1. Ви дізнаєтеся:
2. Для чого роблять розрахунок місткості ринку
3. Види ємності ринку
4. Які складові можуть впливати на ємність ринку
5. Яка входить інформація потрібна для оцінки місткості ринку
6. Джерела інформації для розрахунку ємності ринку
7. Аналіз вторинної інформації
8. Показники виробництва і реалізації продукції
9. Оцінка поведінки споживачів
10. Як збільшити продажі, керуючи сприйняттям споживачів
11. Розрахунок ємності ринку на основі норм споживання певного типу товару
12. Визначення ємності ринку за допомогою приведення обсягів продажів
13. Методи аналізу місткості ринку
14. "Знизу вгору"
15. Розмір ринку в кількісному вираженні (в штуках)
16. Розмір ринку в грошовому вираженні (в рублях)
17. Розмір ринку в об'ємному вираженні (в літрах)
18. "Зверху вниз"
19. Від реальних продажів
20. висновок

У цій статті розберемо показник ємності ринку. З його допомогою керівництво підприємства може оцінити позиції компанії на ринку і розробити плани з розвитку бізнесу.

Ви дізнаєтеся:

• Що включає в себе поняття місткості ринку.
• Для чого компанії розраховують ємність ринку.
• Якими можуть бути види ємності ринку.
• Які чинники впливають на цей показник.
• Яка входить інформація потрібна для його оцінки.
• Які бувають методи аналізу місткості ринку.

Визначення ємності ринку

Ємність ринку позначає обороти певного ринкового сегмента, що представляє собою окрему територію або галузь. Показник ємності ринку може бути виражений в сукупному обсязі продажів товару за розрахунковий період або загальному попиті на товар, який в свою чергу виражається в купівельній спроможності населення. Ємність ринку можна розрахувати в різних одиницях виміру: в натуральному вираженні (в штуках), у вартісному вираженні (в рублях), в обсязі товару (в літрах, кілограмах).

Для чого роблять розрахунок місткості ринку

Поняття місткості ринку займає ключове місце в процедурах планування і прогнозування діяльності компанії. Дані про величину цього показника дозволяють приймати вірні управлінські рішення при просуванні на ринок нового товару або послуги, аналізі поточних позицій компанії на ринку, а також при прийнятті інвестиційних рішень і плануванні заходів по розширенню споживчих сегментів.

Види ємності ринку

Ємність ринку буває 3 типів:

• Фактична, або реальна. Обчислюється на основі поточного попиту на товар серед споживачів. Визначення цього показника грунтується на поточному рівні знання, споживання та використання товару серед населення.
• Доступна. Це той обсяг ринку, який може зайняти конкретне підприємство з урахуванням наявного у нього товару і його характеристик. Також цим терміном позначають рівень попиту, який компанія здатна задовольнити за допомогою доступних для неї ресурсів. Розраховуючи доступну ємність ринку, підприємство звужує фактичний розмір ринку, розглядаючи в якості потенційних покупців не всіх споживачів ринку, а тільки тих, хто задовольняє його критеріям цільової аудиторії.
• Потенційна. Розмір ринку, заснований на максимальному рівні розвитку попиту на товар або послугу серед споживачів, що представляє собою максимально можливий обсяг ринкового сегменту. Показник розраховується з урахуванням того, що потенційні споживачі будуть максимально часто споживати продукт і постійно його використовувати.

Які складові можуть впливати на ємність ринку

Показники місткості ринку залежать від ряду факторів. Основний фактор - це рівень потреби ринку в певному товарі.

До інших чинників, що впливає на показник обсягу ринку, відносяться:

• Ступінь освоєння ринку.
• Еластичність попиту.
• Присутність на ринку товарів-аналогів і продуктів зі схожими властивостями.
• Рівень коливання цін.
• Якість продукту і його основні характеристики.
• ефективність рекламної кампанії і витрати на рекламу.
• Зміни макроекономічних показників в регіоні або країні.
• Обсяг імпорту на ринку.
• Купівельна спроможність цільової аудиторії.
• Стан збутової, торгової і сервісної мережі.

До факторів, що впливає на величину розміру ринку, можна віднести специфічні показники, такі як природно-кліматичні особливості регіону, традиції різних народів, рівень фінансового благополуччя населення, тривалість періоду психологічного і морального зносу товарів, підвищення собівартості товарів та інші.

Яка входить інформація потрібна для оцінки місткості ринку

Для визначення ємності конкретного ринку необхідно провести маркетингові дослідження і зібрати наступні дані:

фактори

опис

період

За який період буде розрахована ємність ринку (місяць, квартал, півріччя, рік)

межі ринку

Який регіон буде розглядатися в якості цільового ринку (Росія, Московська область, Східна Європа)

Критерії для розрахунку потенціалу

Який показник буде взятий за основу для розрахунку потенційної ємності ринку - рівень виробництва або рівень споживання

аудиторія

Яку аудиторію слід враховувати при розрахунках місткості ринку (все населення 18+, працездатні жінки, молоді сім'ї)

товарні групи

Для яких груп товарів буде розраховуватися обсяг ринку

Одиниця виміру

Якою буде одиниця виміру при розрахунку ємності ринку (валюта, одиниця продукції або обсяг продукції)

джерела

Яка інформація необхідна для розрахунку ємності ринку і де її можна знайти

Джерела інформації для розрахунку ємності ринку

Аналіз показників, необхідних для розрахунку обсягу ринку здійснюється по 5 основними напрямками.

Аналіз вторинної інформації

Аналіз вторинної інформації включає в себе вивчення всіх документів, що містять інформацію про ринок, і інші дані, які можна застосувати в дослідженні: звіти статистики, відомості з органів управління організацією, аналіз господарських зв'язків, галузеві видання і інше.

Показники виробництва і реалізації продукції

Цей напрямок включає в себе аналіз діяльності підприємств , Які займаються виробництвом, дистрибуцією і продажем товарів. Дані, отримані з цих джерел, дозволяють виявити дійсні обсяги реалізації товарів і частку бренду на ринку. Оскільки число продавців значно менше числа кінцевих споживачів, часто подібний аналіз можна провести за досить короткий час і з меншими витратами, ніж при вивченні всієї клієнтської бази. Проблема методу полягає в тому, що компанії, як правило, не готові співпрацювати з фахівцями, які проводять дослідження.

Оцінка поведінки споживачів

В цьому випадку оцінюються або витрати споживачів на певний товар за встановлений період часу, або число покупок і обсяг товару, що купується з урахуванням його середньої роздрібної вартості на ринку, або показники попиту на дані товари. В ході дослідження вивчаються різні характеристики поведінки споживачів: рівень споживання того чи іншого товару, розмір разової покупки, бажана ціна продукту, рівень розрізнення торгових марок, зацікавленість у виборі того чи іншого бренду та інші.

Як збільшити продажі, керуючи сприйняттям споживачів

Збільшити оборот на 260%, використовуючи скрипти для різних психотипів, зупинити падіння попиту, запропонувавши безробітним клієнтам повернути гроші за покупку, підвищити продажі в 3 рази, скоротивши обсяг реалізованого товару. І інші способи збільшення продажів від журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 12 способів

Розрахунок ємності ринку на основі норм споживання певного типу товару

Даний метод застосовується зазвичай для продуктів харчування, витратних матеріалів та сировини. Базою для розрахунків тут служать річні нормативні параметри споживання на одну людину або загальне число жителів регіону.

Визначення ємності ринку за допомогою приведення обсягів продажів

Такий підхід має на увазі використання показника продажів, який відомий для якогось одного регіону, як бази для розрахунку ємності ринку в іншому регіоні шляхом коригування наявного значення за допомогою показників приведення. Даний метод використовують компанії, що мають великий досвід роботи на різних територіях.

Методи аналізу місткості ринку

Існує 3 основних способи оцінки місткості ринку.

"Знизу вгору"

За допомогою даного методу визначається розмір ринку на основі поточних показників споживчого попиту. Для цього потрібно підсумовувати всі очікувані покупки конкретного продукту цільової групи за розрахунковий період.

Формули розрахунку ємності ринку можуть відрізнятися в залежності від складових ємності ринку.

Розмір ринку в кількісному вираженні (в штуках)

Ємність ринку за часовий період S (штук) дорівнює кількості потенційних клієнтів (в тис. Чоловік), помноженому на нормований показник споживання продукту за цей відрізок часу S (в штуках).

Розмір ринку в грошовому вираженні (в рублях)

Ємність ринку за часовий період S (руб.) Дорівнює добутку кількості потенційних клієнтів (в тис. Чоловік), нормованого показника споживання продукту за встановлений відрізок часу S (в штуках) і середньої ціни однієї одиниці товару на ринку (в руб.).

Розмір ринку в об'ємному вираженні (в літрах)

Ємність ринку за часовий період S (л) дорівнює добутку кількості потенційних клієнтів (в тис. Чоловік), нормованого показника споживання продукту за встановлений відрізок часу S (в штуках) і середнього розміру однієї упаковки продукції (в одиницях об'єму - літр).

"Зверху вниз"

Цей метод заснований на показниках внутрішніх продажів всіх учасників певного ринкового сегмента за розрахунковий період. Якщо ринок досить масштабний і на ньому представлена ​​велика кількість гравців, тоді для обчислення досить взяти тільки найбільших гравців, які складають до 80% всіх продажів. Необхідну інформацію можна отримати в ході опитувань або з відкритої звітності компаній.

Ємність ринку дорівнює сукупності продажів організацій, яка виражається у вартості реалізації продукції клієнту, тобто в роздрібній ціні.

Від реальних продажів

Даний спосіб визначення місткості ринку на сьогоднішній день популярний серед багатьох дослідницьких компаній, зокрема, його застосовує агентство ACNielsen. Суть методу полягає в відстеження продажів окремих категорій товарів за реальними чеками покупців, що представляють дійсні покупки цільової аудиторії.

В даному випадку для проведення дослідження аналітики використовують дані, отримані від великих мережевих рітейлерів, з якими компанії укладають угоди про надання даних. Ці роздрібні мережі використовуються в якості репрезентативної вибірки, а отриману інформацію можна екстраполювати на територію всієї країни або регіону.

При використанні цього методу визначення обсягу реалізації можна виокремити окрему аудиторію, але зате можна реально оцінити, скільки штук кожного виду товарів, за якими цінами, в якій кількості продано на ринку за розрахунковий період. При цьому наявні методи дозволяють аналізувати інформацію в динаміці.

висновок

На сьогоднішній день маркетингові відділи багатьох компаній відчувають високу потребу в отриманні даних про розміри певних ринкових сегментів. Однак не всі методики і способи розрахунку ємності ринку можуть підійти авторам досліджень. При виборі відповідних інструментів варто враховувати особливості конкретного ринку, доступні джерела інформації і потреби самої компанії.