За оцінками експертів, деякі категорії супутніх товарів, а саме устілки, переживають справжній бум: незважаючи на загальне падіння купівельного попиту на ринку fashion-ритейлу, їх продажу неухильно ростуть. Багато виробників, передбачивши подібний інтерес, сьогодні рекламують не тільки нову колекцію, скільки інноваційні технології, в тому числі і в виробництві устілок. Чим пояснюється такий інтерес і як вибрати супутній товар, який дійсно збільшить продажі - в нашому матеріалі. Юлія Бєлкіна

- офіційний представник брендів Solitaire, Bergal, Nico в Росії і СНД. Компанія Westkorn дістрібьютірует взуття та аксесуари для взуття (засоби догляду і ортопедичні товари) відомих європейських (в основному, німецьких) марок

Неймовірно, але факт! На думку багатьох виробників, сучасного споживача комфортом у взуттєвому сегменті вже не здивувати. Зручні колодки, стійкі підбори і велику повноту сьогодні можна знайти в колекціях будь-якого мас-маркету, навіть родом з Піднебесної. «Зручною взуттям люди« наїлися », - категорично заявляють багато виробників, що працюють саме в категорії« комфорт ».

У той же самий час Захід шокує даними про тотальне залученні жінок в світ високої моди, що призводить до зростання популярності пластичних хірургії зі зміни форм стопи заради ... дизайнерських туфель. На початку року авторитетне видання The New York Times опублікувало статтю, яка підтверджує той факт, що жінки готові вкоротити мізинці, аби носити жадані Manolo Blahnik.

Доктор Алі Садр з Беверлі-Хіллз вважає, що туфлі потрібні жінкам для впевненості в собі, вони - частина їх зовнішності. Але звучить непереконливо і приймається хіба що в якості виправдання. Адже, в списку послуг клініки доктора Садр, значаться такі операції, як «Ідеальна десятка» (естетичне зменшення пальців на ногах), «Модель Т» (подовження пальців) і «подворачіваніе стопи» (нарощування жирової тканини, яке має допомогти носити підбори) . Опитавши нью-йоркських лікарів, кореспонденти газети склали список найпоширеніших операцій на стопах. Так, американки, найчастіше просять: скоротити або подовжити пальці ніг, збільшити скупчення жирової тканини на подушечках пальців, зробити стопи вужчими, ампутувати мізинці.

У взуттєвому світі мода тяжіє над комфортом. Це підтверджує і невтішна статистика: понад 50% росіян мають проблеми зі здоров'ям стоп. Можливо, саме зрослий інтерес до модної, але ніяк не зручному взутті пояснює і зростання популярності устілок: вони у всіх сенсах слова є свого роду прошарком, сполучною ланкою між комфортом і модою.

анатомія устілки

Якийсь загальновизнаної класифікації устілок немає, проте умовно їх можна розділити на 3 групи в залежності від тих функцій, які вони виконують:

- оздоровчі (анатомічні та ортопедичні для лікування різних захворювань стопи)

- устілки для щоденного використання (сезонні, силіконові, з вугіллям для поглинання вологи)

- спеціалізовані (для лижних і сноубордических черевик, з сенсорними датчиками для збору і передачі інформації).

У кожній з таких груп є «фаворити», що користуються найбільшим попитом. Наприклад, серед всесезонних устілок - це шкіряні устілки і напівустілки з активованим вугіллям. Серед зимових устілок - це вовняні устілки і устілки з натуральної овчини. Для високих каблуків - гелеві напівустілки.

Устілки допомагають краще підігнати взуття за розміром, нейтралізувати неприємний запах у взутті, амортизувати і пом'якшити ходьбу, зігрівають в холод або освіжають у спеку. Список можна продовжити ...

профілактичний ефект

«Ортопедичні» або анатомічні, профілактичні устілки переживають зараз справжній «бум». По-перше, половина населення країни Росії мають проблеми зі стопою. По-друге, ми дуже любимо займатися самолікуванням і не любимо ходити до лікарів. По-третє, погоня за здешевленням взуття часто веде до того, що виробник економить на хорошому супінатори або подпяточнікі. Профілактичні устілки дійсно допомагають уникнути плоскостопості або запобігти розвитку деформації стопи », - коментує Юлія Бєлкіна. Йдеться саме про профілактику. Ці устілки часто називають ортопедичними, але це не зовсім правильно. Завдяки супінатори устілки підтримують склепіння стопи в середньому відділі, а особливої ​​форми подпяточнік сприяє оптимальному відкатні руху стопи у взутті. Вибір в цій категорії устілок величезний - повнорозмірні для закритого взуття і напівустілки (подпяточнікі для кращої амортизації і устілки під плюсну з пелотом, що підтримує звід стопи), устілки для вузької модельного взуття і мініатюрні пілоти, покликані розвантажити склепіння стопи при ходінні на високих підборах. Вони дійсно, допоможуть запобігти розвитку плоскостопості, але не виправити вже наявні. При деформації стопи візит до лікаря неминучий і звичайної профілактичної устілкою такі проблеми не вирішиш. В цьому випадку індивідуальна устілка готуються медичним техніком після обстеження у ортопеда.

Крім того, необхідно розрізняти індивідуальні устілки, зроблені за зліпком стопи, або заготовки, які підганяються різними методами під стопу. У всіх цих устілок різні можливості, але це вже питання до медичного фахівця. «Індивідуальні устілки, на мій погляд, конкуренцію фабричним моделям не створюють. Якщо у людини легке плоскостопість, йому не обов'язково виготовляти індивідуальну устілку. Тим більше, що вони досить дорогі », - говорить Юлія Бєлкіна.

Доступність профілактичних устілок змушує споживачів часто робити необдумані покупки. Особливо це стосується дитячого асортименту: божевілля на здоровому способі життя штовхає багатьох сучасних матусь на покупки анатомічних устілок для чада, без безпосередніх показань до їх застосування. «У плані дитячих ортопедичних устілок треба бути дуже обережним. Якщо у дитини немає яскраво виражених проблем, то жорсткі каркасні устілки в цьому випадку краще дитині не купувати. Стопа у дитини зростає дуже швидко. Відповідно, і устілка повинна постійно змінюватися. Тут можна більше нашкодити, ніж допомогти. Для профілактичних цілей рекомендується досить м'яка устілка з глибокої п'ятою і підтримкою склепінь стопи. При проблемах зі стопою дитини потрібно обов'язково звертатися до лікаря, а не експериментувати самому », - радить Юлія Бєлкіна.

щоденний контроль

На тлі підвищеного інтересу до анатомічним продуктам повсякденні устілки все ж не втрачають свого значення. Точної статистики немає, але за оцінками експертів обидва сегмента ділять ринок навпіл. Звичайно, співвідношення звичайних і профілактичних устілок у взуттєвому магазині буде відрізнятися від ортопедичного салону. В останньому звичайні устілки представлені, як правило, дуже скромно.

У цій категорії вас чекає неймовірний асортимент - вибір матеріалів і технологій величезний. Найпопулярніші всесезонні - це класичні шкіряні устілки з шаром активованого вугілля, покликаного поглинати вологу і запобігати появі неприємного запаху. Втім, проблему вологи запаху вирішують не тільки вуглевмісні моделі. Наприклад, в літньому асортименті присутні бамбукові устілки і моделі з кокосового волокна. Натуральні природні матеріали поглинають майже в два рази більше вологи, ніж бавовна. Антибактеріальним ефектом володіють устілки з срібними нитками, а нейтралізують неприємний запах - спеціальні ароматизовані устілки з нотами фруктів і трав.

Зимові устілки покликані зберігати тепло, якщо з цим завданням не справляється занадто тонка підошва черевиків або чобіт. В основному розрізняють два типи устілок: з натуральних матеріалів (овчини, вовни, повсті), і синтетичних матеріалів (функціональних волокон). За термоизолирующим властивостям вони схожі, так що вибір продиктований швидше індивідуальних переваг покупця. До устілок з натуральних матеріалів, у російського споживача як і раніше більше довіри, тому вони користуються постійним попитом.

«Гелеві вкладиші самого різного призначення - під плюсну для високих каблуків, для задника взуття, щоб ноги не розтиралися, подпяточнікі проти п'яткової шпори, устілки з ефектом ходіння по гальці і т.д. - стали повсякденним супутником і продаються на кожному кроці. Однак можна сказати, що років зо три тому гелева продукція переживала справжній зліт », - говорить Юлія Бєлкіна. - Багато виробників стали пропонувати все нові і нові моделі. Сьогодні ажіотаж спав і асортимент звузився до базових моделей і розвиток йде тільки по шляху всіляких вкладишів проти розтирання стопи в основному для жінок ».

Новинкою є також устілки, виконані в технології 3D. Це, в основному, устілки для спорту або ортопедичні. І вони знаходяться ще на самому початку свого розвитку. В даний час ведуться дуже цікаві розробки. Постійно йде пошук високотехнологічних матеріалів, що володіють новими властивостями.

Команда особливого призначення

Серед спеціальних устілок можна виділити профілактичні для діабетичної стопи. Вони забезпечують нормалізацію ресорної, опорної, поштовховою і балансування функцій стопи за рахунок рівномірного розподілу статичних і динамічних навантажень на стопу і утримання стопи в фізіологічному положенні.

Спеціальні спортивні устілки, які призначені для певних видів спорту, безумовно, знаходять розуміння і попит серед професійних спортсменів або людей, які серйозно займаються спортом або туризмом. Однак такі устілки можна зустріти тільки в дуже хороших спеціалізованих магазинах. Там же часто пропонується сервіс - підгонка устілки під стопу, наприклад, в лижних черевиках. Ці устілки недешеві і купуються тими, хто добре обізнаний про їх дії. У таких магазинах можна придбати і устілки з ефектом підігріву.

З'являються на ринку спеціальних устілок і особливі екземпляри. Так, наприклад, компанія Moticon випускає устілки, оснащені сенсорами для збору інформації про фізичну активність користувача і стан його організму. Всередину кожної устілки інтегровані 13 датчиків тиску, тривісний акселерометр і температурний сенсор. Це дозволяє реєструвати будь-які рухи і з високою точністю збирати показники під час різних спортивних занять: ходьби, бігу, стрибків тощо.

Устілки працюють в парі з програмним забезпеченням, яке аналізує отриману від сенсорів інформацію і видає наочну картину ефективності тренувань.

Матеріальна база

У виробництві устілок використовуються натуральні і синтетичні матеріали. І ті, і інші мають свої переваги. «Для одних цілей краще вибирати натуральні матеріали, для інших - високотехнологічні. Адже ми теж раніше спали тільки на пір'яних подушках, поки не з'ясувалося, що для алергіків вони не рекомендуються. Класичний приклад з зимовими устілками: хутряні або вовняні устілки не рекомендується використовувати у взутті з ТЕХ-мембранами. Натуральні матеріали, такі як шерсть, овчина, шкіра, в тій чи іншій мірі поглинають вологу і не дають їй вийти у вигляді пари через мембрану назовні, - каже Юлія. - При цьому важлива навіть не стільки здатність натуральних матеріалів вбирати вологу, скільки їх здатність не ставати при цьому мокрими. Це пов'язано з тим, що шерсть і хутро можуть утримувати в ворсі велику кількість молекул води. І чим довше вони їх можуть утримувати, тим гірше функціонує мембрана, взуття втрачає свою здатність дихати, ноги потіють і в кінці кінців мерзнуть. Що стосується ультрасучасних матеріалів: це часто не обов'язково синтетичний матеріал. Уже давно існують устілки на основі кокосового волокна, з целюлози бамбука, з лісового моху і т.д. ».

Виробничий процес

Багато виробників взуття розробляють самостійно або замовляють у відомих постачальників для своїх моделей особливі анатомічні устілки. Так, компанія Marco Tozzi представила в минулому сезоні устілку Feel me, виготовлену з memory-латексу. Устілки з ефектом пам'яті під час шкарпетки приймають форму стопи, знімають навантаження з зон підвищеного тиску. У компанії Wolky в будь-якій парі взуття - особлива стільниковий устілка. Сітчастий каркас забезпечує правильну підтримку стопи і відмінно амортизує при ходьбі. Виробництво власних устілок залишається актуальним. І наявність хорошої устілки-супінатора - це свого роду «візитка» гарного взуття. Цим шляхом йдуть такі компанії як Caprice, Finn Comfort, Birkenstock і багато інших.

Споживацький попит

Незважаючи на те, що багато виробники взуття стали приділяти особливу увагу оснащенню взуття якісними устілками, все ж варто розглядати устілки як окремий товар, так як вони мають іншу циклічність продажів, відмінну від взуттєвого сезону. Ця група товару здатна добре продаватися і в міжсезоння, допомагаючи збільшувати оборот.

Тим більше, що цільова аудиторія цього товару - все населення. Причому, в будь-який час року і при будь-якій погоді.

Вибираючи супутній товар для свого взуттєвого магазину, не женіться на низькою вартістю, абсолютно не факт, що вона зможе забезпечити високу товарооборачиваемости. Якщо ми визначаємо якість як акуратність виконання і використання високоякісних матеріалів, то тут, як і раніше лідирують устілки, вироблені в Європі або в Росії за європейськими ліцензіями, наприклад, німецькі марки Bergal, Pedag, а також французька марка Saphir. Є й досить велика кількість марок середнього сегмента непоганої якості.

При роботі з устілками важливо навчити продавця правильно пропонувати цей товар. Недовіра у покупця може виникнути лише тоді, коли продавець нечесний і нав'язує покупцеві те, що йому не потрібно. Завдання відповідального продавця - побачити проблему покупця і запропонувати йому те, що дійсно допоможе. Безумовно, будь-який магазин спеціалізованої взуттєвої торгівлі хорошого рівня просто зобов'язаний мати широкий асортимент устілок. Який саме підбір потрібно здійснити, залежить від асортименту магазину. Наприклад, якщо в магазині багато висококаблучной взуття, треба робити упор на відповідні устілки і напівустілки. Якщо присутній підліткова взуття типу «кеди», плоска, без супінатора - необхідно пропонувати м'яку (НЕ каркасну) устілку-супінатор.

Важливо міряти взуття разом з устілкою, тому що устілка, хоч би якою малою вона не була, займає певне місце і може вийти так, що взуття, куплена за розміром «впритул», не дозволить вставити ортопедичну устілку.

Гарна шкіряна устілка повинні бути виконана з телячої або цапиною шкіри. Устілка зі свинячої шкіри дешевше, але не зносостійка - вона швидко деформується і втрачає еластичність.

Ця стаття була опублікована в номері 120 друкованої версії журналу.

За оцінками експертів, деякі категорії супутніх товарів, а саме устілки, переживають справжній бум: незважаючи на загальне падіння купівельного попиту на ринку fashion-ритейлу, їх продажу ...