1. Стимулювання продажів.
2. Оптимізація грошових потоків.
3. Робота з дебіторами і реформування політики комерційного кредитування.
4. Реструктуризація кредиторської заборгованості.

джерело: «Портал інформаційної підтримки МСП РФ»

Існує ряд причин розвитку фінансової кризи організації. Це можуть бути загальний спад ринку, неправильно обрана стратегія розвитку , Неефективна робота менеджменту.

Швидкість і методи подолання, виведення підприємства з кризи багато в чому залежать від того, які причини його виникнення і як швидко він буде виявлений.

Можна виділити чотири основні стадії розвитку фінансової кризи організації:

• скорочення рентабельності і абсолютних значень обсягів прибутку;
• збитковість виробництва;
• різке зниження платоспроможності компанії, коли частина оборотних коштів направляється на обслуговування зрослої кредиторської заборгованості, тому йде скорочення виробництва;
• стан гострої неплатоспроможності, виникає реальна загроза припинення або навіть повного припинення виробництва, а потім банкрутства.

Найбільш часто зустрічається на практиці причиною є загальна криза менеджменту підприємства, а саме зіткнення інтересів менеджменту і власників підприємства, недостатня кваліфікація менеджменту. До 80% підприємств не в змозі подолати подібні кризи розвитку, не знаходять виходу із кризи і йдуть з ринку. Це зазвичай криза організації 6-8 роки життя. На порядок денний виходять всі ключові аспекти управління підприємством:

У більшості випадків криза - це наслідок неефективного управління при відсутності стратегії розвитку . Зокрема, робота на одного клієнта може стати причиною фінансової кризи організації. Підприємство перестає бути гнучким, втрачає такі механізми управління, як ціноутворення і управління дебіторською заборгованістю , Оскільки змушене з метою утримання клієнта підлаштовуватися під його вимоги.

Неможливо вийти з кризи за допомогою тих же людей, під керівництвом яких підприємство до кризи прийшло. Необхідно створити робочу групу, яка наділяється особливими повноваженнями. Ця група повинна зібрати необхідну інформацію і розробити шляхи виходу підприємства з кризи, план антикризових заходів (План фінансового оздоровлення). Залежно від причин і глибини кризи, план може передбачати різні заходи, аж до ліквідації або продажу бізнесу.

Для всіх організацій причини виникнення фінансової кризи індивідуальні. Однак можна виділити кілька інструментів управління, які є універсальними для подолання кризи підприємства. Коротко зупинимося на основних з них.

У несприятливих фінансових умовах - це нормування всіх статей витрат і жорсткий контроль виконання встановлених нормативів ( бюджетування ). Цей підхід дозволяє знизити витрати компанії до заданого рівня.

Стимулювання продажів.

Стимулювання продажів в ситуації кризи повинна виражатися в розвитку відносин з існуючими клієнтами та залучення нових, пропозиції ринку нової продукції, укладанні контрактів на роботу з давальницькою сировиною, а також в перегляді існуючої системи знижок і пільг для покупців.

Оптимізація грошових потоків.

Одним з виходів є щоденна звірка балансу готівкових коштів, яка дасть менеджерам достовірну інформацію про поточний залишок коштів на рахунках і в касі підприємства, необхідну для прийняття рішень про здійснення поточних платежів. Необхідно розставити пріоритети поточних платежів. далі складається бюджет руху грошових коштів на майбутній період.

Робота з дебіторами і реформування політики комерційного кредитування.

В умовах фінансової кризи організація не повинна повністю відмовлятися від реалізації продукції в розстрочку, але необхідно оптимізувати роботу з дебіторами .

Реструктуризація кредиторської заборгованості.

З постачальником укладається угода про те, що підприємство буде гасити заборгованість по мірі придбання нових партій товарів. Це один із шляхів виходу з кризи ліквідності. Другий шлях - кредиторська заборгованість погашається за рахунок короткострокового банківського кредиту, виданого на поповнення оборотних коштів з урахуванням реальної оборотності «Завислих» запасів , Отриманих від даного постачальника.

Всі організаційні зміни в частині зниження витрат, управління грошовими коштами викликають збільшення робочого навантаження на співробітників, що може породити опір працівників. Тому необхідно провести роз'яснювальну роботу серед персоналу, ввести в курс справи. Затримки у виплаті заробітної плати також можуть спричинити невдоволення виконавців, оскільки своєчасну винагороду за працю є індикатором фінансового благополуччя підприємства. Відомості про фінансову кризу організації є в такій ситуації строго конфіденційними. Як варіант можна застосувати методику нематеріальної мотивації , В цьому випадку настрій колективу буде більш позитивним.

Прийняття виважених управлінських рішень допоможе керівництву компанії за підтримки колективу співробітників успішно вивести підприємство з кризи.

Але найгірше в ситуації кризи підприємства - це бездіяльність. Про те, як почати дії, читайте в розділі "Долаємо кризу розвитку" .