Приходить час, коли ти вже не можеш бігти швидше, тоді ти повинен бігти розумніше.

Харрісон Оуен

Сільське господарство - єдина галузь, успішно спрацювала на Львівщині в минулому році: в області вироблено 1065,3 тис. Т зерна (110,8% до попереднього року), 815,6 тис. Т цукрових буряків (121,1%), 1830 , 8 тис. т картоплі (100,3%), 471,3 тис. т овочів (100,4%), 122,4 тис. т ріпаку (141,8%), 93,9 тис. т плодовоягідних культур ( 103,1%). Однак, виростивши рекордний урожай, підприємці виявили, що його ніде продати. І це незважаючи на те, що попит на українську продукцію за кордоном є.

невикористаний потенціал

Як свідчать статистичні дані, найбільше своєї продукції Україна експортує в країни СНД - 37%, Азії - 26,1%, Європи - 24,7%, Африки - 8,2%. Лідерами серед регіонів є Донецька область - 21,2% всього експорту, Київ - 17,8%, Дніпропетровська область - 14,9%. Значно поступаються їм Миколаївська (3-6%), Полтавська, Запорізька, Луганська області. Що стосується Львівщини, то її частка в загальнодержавному експорті складає всього 2%. За структурою - це рослинне масло, лісоматеріали, частково зерно. А ще - овочі, фрукти, горіхи. На експорт відправлено понад тисячу тонн кореня петрушки, картоплі, горіхів, майже 400 т грибів, ягід, тепличних овочів. Загальна сума отриманих коштів від експорту - 1,5 млн дол., При виробництві в області картоплі, овочів, плодово-ягідних культур на суму 375 млн дол.

Найбільшим торговельним партнером України серед країн Центрально-Східної Європи в 2012 р була Республіка Польща, яка посіла п'яте місце серед країн світу.

Як повідомив кореспонденту ZN.UA радник-посланник, керівник відділу з економічних питань посольства України в Республіці Польща Тарас Токарський, за результатами 2012 року обсяги зовнішньої торгівлі товарами України з Республікою Польща склали 6143,3 млн дол. США і, в порівнянні з 2011 р, збільшилися на 2 , 8%. При цьому рівень українського експорту в РП склав 2576,2 млн дол. І, в порівнянні з аналогічним періодом 2011 р, зменшився на 7,8%. Рівень польського імпорту в Україну зріс на 12,1% - до 3567,1 млн дол.

Обсяги зовнішньої торгівлі послугами України з Республікою Польща за результатами 2012 р зросли на 17,0% від рівня 2011 року і склали 317,8 млн дол. Рівень українського експорту послуг в РП склав 141,4 млн дол., А рівень польського імпорту послуг в Україні - 176,4 млн дол.

Позитивним фактором двосторонньої торгівлі в 2012 р є поступове зменшення частки сировини в структурі українського експорту і поступове зростання поставок до Польщі машин і механічного устаткування, електричного обладнання (частка - 8%), меблів (2%). Крім цього, за останні чотири роки в структурі українського експорту істотно збільшилася частка сільськогосподарської продукції та продукції харчової промисловості, зокрема залишків і відходів харчової промисловості, насіння і плоди олійних рослин, жирів і масел тваринного або рослинного походження. Це дозволяє зробити висновок про невикористаний потенціал України, існуючому в сфері поглибленої переробки продукції сільськогосподарського сектора.

Прикладом успішного завоювання експортного ринку ЄС може бути швейне виробництво . Сьогодні багато українських малі і середні підприємства шиють продукцію для західних країн. Звичайно, замовників привертає в Україні низька заробітна плата швачок, але все ж вирішальним фактором виступають якість виробленої ними продукції і висока кваліфікація працівників. Зазначена галузь може планувати впевнене майбутнє роботи з Євросоюзом. На жаль, цього поки не скажеш про українську сільському господарстві.

Просування на ринок

Мало виростити хорошу продукцію, її треба вміти продати. Самостійно реалізувати вироблене український бізнес поки не вміє. Механізми просування на західні, а найближчим часом - і на євразійський, ринки для багатьох підприємців все ускладнюються. Саме тому, за словами начальника відділу зовнішньоекономічної діяльності Львівської торгово-промислової палати (ТПП) Володимира Коруд, українському бізнесу простіше працювати вдома. І перш за все тому, що йому зрозумілі правила гри, вимоги до продукту, який він продає. "Цю ковбасу я хочу їсти, і таку ж хоче їсти та людина, якій я хочу її продати", - говорять ці підприємці. За кордоном для українського бізнесу багато невідомого.

Функції просування українських товарів і послуг прописані в нормативних документах українського МЗС. Однак зусиль міністерства сьогодні недостатньо. А якби український МЗС зумів відкрити будь-який ринок збуту, виникло б питання: а що, власне, можемо продавати?

Продукції в Україні вистачає, але вона повинна відповідати європейським вимогам. Останні ж - досить жорсткі. Наприклад, є вимога щодо простеження походження продукції. Перш ніж придбати українське молоко або будь-яку іншу продукцію, покупець хоче бачити весь ланцюжок її виробництва. Від того, що корова з'їла, де вирощували сіно, в яких умовах вона містилася, - і до того, як молоко виявилося на полиці магазину. Бізнесмен несе відповідальність за якість і стандарти своєї продукції. Сьогодні прийшов час говорити не стільки про кількісні показники сільгосппродукції, скільки про її якість. А воно, за словами експертів, часто недостатнє. Так, якісної картоплі дуже мало. Левова частка молока не відповідає західним стандартам. Тому вкрай необхідні інвестиції в удосконалення технології виробництва агропродукції.

- Експорт - це відображення ситуації на внутрішньому ринку, - відзначає Іван Стефанишин, експерт аграрного ринку. - Потрібно кардинально міняти підходи до впровадження нових технологій не тільки виробництва, а й "післязбиральної" обробки продукції, її сортування і пакування, тобто слід використовувати максимальну кількість ланцюжків доданої вартості. А це, в свою чергу, змусить шукати організаційні форми, які б могли забезпечити реалізацію цих ідей. Це і питання спеціалізації, кооперування матеріально-технічних і фінансових ресурсів, управління процесами, кадрової політики і багато інших. Все це повинно бути адаптоване до соціально-економічному стану, науково обгрунтовано з урахуванням вітчизняного та зарубіжного досвіду.

Найголовніше для експортера - доступ до ресурсів, сприяння державних установ і просування продукції на експорт. У різних країнах ця допомога різна. Як зазначає Володимир Коруд, "найчастіше це інформаційна підтримка. Одним з найбільш потужних маркетингових заходів щодо просування товарів є участь у виставках. І тому в ряді західних країн уряд допомагає бізнесу з фінансуванням участі у виставках. Наприклад, в Польщі існують три рівня відшкодувань. в Україні Міністерство сільського господарства організовує поїздки сільгосппідприємств на великі закордонні виставки. Одна з них - "Зелений тиждень в Берліні", де Україна має хоч якийсь свій стенд. Намагаються сам остоятельно працювати регіони, особливо в сфері туризму. Наприклад, Львів робить спроби виставлятися на великих туристичних виставках в Берліні і Лондоні ".

Однак є й інші причини, які стримують вітчизняний експорт.

Сьогодні Україна не може постачати за кордон конкурентний товар, а лише сировину. Не завжди належної якості, як того вимагає зовнішній ринок. І жоден МЗС тут не допоможе. В першу чергу, слід відкрити можливості для функціонування внутрішнього ринку, а вже надлишки - експортувати.

Щоб вирощувати конкурентну на Заході продукцію, бізнес повинен мати у своєму розпорядженні технологічними і фінансовими можливостями. А ще - до процесу вирощування і переробки продукції потрібно залучати якісну кваліфіковану робочу силу. На думку львівського економіста Володимира Щербини, вона в Україні зараз повністю дискредитована.

Робота наосліп

Щоб завоювати західний і російський ринки, малим і середнім підприємствам перш за все слід усвідомити: Україна "все уми не з'їла", і для того, щоб брати участь в глобальній конкуренції і перемагати, перш за все, треба вчитися. Навчання і побудова інноваційних шляхів на перетині галузей дадуть підстави для перемоги в глобальній конкуренції.

Сьогодні кордону розмиваються, економіка стає глобальною, і українському бізнесу це треба усвідомити. Учасники світового ринку повинні стежити за його новинками, тенденціями, грати на них і вигравати конкуренцію.

Хоча в Україні все ще високий рівень загальної освіти, але він трохи перекошений. В Україні розвалена система професійно-технічної освіти, а натомість не створено нічого нового. Щоб виправити ситуацію, за словами Володимира Коруд, Львівська ТПП постійно проводить короткострокові тренінги для малого і середнього бізнесу. У деяких сферах, зокрема таких, як сфера державних закупівель, вони обов'язкові. Складність в тому, що якісне навчання коштує дорого. Тому український бізнес дуже часто працює за кордоном, так би мовити, наосліп. І, відповідно, втрачає ринки.

У сфері професійного навчання для України найкориснішим може стати досвід Німеччини. Німецька система професійного навчання дуже специфічна, але ефективна. Згідно із законодавством, відповідальність за підготовку та підвищення кваліфікації кадрів у Німеччині покладено на ТПП. Але є різниця між українською та німецькою ТПП. Якщо, наприклад, Львівська торгово-промислова палата нараховує менше 400 членів, то аналогічна структура в Німеччині - кілька десятків тисяч. Відповідно, її можливості значно більші.

В одному з інтерв'ю закордонний фахівець зазначив, що в Україні дуже хороші програмісти, але на 90% вони самі цьому навчилися. Тому зарубіжні компанії, як, наприклад, Softserve, мають в Україні свої навчальні центри, де навчають як своїх, так і чужих працівників. А більшість українського бізнесу тільки мовчки спостерігає за проникненням західних фірм на власний ринок і мало що робить, щоб переймати чужий досвід.

Коментарі

Іван Стефанишин, експерт аграрного ринку:

- Коли ми говоримо про експорт з України продовольчої групи товарів, то слід звернути увагу на досвід в цій сфері сусідній Польщі. Зі вступом до Європейського Союзу продаж виробів цієї країни за кордон зросла на 29% і досягла 137 млрд євро (в 2,6 рази більше, ніж було в Україні в 2011 р).

Якщо придивитися до структури експорту, то з 20 груп товарів лідером залишається зерно (збільшення експорту в 8 разів), кава (в 7,2), яйця (в 6,9), чай (в 4,4 рази). Загалом, продукти харчування перетворилися в двигун розвитку польського експорту, так і економіки в цілому. У чому ж особливості експорту Польщі останнім часом? А в тому, що її національним компаніям вдалося досягти вдалого співвідношення між ціною і якістю продукції. Товари, доступні європейському споживачеві за ціною і якістю, нагадують ті, які вони купували в попередні роки.

Ярослав Рущишин, генеральний директор ВАТ "Троттола":

- Не можу сказати, що в Україні немає хорошого бізнес-освіти. Сьогодні можна слухати в вільному доступі лекції найкращих професорів світу. Йдеться про інше: що робити з отриманими знаннями? Ми переходимо ні до економіки знань, а до економіки правильного використання вже наявних знань. Я - перший критик нашої освітньої
системи, але вона краще, ніж у відсталих країнах. І тому так багато уваги спільноти підприємців і т. П. Приділяють тому спілкування і пошуку інноваційних речей, які ведуть нас вперед. Якщо подивитися на Львівщину, то сьогодні будь-який успішний бізнес побудований на інноваціях. IT-галузь - взагалі суцільна інновація.

Так само як будь-яка сім'я повинна мати сімейного лікаря, кожен поважаючий себе підприємець повинен мати сімейного або корпоративного радника. Як правило, це функція бізнес-школи або лабораторії при університетах. Треба ходити на заняття, стежити за світовими тенденціями, оскільки ми говоримо, що найдорожче - це люди.

Ми не виграємо конкуренцію із західними фірмами, і це велика проблема. Залишаємося на рівні базару і примітивної човникової комерції. Деякі розуміють, що це минуле і що треба дивитися в майбутнє. Це не означає, що у Львові слід терміново налагодити випуск трамваїв або якийсь інший промислової продукції. Але ми повинні робити бізнес, в якому можемо грати першу скрипку. А у нас це можуть бути ІТ і агробізнес.

Олексій Виноградов, віце-президент Бізнес-школи МІМ-Київ:

- Проблема в тому, що сьогодні послуги з бізнес-освіти пропонують дуже різні структури. На відміну від бізнес-шкіл в багатьох традиційних університетах та інститутах викладачі нерідко просто переказують книги, тоді як з бізнес-аудиторією повинні працювати фахівці, які б поєднували теоретичні знання з повсякденною практикою управління. Саме цим і відрізняються викладачі в провідних українських бізнес-школах. Але внаслідок високої вартості навчання тільки деякі підприємці можуть дозволити собі вчитися у них - більшість займається саморозвитком або керуються інтуїцією. Цього може бути достатньо для управління малим бізнесом, але коли компанія починає рости, виходити на нові ринки збуту, то дається взнаки брак управлінського системного бачення.

Для малого та середнього бізнесу важливим є створення системного стратегічного управління. На жаль, більшість маркетингових рішень приймаються підприємцями на основі конкретної ситуації як реакція на зміни в найближчому оточенні компанії. Таким чином, управління відбувається за принципом постійного прийняття ситуативних тактичних рішень. Дуже часто поточні справи не дають можливості підприємцям проаналізувати ринок, місце компанії на ринку, перспективи зростання і т. П. Побудова комплексу управлінських знань і навичок щодо цих аспектів потребує якісної системної підготовки в бізнес-школі.

Фактори, що стримують український експорт в РП

(за даними відділу з економічних питань посольства України в Республіці Польща):

- погіршення світової кон'юнктури на основних міжнародних ринках, що призводить до спаду обсягів виробництва і стагнації економіки;

- незабезпеченість експорту товарів українських підприємств фінансовою підтримкою (страхування експорту та надання експортних кредитів);

- низька зацікавленість виробників у таких ефективних заходів по просуванню продукції як участь у міжнародних виставкових заходах (в т.ч. спеціалізованих), які проводяться як в Варшаві, так і в регіонах РП;

- низька маркетингова активність українських підприємств на польському ринку, практично відсутність представництв українських підприємств в РП;

- низька якість підготовки значною частиною українських підприємств комерційних пропозицій (відсутність інформації про коди товарів за міжнародною класифікацією, наявність сертифікатів відповідності та якості, ціни, умов поставки і розрахунків), слабкі навички у використанні загальноприйнятого інструментарію господарювання в ринкових умовах.