1. 1. Ціна / якість.
2. 2. Селебрити.
3. 3. Молодіжний / інноваційний / передовий імідж.
4. 4. Гумор.
5. 5. Красива візуалізація.

Пропрацювавши в рекламі майже 17 років, все частіше чую від побратимів по цеху про сумніви в її ефективності. Деякі колеги і зовсім соромляться того, що вони рекламщики, і навіть заздрять власникам "зрозумілих" професій (лікарів, вченим, інженерам) тому не можуть пояснити собі, в чому полягає цінність їх навичок для суспільства і взагалі зрозуміти, реклама - добре це чи погано?

Не вдаючись у філософські міркування в стилі Бегбедера або Пелевіна і намагаючись сконцентрувати весь свій досвід і знання в 5 000 знаків, розповім про поширених стратегіях створення рекламного повідомлення, які ви, можливо, використовували, і не раз, але про ефективність яких суперечки не припиняються по донині. А добре це чи погано, вирішувати вам, і я з задоволенням обговорю це з усіма бажаючими в коментарях.

1. Ціна / якість.

маркетологи часто сперечаються, що більше хвилює покупців - ціна або якість. Вважається, що чим нижче ціна і краща якість зображення, тим легше переконати людей купити продукт. Тому майже в кожному рекламному оголошенні вказується ціна продукту і йдеться про його високу якість, а просунуті рекламісти і зовсім придумали фразу про ідеальний балансі ціни і якості, ніж убили відразу двох зайців.

Чому це не додає цінності бренду?

Реклама повинна вибудовувати асоціативний зв'язок між вашим продуктом і конкретною проблемою покупця - тільки в цьому випадку вона буде сприйнята, як то кажуть, близько до серця. Якщо ж замість того, щоб розповісти про проблему і способі її вирішення за допомогою вашого продукту, ви намагаєтеся розповісти про його якість і ціну, то, по-перше, людина сприйме таке повідомлення як не має відношення особисто до нього, а значить, як шум , і заблокує його, а по-друге, ваше "унікальна" торгова пропозиція - низька ціна або висока якість за низькою ціною - лише повторює тисячі інших подібних "унікальних" пропозицій і тому працює проти ідентифікації вашого бренду.

Крім того, і дитині відомо, що висока якість за низькою ціною - це щось на зразок безкоштовного сиру в мишоловці, а це явно не може підвищити довіру до вас.

2. Селебрити.

Є багато противників ідеї запрошення зірок для зйомок в рекламі , Проте конкретних доказів, чому це неефективно або навпаки, ефективно, я ні разу не чув.

Підступ цієї стратегії в ейфорії, в яку занурюються топ-менеджери компанії, які запросили супер-мега-нано-зірку для реклами свого продукту. У них створюється відчуття, що покупці відразу все кинуть і побіжать купувати саме їх продукт, тому що його рекламує Стас Михайлов або Бурановские бабушки.

Якщо ж уникнути попадання в цей капкан, то використання знаменитостей може додати цінності Вашого сайту-візитки за умови дотримання наступних правил.
- Особистість селебріті не відволікає увагу від продукту і не стає головним героєм кампанії.
- Запрошена зірка взята з контексту проблеми, яку вирішує ваш продукт, і тому допомагає вам вибудувати асоціативний зв'язок між ними.

3. Молодіжний / інноваційний / передовий імідж.

Досягається використанням різних атрибутів і гаджетів в рекламних матеріалах. Танцюючі стріт-данс і займаються паркуром скейтери з Айпад, або пещені вчені-моделі в білих халатах, витонченими жестами рук керуючі голографічними інтерфейсами в змодельованих комп'ютером лабораторіях, можуть створити ефект інноваційності та надати бренду свіжість, але чи оцінять це покупці, яким потрібно вирішувати конкретні і цілком життєві завдання тут і зараз? І чи не намагаєтеся ви ввести оману людей, які, зайшовши в магазин або, що не менш ймовірно, в інтернет, виявлять, що ваш продукт, незважаючи на ребрендинг, значних змін не зазнав?

Втім, це питання риторичні і відносяться скоріше до усталеної моделі прийняття рішення, коли цінності, які важливі для покупців, визначають не самі покупці, а топ-менеджери компаній , Яким з кар'єрних міркувань важливо полестити своєму керівництву і показати, наскільки бренд компанії став молодіжним, інноваційним і передовим ...

4. Гумор.

Гарний жарт - прекрасний спосіб почати спілкування, а якщо вона ще й в тему, то її цінність зростає багаторазово. Однак сам по собі гумор лише відволікає увагу від продукту, якщо тільки не підкреслює його характерні риси, які представляють цінність для покупців. Важливо не робити гумор основною стравою, а використовувати як приправу, що надає страві особливого аромату, але не визначальну його суть.

5. Красива візуалізація.

Використання високоякісної фото- і відеозйомки для створення рекламних матеріалів - найпоширеніший прийом, що допомагає красиво і круто показати продукт, але і тут важливо не переборщити з художніми прийомами і не робити естетику рекламного повідомлення самоціллю, що вельми поширене. Жертвою красивою візуалізації ні в якому разі не повинні стати стратегічні завдання комунікації, а саме налагодження діалогу між продуктом і потенційними покупцями і їх зближення.

Використання будь-якого з перерахованих вище підходів має бути обґрунтовано стратегічно, тобто відображати основну цінність продукту в очах покупця, бути в контексті вирішення його конкретних проблем і нести йому користь. Тільки створюючи специфічні комунікації, які допомагають вирішувати проблеми покупців, ви зможете почати діалог, що дозволяє переконувати, що саме ваш продукт зробить їх життя кращим!