1. зміст Вступ Внутрішні проблеми ринку Пара слів про зовнішні проблеми Красиві картинки з Базеля...
2. Внутрішні проблеми ринку
3. Пара слів про зовнішні проблеми
4. Красиві картинки з Базеля
5. Висновок

зміст

1. Вступ
2. Внутрішні проблеми ринку
3. Пара слів про зовнішні проблеми
4. Красиві картинки з Базеля
5. висновок

Вступ

Спочатку цей матеріал планувався як добірка новинок, але пропоную спочатку поміркувати про те, як взагалі функціонує годинний бізнес. Ті, хто бажає просто подивитися красиві картинки і непристойні цінники, можуть зі спокійною душею кликати на відповідний пункт у змісті - красиві картинки з Базеля - і йти в коментарі. Тих, хто залишився прошу за мною.

Отже, годинна промисловість - це дуже складний і брудний бізнес з великою кількістю підводних каменів, від яких страждають і виробники, і рітейлери, і, звичайно, покупці. І, судячи з результатів 2017 року, галузь знаходиться в такому ж скрутному становищі, як і 35-40 років тому, коли стався так званий «кварцовий криза». В кінці 70-х - початку 80-х Азія в великому обсязі почала виробляти кварцові годинники, які були дешевші і точніше, ніж їх механічні аналоги з Європи. Нічого дивного, що споживачі в спробі заощадити трохи було повністю не підкосили сектор механічних годинників.

Однак сьогодні, на жаль, не можна так само просто вичленувати якийсь один фактор, тому тут я з задоволенням використовую вираз «системна криза». Читаючи далі про «болячки» індустрії, ви зрозумієте, що з таким підходом кризи було не уникнути. Багато проблем я почерпнув з статей Стіва Халлок, професіонала, більш десяти років працює на цьому ринку.

Внутрішні проблеми ринку

Продавець і покупець

Почати слід з того, що провідні годинні бренди продають свій товар і отримують гроші не від простих покупців, а від рітейлерів. Здійснюючи продаж, виробник встановлює маржу, яку ритейлер транслює на цінник. Наприклад, на годинник умовно вартістю 50 рублів маржа може бути 100%, тобто роздрібний клієнт віддасть за товар вже 100 рублів. Тут діє правило, що чим сильніше бренд, тим менше на нього маржа. Ті ж Rolex розлітаються, як гарячі пиріжки, тому будь-який рітейлер буде радий купити їх умовно за 90 рублів і відразу ж продати за 100 рублів. Це відбувається тому, що рітейлер знає, що у товару максимальна ліквідність і гроші не будуть пролёжівать без діла.

Базель і Женева - це два головних заходи в галузі. І тут слід зазначити, що, на відміну від різних автомобільних шоу, спрямованих більше на PR, ці виставки переслідують суто прикладну комерційну мету. Тут полягають і оплачуються контракти на весь рік вперед. Це тонкий момент для розуміння. Рітейлери віддають великі гроші і отримують товар або відразу на руки, або квитанцію, що годинник в дорозі або прибудуть в таку-то дату. Якби світ був ідеальний, то в короткий термін на кожен товар знаходився б свій купець, рітейлери отримували назад витрачені кошти з прибутком, і всі були б щасливі. Однак світ недосконалий, і тут починаються проблеми у всіх і відразу.

До моменту укладення контракту в тому ж Базелі з рітейлером виробник вже встиг витратити мільйони доларів на розробку калібру годин (якщо калібр новий), на виробничі, маркетингові та адміністративні витрати, тому в моменті він відчуває гостру грошову недостатність, так що всіма правдами і неправдами прагне укласти якомога більше контрактів як з офіційними ритейлерами, так і в крайніх випадках з представниками «сірого» ринку. При цьому від рітейлера бренд чекає продажу за максимальною ціною, так як це вкрай важливо для іміджу. Про це ми ще поговоримо трохи далі.

У свою чергу, положення рітейлера теж безхмарним не назвеш. По-перше, йому потрібно віддати багато готівки. Вже сумно. По-друге, рітейлер повинен стежити, щоб на прилавках був широкий асортимент. У той час як великі бренди з високою оборотністю (Rolex, Patek Philippe і ін.), Наявність яких в портфоліо будь-якого поважаючого себе продавця обов'язково, максимально викручують руки, диктуючи умови з викладення, даючи навздогін до цікавих моделей складний неліквід. Все це відбувається під загрозою розірвання співпраці, так що часто становище рітейлера не відрізняється різноманітністю варіантів.

Такий стиль ведення бізнесу може бути дуже небезпечним. Наприклад, під час кризи 2008 року багато великі бренди під дулом пістолета змусили рітейлерів закупитися по максимуму. Це призвело до того, що постраждали аж до банкрутства середні і дрібні гравці індустрії, так як у ритейлерів не було можливості щось купити у них. У складну ситуацію потрапили й самі продавці, так як попит на годинник під час кризи ускладнився. І тут мова йде не про сегмент суперпреміум, де майже завжди безхмарно і яскраво світить сонце. Ми говоримо про базові годинник від 5 до 50 тисяч доларів. Такі годинники можуть дозволити собі як відбулися люди верхівки середнього класу, так і прагнуть туди.

Як проміжний висновок можна сказати, що для годинникової галузі вкрай важливо, щоб гроші швидко оберталися і все працювало чітко, як годинник.

Економіка і сірий ринок

В економіці продавець і покупець зустрічаються в точці перетину кривих попиту і пропозиції, що утворюють так званий Хрест Маршалла. Тут же діє еластичність попиту за ціною, яка полягає в тому, що чим сильніше знижується ціна товару, тим більше його куплять. Вважаю, що зараз всі, хто думає, що хоч трохи розуміється на економіці, вирушили в коментарі писати, що все не так просто. Нам же для загального розуміння процесів вистачить і таких грубих мазків. Однак на годинному ринку ми потрапляємо в задзеркаллі. Там діє правило, що чим дорожче, тим більше куплять. У той час як зниження ціни або знижка можуть привести до руйнування сприйняття бренду, коли роздрібний покупець, побачивши, що ціна на відомий бренд дисконтований, може подумати, що, значить, у компанії проблеми, її товар більше не так бажаний, як раніше, і НЕ буде здійснювати покупку. Багато хто сприймає покупку годин ще й як інвестицію, вірячи, що з часом покупка не тільки не втратить у вартості, а й, якщо серія особливо ексклюзивна, виросте в ціні.

З цієї причини виробники стоять на смерть, забороняючи рітейлерам знижувати ціну і погрожуючи всіма карами, які тільки можуть вигадати. Саме тому й існує сірий ринок, куди рітейлери по-тихому зливають залежаний товар. Так само роблять і виробники, з тією лише різницею, що іноді, коли терміново потрібен cash, можуть поставляти і ходовий продукт.

І для виробників, і для покупців сірий ринок подібний бомбі уповільненої дії. Наприклад, коли стався обвал євро, то сталася розбалансування цін, і годинник в Європі стали коштувати набагато дешевше, ніж в Штатах. Відповідно, Європа пережила сплеск продажів, і натовпи човників вирушили за океан. Ну а ви пам'ятаєте, що вартові бренди забороняють знижувати ціну в офіційній роздробі, так що рітейлери опинилися в дуже складній ситуації, коли оригінал продається дешевше, а вони нічого не можуть зробити, не зіпсувавши відносини з виробником.

Ще однією проблемою ринку стає те, що дорогий годинник - це, по суті, вічний продукт. Цю думку добре ілюструє реклама Patek Philippe.

«Насправді ви не володієте годинами Patek Philippe. Ви просто доглядаєте за ними для наступного покоління »

Також годинник покликані демонструвати ваш статус. Добре відома фраза Jacques Seguela, легенди ринку реклами: «Якщо до 50 років ви не можете дозволити собі Rolex, очевидно, що ви провалили своє життя».

А зараз «вічні, статусні продукти» штампують як модний аксесуар. Відповідно, на відміну від того ж ринку електроніки, де відбувається зміна через старіння, годинник просто накопичуються. Для підтримки продажів на рівні зараз витрачаються колосальні маркетингові бюджети на рекламу, залучення зірок-Амбасадор бренду і проведення рекламних заходів. Все це закладається і в цінник. Думаю, ви також розумієте, що нескінченно так тривати не може і в якийсь момент відбудеться падіння попиту з подальшою девальвацією цінності.

Як бачите, зараз ринок знаходиться в складному клубку проблем. Рітейлери, що продають з 30-100% маржею, не готові відмовитися від надприбутків. Виробники, в свою чергу, не готові відмовитися від виламування рук рітейлерам, хоча самі підливають масло у вогонь, відправляючи частина товару на сірий ринок. А покупець стає все більш освіченим і не відчуває захоплення від такої колосальної переплати на рівному місці.

Пара слів про зовнішні проблеми

На передостанній презентації Тім Кук згадав, що Apple продає більше годин, ніж вся швейцарська індустрія разом узята. Зрозуміло, мова йде про штуках.

2017 рік, дані федерації виробників швейцарського годинника

Знайшов ось таку чудову картинку 2015 року. Вона відмінно підійде для розуміння ситуації в грошах.

І, звичайно, Кук забув згадати, що преміум-версія Apple Watch не зайшла і була знята з продажу. Все-таки годинник від яблука змагаються з іншими фітнес-трекера. Хоча, безумовно, невеликий шматок від ринку вони забрали. Але подивіться знову на рекламу вище і спробуйте підставити на місце Patek Apple Watch. Якщо у вас вийде, то прийміть моє захоплення.

Зовнішня проблема, з якою зіткнулися виробники елітних годинників, полягає в тому, що зараз активно продаються недорогі годинник (до 500 доларів) від модних брендів з інших сфер. Наприклад, одягу. Ці компанії краще освоїли digital маркетинг. Вони проводять активні кампанії в соціальних мережах, грамотно працюють з кумирами молоді в інстаграме. І швидше за такі недорогі модні бренди можна розглядати в якості конкурентів.

Красиві картинки з Базеля

Тепер, знаючи трохи більше про проблеми, з якими живе зараз годинна промисловість, ви зможете з великим пристрастю подивитися представлені на виставці новинки летить на повному ходу під економічний укіс годинникової індустрії. Ціни я перевів в рублі в відповідно до офіційного курсу, так що є ймовірність, що у вітчизняному роздробі вартість може трохи відрізнятися. Але кого такі дрібниці хвилюють, правда?

HUBLOT BIG BANG REFEREE 2018 FIFA WORLD CUP RUSSIA, 49 мм

Ціна: від 300 000 рублей

Hublot - офіційний годинний спонсор майбутнього чемпіонату світу з футболу. Такими годинами будуть забезпечені всі рефері. На жаль, ніде не уточнюється, чи дозволять суддям залишити годинник на пам'ять або відразу ж після фінального свистка відберуть. Всього випущено 2018 екземплярів. Якщо ви не здогадалися по картинці, то це «розумні» годинник на Wear OS від Android. Тут екран за технологією Amoled з дозволом 400 на 400 точок, Bluetooth 4.1 і Wi-Fi 802.11n, батарея 410 мАг, що забезпечує десь один день роботи. Планується, що суддям на годинник будуть приходити повідомлення від сенсорів, розташованих на футбольному полі. Наприклад, коли м'яч перетнув лінію воріт. Також повідомлення зможе відправляти суддівська бригада, що засідає за моніторами і проглядає повтори. Мені годинник сподобалися. Хотів було замовити, але передумав через дві причини. По-перше, годинник завжди вібрують, коли десь на чемпіонаті забивають гол. І я не знайшов в інструкції, як відключити цю функцію. По-друге, дивно бачити Bluetooth 4.1, коли є 5.0 і Wi-Fi «n», коли давно вже «ac». В іншому приємні години за адекватною для електроніки ціною.

Breguet Classique Tourbillon Extra-Plat 5367

Ціна 8 640 000 рублей

Класика від Breguet. Корпус товщиною всього 7 мм робить турбійон одним з найтонших за всю історію годинникової галузі. Запас ходу складає вражаючі 80 годин. Годинники витончені, але в той же час злегка недбалі, так як майстер не вписався в корпус, через що позначення на циферблаті з'їхали трохи в сторону. Годинники відмінно підкреслять ваш діловий стиль, одночасно демонструючи, що ви не чужі самоіронії. Корпус може бути виконаний з платини або рожевого золота. В описі вказано цінник за рожеве золото, платина варто ще на пару мільйонів більше. За 10 мільйонів ви можете придбати «заряджений» Porsche або нові Breguet. Якщо ви роздумуєте, що краще, значить, ні то ні то не для вас.

Rolex GMT-Master II in Oystersteel: For the New Pepsi Generation

Ціна: 600 000 рублів

У Rolex вирішили, що покоління Pepsi вже остаточно матеріально зміцніло і може побалувати себе гарними іграшками. Покоління Pepsi - це народжені в кінці 80-х - початку 90-х, тобто сучасні 30-40-річні чоловіки. Якщо ви зараз в цьому віці, дивіться на двоколірний безель, розфарбований під логотип Pepsi, потім дивіться на ціну і розумієте, що не можете собі дозволити цей годинник, то у мене для вас погана новина. Швидше за все, до 50 років ви точно так само зможете розглядати вже «дорослі» Rolex тільки на картинках. Тут, звичайно, можна обуритися і задати питання: чи можна відносити до невдах чоловіка без грошей на хороший годинник? Зате ви можете бути впевнені, що ваша жінка любить вас не за гроші. А якщо у вас і жінки немає, то просто переконаєте себе, що ви самодостатня особистість, яку не хвилюють громадські критерії повноцінного життя і успішності.

Насправді, годинник з двоколірним безелем Pepsi випускаються з 1955 року, і нове покоління ставиться до них, а не до народженим в 90-е. Однак модель GMT-Master II дійсно розрахована на більш молоду аудиторію. В даному випадку про характеристики говорити не буду. Навіть не говоріть, що думаєте над покупкою Rolex, зважуючи запас ходу в 70 годин, матеріали (нержавіюча сталь) і оцінюючи наявність двунаправленного ротора, що відповідає за автоподзавод.

Mondaine Helvetica Regular

Ціна: 17 000 рублів

Зверніть увагу на ціну. Вона скаже, що перед вами «розумні» годинник. Це спроба вловити тренд і створити класичний годинник, в той же час володіють інтелектуальними складовими. У години вбудовані крокомір і трекер сну. Годинники названі в честь шрифту Helvetica, і є серії Regular, Bold (жирний шрифт), Light (тонкий шрифт). Забавно, що для Mondaine так важливі розумні функції годинника, що на офіційному сайті в переліку характеристик компанія про них навіть не згадує. Тільки є позначка про можливість завантажити додаток для Android і iOS.

Omega Seamaster +1948 Small Seconds

Ціна: 346 000 рублей

Думаю, що без «омеги» добірка з Базеля була б неповною. В останні роки намітився тренд, коли виробники черпають натхнення з моделей минулих десятиліть. Цей годинник створений на честь 70-річчя серії Seamaster. Неважко здогадатися, що це обмежена серія, випущена тиражем 1948 примірників. Розмір всього 38 мм тяжіє до годинника минулого століття. Однак «під капотом» тут сучасний механізм, заснований на останніх досягненнях виробника. З 1940 по 1945 під замовлення від Міністерства оборони Великобританії було вироблено понад 100 тисяч годин. Військові полюбили ці прості і лаконічні годинник, що володіють відмінними характеристиками в плані витривалості і водонепроникності. Повоєнний попит на годинник від «Омега» привів до створення серії «Seamaster». Як триб'юту морякам і авіаторам, які використовували «омегу» в роки війни, на задній стінці зображені човник і літачок Глостер-Метеор, перший реактивний літак на службі Британії. У годиннику можна пірнати на 60 метрів, якщо не шкода шкіряний ремінець.

Patek Philippe Aquanaut

Ціна 2 675 000 рублей

Годинники від Patek потрапили у вибірку так як, по-перше, красиві. По-друге, мені сподобалося слово «акванавт», тому що я колись давно читав фантастичну повість Сергія Павлова з однойменною назвою. Однак годинник названі, зрозуміло, не через літератури, а в честь професіоналів-підводників. Можливо, ви здивуєтеся, але годинник ще недоступні для покупки, відкритий тільки передзамовлення. Дата початку продажів - десь влітку (не уточнюється). Patek Philippe передбачає, що цей годинник стануть для вас ідеальним супутником в літніх пригоди, і малює ідеалістичний сюжет. Уявіть: справа відбувається в Австралії, недалеко від Великого Бар'єрного рифа, ви ставите вітрило, легкий приємний бриз, світловолоса красуня-австралійка, сидячи на носі яхти, ліниво качає стрункою ніжкою, легко торкаючись води, і грайливо дивиться на вас, в куточку в відерці з льодом охолоджується пляшечка MOET & CHANDON, звичайно, на догоду дівчині це Rose, а на зап'ясті блищать на сонці Patek Philippe Aquanaut ... Ви посміхаєтеся, так як розумієте, що невідомо, як там завтра, але на сьогодні день точно склався вдало.

І якщо після такої картинки ви все ж запитаєте: «Так, а які технічні характеристики щось?», То ось вони, будьте ласкаві, проте, значить, ви не зрозуміли lifestyle-посил бренду. Калібр годин CH 28-520 C, функція хронографа, таймер на 60 хвилин, автоподзавод, сапфірове скло, глибина занурення до 120 метрів, діаметр 42.2 мм, товщина 11.9 мм.

Skagen Holst

Ціна: 12 000 рублів

Skagen давно віробляє годинник, характерною рісою якіх є простота и лаконічній дизайн. Нещодавно компанія Почаїв експеріментуваті и з напрямком «розумних» годин. Основне позіціонування новинки звучить так: годинник для тих, хто не носити годинник. І в цьом Щось є. По-перше, На Відміну Від багатьох «серйозно» годин, что володіють значний вагою и розміром, Skagen Легкі, а товщина ставити 40 мм. «Розумний» функціонал у годин Досить невеликий. Це лічильник кроків та парочка Повідомлень, что передаються через вібрацію. Однако и тут нашли місце творчості. У Спеціальному додатка можна віставіті настройку, коли годинник буде особливо чином вібруваті и переставляті стрілку на ціферблаті, коли дзвонить хтось Певний. Ідея така: взяти кредит, купити Patek, на здачу придбати ще Skagen, в настройки внести номер банку і колекторського агентства і ніколи не брати трубку.

Bulgari Octo Finisimo Carbon

Ціна: 9 200 000 рублів

За записками численних журналістів, на виставці Baselworld 2018 Bulgari всіх вразила і, вибачте на слові, знесла дах, представивши світу найтонші годинник з функцією зозулі, тобто функцією minute repeater, що має на увазі, що годинник може відбивати годинник і хвилини. Поки ви, як і я, приходьте в себе від цього вражаючого факту, дозволю собі поділитися деякими технічними характеристиками. Корпус годинника зроблений з карбону, що дозволило добитися мінімальної ваги - всього 47 грамів. Товщина корпусу складає 6.85 мм, а діаметр - 40 мм.

Приємним доповненням стане те, що ремінець також виконаний з карбону. Всього буде створено 50 екземплярів, а продажі почнуться в червні 2018. В якості додаткових аксесуарів до годинника дозволю собі рекомендувати скромний Mercedes-AMG C 63 S Coupe в темно-сірому кузові, який витончено підкреслить ваш хронограф.

Nomos Glashutte Tetra Petit Fours

Ціна: 120 000 рублів

Вже не знаю, чому, але виставці більшість годин створені не для жінок, а для сорок. Суцільні діаманти, стрази, рюшечки і золото. Можливо, годинні бренди прагнуть триматися за традицією і не готові поки явити світові просто елегантні годинники для жінок без рюшів. Для вибірки вибрав одні з найпростіших, але, в той же час, на мій погляд, витончених годин. Ну і, зрозуміло, тут немає ніяких додаткових функцій. Це просто годинник, вони ходять, показують години, хвилини і навіть секунди. Тут сапфірове скло, хороший, але непримітний калібр. Та й ціна, прямо скажемо, абсолютно не зобов'язуюча. Рекомендую записати назву годин. Для дня народження або Нового року вони, звичайно, не підійдуть - надто скромно, однак для 8 березня або 14 лютого подарунок більш ніж ідеальний.

Jaquet Droz Grande Seconde Moon Black Enamel

Ціна 1 671 000 рублей

Завершити добірку я вирішив ще одними цілком доступними для заможного більшості годинами. Тут немає агресії, спортивної спрямованості, альфа-мачізма і підкресленого хвастощів годинних майстрів, які виставляють назовні механізми. Однак це і не нудна класика. Золото і чорна емаль не виглядають по-чудернацьки. Як і в годиннику минулих поколінь, тут є календар місячних фаз, про які я б і не став згадувати, але виробник особливим чином підкреслює, що коригувати календар доведеться раз в 122 року і 46 днів. При цьому гарантія на годинник - всього 2 роки. Годинники діаметром 43 мм, є спеціальний механізм з автопідзаводом, взагалі запас ходу тут 68 годин. За «мотор» відповідає калібр 266QL03 на 30 каменях.

Висновок

У цьому тексті ми спробували поговорити про стан справ в індустрії, яке, м'яко кажучи, безрадісно. І для виходу з кризи потрібні серйозні перестановки, повністю модернізують поточну схему дистрибуції, продажів і ставлення до клієнта, як до дійної корови, яка легко може платити дві ціни.

В рамках добірки я показав, що зараз популярно і викликає найбільший захват. Спеціально не став перераховувати всі турбійони, калібри і гарантовану точність на скільки-то років вперед. Сподіваюся, ви не в образі, так як зараз під брендом Rolex, наприклад, може вийти просто коробочка зі стрілочками, яка може навіть не ходити взагалі. Однак все одно продажу будуть, тому що великі часові бренди купують не заради точності.

Пишіть в коментарях, котрій годині на вашому зап'ясті. Як взагалі ставитеся до годинника.

До змісту >>>

Поділитися:

Ми в СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖ:

Є, что Додати?! Пишіть ... [email protected]