізраїльському ринку в різних індустріях роблять одні й ті ж команди. Ось ці ядерні ізраїльські команди переміщаються з індустрії в індустрію і, власне, формують ринок.

Типовий портрет ізраїльського стартапера - це чоловік 30-40 + років, який відслужив в армії (багато успішних серійні підприємці вийшли з елітного підрозділу військової розвідки 8200 Армії оборони Ізраїлю) і попрацював в наймі в великій технологічній корпорації.

Це зрілі люди, які роблять, як правило, зрозумілі і добре організовані з самого старту проекти з прицілом на великі ринки.

На Америку, перш за все. Але якщо не виходить в Америці, окей - підемо в Європу, в Китай і Росію або в Африку, каже собі ізраїльський підприємець.

Роман Гольд. Фото: Євгенія Чернявська

Покупцями успішних стартапів часто виступають ті самі компанії, R & D центри яких розташовані в Ізраїлі: Apple, Google, Intel і ін.

Формула багатьох ізраїльських стартапів проста і ефективна:

• Дізнатися по своїх каналах, що актуально для великої компанії в доступному для огляду майбутньому
• Зробити це
• Запропонувати це великої компанії вчасно і переконати, що це те, що їй потрібно

В B2B Правочин, переговорах ізраїльтяни дуже сильні.

3. Право на помилку, спокійне ставлення до провалів

Це вкрай важливий момент. У нашій культурі провали сприймаються як щось ганебне. В Ізраїлі - інакше. Тут важко, неможливо уявити директора підприємства у в'язниці за невиконання планів.

- Якщо провал в суспільстві сприймається як провал, хайтек не буде створена. В Ізраїлі спокійне ставлення до Помилка і невдач. Це венчур, як інакше? - пояснює Семен Ліцинієм, вчений-винахідник, викладач і бізнесмен, який емігрував до Ізраїлю після розвалу Радянського Союзу.

Семен Ліцинієм. Фото: Євгенія Чернявська

Семен був одним з тих, хто стояв біля витоків ізраїльського хай-теку. Працював консультантом у проекті з розробки USB-флеш-накопичувачів (флешок), які прийшли на зміну комп'ютерним дискетам і дискам.

У 2006 році американська корпорація SanDisk купила ізраїльського розробника флешок - компанію M-System за $ 1,5 млрд. Семен Ліцинієм перейшов в SanDisk на позицію головного вченого і пропрацював там кілька років.

Зараз у нього з партнерами свої проекти. Семен - співзасновник компанії StoreDot. Цей ізраїльський стартап розробляє батарейку для смартфонів, яка буде заряджатися за півхвилини. А також технологію п'ятихвилинної зарядки електромобілів.

Компанія за час роботи «підняла» $ 70 млн інвестицій. З них $ 20 млн в розробки StoreDot вклав Роман Абрамович.

Учасники туру «Ізраїль: знайомство зі start-up nation» в лабораторії StoreDot. Фото: Євгенія Чернявська

4. Відповідальність і турбота про репутацію

Спокійне прийняття провалів і помилок зовсім не означає, що в ізраїльських компаніях якісь проблеми з дисципліною і відповідальністю за взяті зобов'язання. Навпаки.

У ізраїльських розробників дуже висока культура дедлайнів, каже Семен Ліцинієм. «Помри, але зроби» - це про них.

Оскільки країна невелика, всі один одного знають і легко навести довідки, кожен думає про свою репутацію. Тут все просто: підмочити репутацію - в наступний раз з тобою не матимуть справи, не інвестують в тебе.

В офісі ізраїльського стартапу Beyond3D. Фото: Євгенія Чернявська

Роман Гольд з JSCapital розповів таку історію. Засновник і СEO ізраїльського стартапу збожеволів. Трапляється. Два інших співзасновника, СTO і СFO, витратили два роки свого життя і в підсумку змогли закрити проект так, щоб повернути інвесторам вкладені гроші. Після цього вони вирішили запускати новий стартап. І ті ж самі інвестори відразу звернулися з питанням: «Хлопці, скільки вам треба?».

В Ізраїлі також звичайна практика, коли засновник стартапу, залучаючи венчурні інвестиції, продає свою квартиру і виручені гроші вкладає в стартап. Віриш у свою ідею і просиш у інвестора мільйон - доведи, що віриш і готовий ризикувати сам.

5. Сильна зв'язок освіти і бізнесу

Про це можна написати велику окрему статтю. Якщо коротко: ізраїльські вузи - дуже важлива і активна частина стартап-екосистеми. Тут зароджуються багато інновацій і бізнес-проекти. Сюди часто приходять поспілкуватися зі студентами успішні підприємці, місцеві і зарубіжні.

У Герцлії у нас відбулася захоплююча бесіда з відомим вченим, професором математики, експертом в області теорії ігор, деканом Adelson School of Entrepreneurship Яіром Тауманом.

Яір Тауман. Фото: Євгенія Чернявська

Яір працював з нобелівськими лаурет, добре знав Амоса Тверскі, співавтора Даніеля Канемана.

У багатьох країнах підприємництво - це «дисципліна» в рамках бізнес-освіти, програм MBA. В Ізраїлі є МВА, а є школа підприємництва. І в цьому поділі є сенс. Можна навчити управлінню фінансами, основам менеджменту, маркетингу. Але як можна навчити підприємництву, вмінню ризикувати і створювати нове? Щоб стати успішним стартаперів, на переконання професора Яіра Таумана, потрібні дві головні умови:

1. Працювати, влаштовувати мозкові штурми, розвивати свій стартап 24/7.

2. Хороші ментори. Вони, можливо, не підкажуть, як саме треба робити. Але точно допоможуть не робити того, що не треба.

У Adelson School of Entrepreneurship - приваблива атмосфера для стартапів. Можна знайти затишне місце і зосереджено попрацювати за ноутбуком. Або зібратися командою за одним столом і поштурміть.

Можна «попрацювати руками» - в лабораторії школи є все: від молотка і викрутки до 3D-принтера. Студенти роблять тут роботів, прототипи нових девайсів.

У лабораторії Adelson School of Entrepreneurship. Фото: Євгенія Чернявська

У закладі - сильний пул менторів з бізнесу. Нерідко вони, помітивши цікавий проект і сильних хлопців, стають інвесторами.

6. Держава всебічно підтримує розвиток хайтека

У країні вже багато років діє система урядових грантів і субсидій для інноваційних стартапів. У Міністерстві промисловості і торгівлі Ізраїлю є управління Головного вченого, яке фінансує перспективні проекти з R & D складає. Задовольняється приблизно половина заявок. Грант від Головного вченого становить, як правило, кілька сотень тисяч доларів, іноді більше.

У разі успіху компанія повертає отриману суму державі. У разі провалу до адміністративної та кримінальної відповідальності стартаперів залучати не стануть. Ізраїльські чиновники прекрасно розуміють, що таке венчур. Провалитися можуть 9 з 10 профінансованих проектів. Але один «вистрілив» стартап в масштабах країни перекриє збитки від дев'яти неуспішних.

Фото: www.globes.co.il

У країні також діє національна програма «Технологічні теплиці». Це мережа інкубаторів, в яких підприємці з інноваційними технологічними проектами отримують необхідне фінансування, а також всю необхідну інфраструктуру і адміністративну допомогу. Через два роки успішні проекти залишають інкубатор - вже в формі комерційного підприємства і з приватними інвестиціями.

Ізраїльський уряд також знижує податкове навантаження, щоб стимулювати розвиток в країні високих технологій. Якщо раніше при екзіте власники ізраїльської компанії платили в бюджет 42% отриманих грошей, то зараз - 25%. Кількість M & A угод, які структуруються нема на Кіпрі, а в самому Ізраїлі істотно зросла.

На найближчі роки, як нам розповіли в Тель-Авіві, уряд узяв курс на нові, додаткові преференції ізраїльському хайтеку.

7. Уміння віддавати і будувати корисні зв'язки

У євреїв тисячоліттями було прийнято віддавати десяту частину доходу на користь релігійної громади. Поняття єврейської десятини сягає корінням у часи Авраама. У сучасній стартап-індустрії це виражається в тому, що підприємці приблизно 10% свого часу, сил, грошей інвестують в розвиток інших, в загальне поліпшення екосистеми.

В умінні віддавати, ділитися, звичайно ж, є і здоровий прагматизм. Ти будуєш системи і зв'язку на майбутнє.

Навіщо, наприклад, витрачати час на спілкування з гостями з Мінська, якщо вони не твої клієнти і інвестори? Тому що в бізнесі ніколи не знаєш, які контакти можуть стати в нагоді. Сьогодні потрібні зв'язку в Москві, завтра в Нью-Йорку. А післязавтра можуть з'явитися загальні справи з хлопцями з Мінська.

Мені здається дуже точним вираз з книги «Start-up Nation»: Ізраїль - це не просто країна, а стан розуму.

Cкріншот з сайту youtube.com

Далі буде. В наступній частині мова піде про можливості для білорусько-ізраїльського співробітництва в сфері високих технологій і інвестицій.

«Про бізнес.» Дякує за допомогу в підготовці матеріалу організатора туру «Ізраїль: знайомство зі start-up nation» Євгену Чернявську.