1. А-РОМАТ-ний споріднені їй флуд!
2. Книги для читання
3. Реклама
4. маркетинг

Євген Ромат, «Реклама. Підручник для вузів. Історія. Теорія. Практика », 5-е изд., СПб: Пітер, 544 с мул. - Рецензія

Як професор, який прожив все життя
в освітньому монастирі, може вчити рекламі або практиці бізнесу?

Клод Хопкінс

Люди народжуються невігласами, але не дурнями. Дурнями їх робить освіту.

Бертран Рассел

А-РОМАТ-ний споріднені їй флуд!

РАССЕЛ НЕ ЗОВСІМ ПРАВ - це стосується НЕ будь-якої освіти. Серед випускників фізичних та інженерних вузів дурнів не так вже й багато.

А ось з рекламних вузів майже всі отроки і тієї дівчини виходять в життя нульовими ... або скоріше з великим знаком мінус - без елементарного розуміння завдань своєї професії; без почуття відповідальності перед бізнесом; без знань і навичок, необхідних для заробляння бізнесу прибутку.

Їх голови забиті сміттєвої інформацією, шалено і фантазіями. Багато отупіли від неробства, «ночей рекламожерів», безглуздості навчання, нікчемності більшості викладачів. І від бездарності підручників.

У такому вигляді вони дуже небезпечні для бізнесу!

Переучувати їх «собі дорожче», а деяких просто неможливо, тому що по їх природним даним їм слід було б триматися подалі від реклами. Як багатьом, скажімо, від занять музикою.

У всьому цьому я переконався, пропрацювавши кілька років позаштатним викладачем в двох (нібито) рекламних вузах. Мої враження про цей період я описав у статті «Невеселі роздуми про наше рекламному освіту» .

Зараз я не знаю, хто безнадійні: студенти, дурять викладачами, або викладачі, дурять подібними підручниками.

Словом, сліпі, поводирі сліпих.

При розборі будь-якій ситуації в рекламі і маркетингу я зазвичай починаю з питання: «З чого починаємо думати?» Від однієї групи п'ятикурсників (!?) Я почув «А нас не вчили думати!». Я б сказав, їх відучували думати.

При цьому мій досвід фізика і рекламіста показує, що думати в рекламі треба, напевно, не менше, ніж у фізиці. Нобелівський Лауреат Ричард Фейнман якось зауважив: «Наскільки ж важче була б фізика, якби електрони могли відчувати». А «електрони» рекламіста - це живі люди, клієнти, які не тільки відчувають, а й думають. І їхня поведінка менш передбачувано, ніж поведінка електронів.

Вчити рекламістів роботі з такими «електронами» архіскладно, особливо якщо вчителі і автори підручників - економісти, які привчені працювати зі схемами, а також з товарними і фінансовими потоками, але не з живими людьми.

Рідко хто з них намагається зрозуміти Клієнта і просочитися духом клієнтоорієнтованості. Блискучий приклад - Філ Котлер.

З тих пір ситуація тільки погіршилася. І підручник Ромата являє собою сумний приклад. Таких раніше не було.

Загалом, мені страшно шкода хлопчиків і дівчаток!

... У Міжнародному інституті реклами до мене якось підійшла одна п`ятикурсниця, вся в сльозах. Її батько, власник фірми, за півроку до випуску повідомив їй, що тепер вона, класний спец по маркетингу і рекламі (так він думав), допомагатиме йому заробляти прибуток. Її жах зрозумілий: в МИР її не вчили заробляти, якщо взагалі чогось вчили. Це на ній заробляли: МИР дер з її тата по $ 3,5 тис. На рік. А чим там забивали голови студентам трохи описано в вищевказаної статті.

До речі, в МИР викладала якась Юлія Пирогова, структурна лінгвістка, дама нескінченно далека від реклами, але активна ... аж жуть! Саме вона, з її-то активністю, виявилася в непотрібному місці в непотрібний час, і стала (хто б міг подумати!) Автором т.зв. «Стандарту» - обов'язкової до виконання програми навчання рекламі по всій Русі великій.

Коли текст потрапив мені в руки, я обурився. Але пані Пирогова, не моргнувши оком, проворковала, що це де порожня формальність, потрібна всього лише для того, щоб отримати у дурного міністерства освіти дозвіл почати викладати рекламу (чи то пак заробляти гроші). А програму ми потім доопрацюємо, не хвилюйтеся, Олександр Павлович.

Все виявилося брехнею: слідуючи цьому ублюдочною стандарту, «викладачі» довгі роки руйнували мізки майбутніх рекламістів. І продовжують. Тепер з'явилися стандарти наступних поколінь.

Чому я про це згадав?

Нещодавно мені до рук потрапила книга українського економіста Євгена Ромата «Реклама. Підручник для вузів ». Підкреслюю - це не монографія, а саме підручник! Тобто текст, за яким навчають майбутнє російської реклами. Студенти повинні його купувати.

Прочитавши цей опус, я відчув шок.

І взявся за перо.

Економіст Ромат вирішив повторити сумнівний «подвиг» іншого економіста на ім'я Філіп Котлер.

Справжній маркетинг і справжня реклама - це дуже важкі високі ремесла, орієнтовані на конкретний результат - прибуток. А ремеслам, в т.ч. маркетингу і рекламі, повинні вчити досвідчені практики, за плечима яких не тільки безліч успішних проектів, а й роки узагальнень.

Рекламістами стають тільки на проектах. Тисячу разів правий Хопкінс - «Як професор, який прожив все життя в освітньому монастирі, може вчити рекламі або практиці бізнесу?»

Не може!

і

Не повинен!

Якщо він чесна людина, зрозуміло.

Але Котлер і Ромат плювати хотіли на думку когось там Хопкінса ... да він навіть і не професор, до речі.

Котлер, підручник якого був обов'язковим у багатьох маркетингових школах більше 30 років, несе відповідальність за появу в усьому світі армії непотрібних економо-маркетологів, або псевдомаркетологов - за статистикою їх звільняють за 10-18 місяців.

Ромат теж уже багато років своїми підручниками успішно руйнує підготовку рекламістів в СНД. Уже вийшло 8 видань. А скільки ще буде!

Що б сказав про це «підручнику», скажімо, Джон Кейплз, автор унікальної книги «Перевірені методи реклами» ? До речі, Кейплз дозволив собі написати своє приголомшливо слушна практичне повчання тільки після десятиліть успішної роботи в практичній рекламі і сотень створених ним чудово продають текстів. Саме так робили багато з таких практиків як Джон Пауерс, Клод Хопкінс, Джеймс Янг, Раймонд Рубикам, Девід Огілві.

Ромат багато в чому копіює свого вчителя.

Підручники обох економістів-теоретиків Котлера та Ромата створені не досвідом, а «штанами» - тобто перелопачування величезного масиву літератури, не завжди якісної, майже завжди суперечливою.

Вони написані в звичному для них стилі кондових книг по економікс: багато занудних списків, визначень і тенденційно підібраних прикладів. Ніяких дієвих рекомендацій, випробуваних на практиці.

(Див. «Котлер і котлероіди» .)

Обидва начётчіка не вміють відокремлювати пшеницю від плевел, і в їхніх творах «плевел» більше, ніж пшениці. Найчастіше це фантазії кабінетних схоластів і сумбурні інвентаризації всіх думок, що мають відношення до даного питання. Часто віддалене.

Зараз з'явилося дивне явище - Інфобізнес і інфобізнесмени. Останніх я визначаю так: панове сьогодні за ваші гроші я розповім вам про те, про що я дізнався вчора. Зазвичай цим займаються молоді вискочки, а тут ...

Підхід Ромата і інших начётчіков називають «обнаучуванням незнання» (scientification of NONknowledge). Так один британський маркетолог охрестив то, як маркетингові та рекламні академісти бундючаться надати схоластичну солідність висмоктаним з пальця сентенцій, іноді своїм, але частіше за все чужим.

Ромат не розуміє, чим підручник відрізняється від монографії або наукової статті. Зокрема, йому невтямки, що поки ідея знаходиться в стадії обговорення професійної громадськістю та проходить перевірку практикою, вона не повинна залишати хиткою грунту статей або, в крайньому випадку, монографій.

Підручник - це не майданчик для дискусій або мусування різних гіпотез, як це має місце у Ромата. Категорично не можна покладати на студентів обов'язок судити про достоїнства тих або інших варіантів. Це нечесно і непрофесійно!

Ось пан Ромат пише: «Найбільш відомими рекламними формулами є: AIDA, АССА, DIBABA, DAGMAR," Схвалення "," сильна і слабка реклама ", VIPS," модель комунікацій "та ін.»

«Професор, зніміть окуляри-велосипед», що Ви накажете бідоласі-студенту робити з цим безглуздим калейдоскопом моделей нібито «розробки рекламного звернення» - не більше, не менше !? І що йому робити з купою імен мало кому відомих академістів, що запропонували десятки мало кому відомих і мало кому потрібних моделей, схем, матриць тощо. Схоластического мотлоху.

Далі, наш автор не розуміє, що перелік літератури, тим більше статейний, доречний тільки в вузькоспеціальної періодиці. Там він може бути використаний читачами, що займаються сьогохвилинними проблемами даної професії. Ромат ж після кожного розділу (підручника!) Призводить багатосторінковий шлейф публікацій, в т.ч. і англомовних.

Невже він всерйоз вважає, що студенти будуть копатися в цій «літературі»? Для чого він це робить? Може, просто «оне вченість свою хучуть показати»? Або все це дешеві понти? Алі разгонка обсягів тексту? До речі, а для чого існують редактори у видавництві «Пітер»?

Я настійно рекомендував би автору і його редакторам погортати будь-яку книгу з блискучого багатотомного підручника Ландау і Ліфшиця «Теоретична фізика». Там він не знайде сирих гіпотез, посилань на численних вчених і переліків літератури. Зате він там знайде чіткість і простоту викладу, бездоганну аргументацію і блискучу дидактику.

Ось це справжнє повагу до читача-студенту!

Якби у автора було маркетингове мислення від Клієнта (в даному випадку від студента) і чесність, то, обдумуючи ту чи іншу тему, або навіть сторінку, для включення в підручник, він виходив би тільки і виключно з цінності даного матеріалу для майбутнього професійного життя студента і здатності його хоч щось з цього матеріалу запам'ятати. Однак, якщо автор жодного дня не пропрацював в даній професії, то звідки йому знати про неї!

Згадаймо розхожа вислів: «Освіта - це те, що залишається, коли ми вже забули все, чого нас вчили». Так що ж повинно залишатися через кілька років в голові дипломованого рекламіста? Ясно, що це повинні бути найбільш фундаментальні принципи, закономірності та етичні норми. А також випробувані на практиці навички і прийоми і ... «особливе» мислення, маркетингове / рекламне мислення!

Цікаво було б опитати декілька десятків студентів через півроку після роботи з цим підручником - а що у них від нього залишилося в їх голівоньках?

Аналіз текстів Ромата показує, що йому на студента наплювати. Його підручники розраховані не на них, а на таких, як він мешканців «освітнього монастиря», на викладачів-дилетантів. А тим важливо мати текст, за яким було б комфортно викладати - задав бідним студентам параграф і кури бамбук.

Викладання псевдореклама за таким підручником під силу і куховарки. Їй всього-то треба за пару днів пробігти потрібний шматок тексту. Практичний досвід не обов'язковий. Більш того, він навіть шкідливий - ще будуть спливати незручні питання з практики.

Я впевнений, що всі маркетингові та рекламні «Мариванна» СНД просто обожнюють душку-професора Ромата.

Я давно переконався в тому, що писати аргументовану рецензію на погану книгу складніше, ніж на хорошу. Шматки тексту в поганій книзі можуть бути напхані провальними висловлюваннями настільки, що їх спростування може зажадати тексту в рази більше, ніж сам журнал, що рецензується текст. Ця книга - не виняток.

Все ж я постараюся не дуже втомити читача.

Підручник складається з декількох розділів.

Перший розділ (90 стор.) Присвячений історії реклами.

Я візьму на себе сміливість припустити, що читач історії будь-якої галузі хотів би побачити еволюцію ідей в цій галузі, дізнатися імена основних діячів, ознайомитися з кращими зразками скоєного. А найголовніше - він хотів би отримати для себе щось корисне, особливо якщо він працює в даній сфері.

Нічого цього в цьому розділі немає. Зате в ньому багато імен, термінів і деталей, які забуваються через кілька рядків. Що дають читачеві, скажімо, приклади, подібні до цього: «Така давньоримська вивіска:" Тут міститься готель. Трініклій на три ложа і з усіма зручностями "»?

При цьому майбутньому рекламістові було б дуже корисно дізнатися про витоки нинішніх недуг реклами: переживши підйом в першій половині ХХ-го століття, після т.зв. «Творчої революції», реклама захворіла «креАтинізму», стала деградувати як ремесло і як функція в компаніях. Багато рекламних агентств виродилися в креативні бутики. Але автор, не будучи практиком, таких процесів в рекламі не помітив. А в дрімучих статтях про них не пишуть.

Другий розділ (200 стор.!) Присвячений маркетинговим комунікаціям.

Сучасне визначення маркетингових комунікацій таке - коммуницирует все, що фірма робить і не робить. Або все, що Клієнт бачить, чує, відчуває, нюхає і відчуває на смак в зв'язку з вашою фірмою і її продуктами.

І це правильно, бо навіть якщо ваша фірма ні копійки не витрачає на «комунікації», то за або проти вас працюють: фасад вашого магазину або офісу, стан ваших попільничок і туалетів, одяг і манери вашого кур'єра, вид ваших фургонів, рахунків і т . Д.

Спочатку автор довго і клопітно, з великою кількістю наукоподібних переліків, пояснює читачеві, що таке «комунікація». До речі, запишіть і запам'ятайте:

«У сучасному трактуванні комунікація - соціально обумовлений процес передачі і сприйняття інформації в умовах міжособистісного і масового спілкування через канали з допомогою різних комунікативних засобів».

Потім, він, не менше клопітно, пояснює дурному студенту, що таке «рекламна» комунікація.

Автора просто розпирає від наукообразия. Студент дізнається, що «споживаючи» рекламу, скажімо, токарного верстата або будматеріалів, він стає жертвою кодування, декодування, семіотики, синтактики, семантики, прагматики (відносини між знаком і людиною!), Відповідної реакції, зворотного зв'язку, перешкод і бозна ще чого.

Розділ представляє собою нагромадження найнесподіваніших фактів і прикладів. Після прочитання шматка тексту ні в жисть не здогадаєшся, про що буде наступний.

Мимохідь йдеться про появу «нової філософії підприємництва - концепції маркетингу» !? А уявлення автора про маркетинг - це щось. Так, він пісяє окропом від гри академістів в «пі-пі» - 4Р. Причому ці ігри професор Ромат вважає «математичним» визначенням. Цікаві же у людини уявлення про математику!

І вся ця «пісня чукчі» аж на 200 стор.!

Далі я перейду до останнього розділу, а передостанній розгляну в кінці.

Останній розділ називається «рекламний менеджмент» (95 стор.). Тема менеджменту і управління є однією з найулюбленіших для авторів-теоретиків. Тут 100% матеріалу є положення, цільнотянуті з літератури по менеджменту, економікс і т.д. А витягнути можна як завгодно багато. Відрадно те, що ці розділи мало хто читає і мало хто їх критикує, хоча в них мало що відповідає практиці реального бізнесу.

У підзаголовку книги варто «історія, теорія, практика». Напевно, заявляючи свої претензії на знання практики реклами, автор мав на увазі розділ «Розробка рекламного звернення, вибір засобів і каналів його передачі» (90 стор.). (А в чому різниця між засобами і каналами?)

Розглянемо цю «практику» більш детально.

У рекламних публікаціях створення реклами зазвичай присвячують левову частку тексту. Так, Кейплс одній темі заголовків присвятив майже половину книги.

Якщо ви очікуєте, що в цьому розділі вам розкажуть як створювати заголовки, основний текст, що продають ілюстрації, то ... відпочиньте від цієї думки.

У нашого автора вельми дивне уявлення про те, що треба розглядати в подібних розділах. Але давайте Вибачте його - адже він ніколи нічого не створював в рекламі.

Чи варто дивуватися тому, що текст забитий найціннішими думками типу:

«Рекламне звернення, безумовно, є центральним елементом всього процесу рекламного впливу на одержувача. Саме рекламне звернення представляє комунікатора його цільової аудиторії, потенційним покупцям. Саме в рекламному зверненні фокусується більшість елементів рекламної комунікації. У їх числі - ідея комунікації і використовувані коди, які сприяють сприйняттю цієї ідеї отримувачем звернення ».

Всі зрозуміли?

Детальний розбір цього мудрості зажадав би абзацу чотири. І пару стаканів горілки.

Автору геніально вдається порівнювати «круглий із зеленим»: «Було б неправильно зводити весь процес розробки рекламного звернення тільки до творчої його стороні. Напевно, не менш важливою особливістю даного процесу є його комерційний характер ». Тобто для автора комерційне і творче суть поняття несумісні, непересічні, взаємовиключні.

Змова про творчість и «креатіві», автор демонструє похвальну знання всех затхлих теорій творчості. Причем все, буквально все, ВІН пріймає на віру. Йому Взагалі невідомі сумніві! (Згадаймо, що студенти покладаються на учасника у відділенні пшениці від плевел.)

Так, автор зачарований протезом рекламного творчості (його ще називають інтелектуальним онанізмом) під назвою ТРИЗ-ШАНС.

(Див. «Рекламний анти-ТРИЗ» .)

Ромат хвацько цитує якогось Ульяновського, який вважає, що потрібно робити «упор на формування символічної цінності і міфів про товар». Він старанно переказує студентам марення цього мифолога - «формування міфів, їх широке використання," мифодизайн "представляється цим фахівцем в якості основного засобу розробки реклами».

Ну, ... дик! Куди ж без міфодізайна-то!

Відгадайте з трьох разів, як пан Ромат відноситься до НЛП? Я півтора року присвятив вивченню застосувань НЛП в рекламі при роботі над статтею «НЛП-локшина на рекламні вуха» , Так що читати авторські фантазії на цю тему мені не під силу.

Дивно, що Ромат оминув своєю академічним увагою байку про т.зв. 25-м кадрі. Зате він, нічтоже сумняшеся, переказує наївним студентам широко розтиражовану психологічну дурість:

«За даними досліджень (Яких?), 55% впливу людини на співрозмовника визначається мовою його рухів тіла - поз, жестів - і поглядів; 38% визначається тоном його голоси, і лише 7% - змістом сказаного ним ».

Після цього якось не хочеться говорити по телефону або витрачати час на читання електронних повідомлень - адже без рухів це не має сенсу.

До речі, а ви не знали, що: «В останні роки однією з найбільш популярних креативних технологій в рекламі є" метод розриву "(disruption), запропонований французьким рекламістом Жан-Марі Дрю»? - Невже, не знали? Вам повинно бути соромно!

Професор просто схиблений на психології реклами. Він упевнений, що: «Активне застосування наукових досягнень психології вивело на новий рівень практику реклами». - Та невже?

«Російський фахівець з проблем психології реклами Р. Мокшанцев в своїй оцінці проблеми більш категоричний:" Реклама в цілому - це зовсім не тільки інформація, як це може здатися спочатку. Реклама - це є психологічне програмування людей. Так до неї і потрібно ставитися "».

(Див. Мою рецензію на Р. Мокшанцев, «Психологія реклами» .)

Автор захоплююче описує рівні того, як нас з вами розплющує психологічний вплив реклами.

А як вам таке: «Результатом навіювання може бути переконаність, що отримується без логічних доказів». - Геніально-с! Напевно, автор мав на увазі свої бездоказові «дискурси»?

Слава Богу, що серед психологів при рекламі є і адекватні персонажі. Так, психолог Віт ЦЕНЄВ грубо, вагомо і зримо заявляє:

«Не підпускайте психолога до створення вашої реклами - він не знає ваш бізнес і тому наліпить всюди зелених букв, архетипів, введе ієрархію потреб по Абраму Маслоу».

(Див. Мою рецензію на Віт ЦЕНЄВ «Психологія реклами (реклама, НЛП і 25 кадр)» . Прочитайте його статті:

«Психи з технологією в рекламі»

«Даун-хауз повного циклу»

Професор Ромат і «Мариванна», Вам теж не завадило б прочитати ці розумні тексти. Може, після цього ...)

Несподівано посеред абсолютно не маркетингових тексту з'являється зачаровує фраза:

«Після такого короткого екскурсу в проблеми маркетингу і споживчої поведінки (!?) Перейдемо до розгляду проблем змісту рекламного звернення». - А ніякого екскурсу я не помітив. Крім проблем бажано розглядати і їх рішення.

Професор Ромат вельми охочий до схоластичних схем і матриць:

«Американський фахівець Дж. Меллоун запропонував для спрощення пошуку ідей рекламних мотивів матрицю (табл. 3.2)». Спасибі, дорогий, ну так спростив, так спростив!

«Для ознайомлення та практичного використання» Ромат всерйоз рекомендує книгу якоїсь Н. Власової «Рекламний конструктор». - І то правда, вже давно пора все роботизовані і комп'ютеризувати!

Далі автор пропагує «Створення атмосфери загадковості, інтриги. Хороший приклад - кампанія під гаслом "Чекайте Майстра!". Після місяця розклеювання афіш і банерів з цим слоганом цільова аудиторія дізналася про початок видання газети "Майстер" ». - Я чув, що протягом місяця ЦА билася головою об стіну, знемагаючи від невідання! Правда, про вартість цього «місяця розклеювання» автор замовчує.

Він виділяє «" ... історичний "ролик Московського вентиляторного заводу, який вперше показав тоді ще радянському телеглядачу, що" серйозний "товар можна рекламувати за допомогою куплетів». - Можна і штани через голову надягати! Можна все. Тільки навіщо?

Пане професоре, «рекламувати» і «заробляти гроші за допомогою реклами» - це дві великі різниці. А вчити студентів Вам треба другому. Але цього Ви не вмієте.

Автор в захваті від слоганів і від непоправної слоганісткі І. Морозової.

(Див. Мою рецензію на І. Морозова, «Складаючи слогани» .)

До речі, мене шокувало те, що професор Ромат не розуміє різниці між слоганом і заголовком реклами. Ось як він уявляє собі композицію тексту: «Слоган, зачин, інформаційний блок, довідкові відомості, луна-фраза».

На завершення цієї самої «креативної» частини підручника, я пропоную рекламістам- «продавцям» оцінити:

«Основні висновки

1. Основними параметрами форми (!?) Рекламного послання є тон звернення і його стильові рішення.

2. При розробці рекламного звернення важливо враховувати психологічні закономірності сприйняття послання одержувачами.

3. Особливо важливо при розробці форми рекламного послання враховувати контекст звернення, по можливості уникати різних незапланованих асоціацій, правильно підбирати колірну гамму рекламного звернення ».

Я думаю, що якщо у вас, дорогі друзі, ще залишалися деякі сумніви щодо «багатого» практичного досвіду автора, то після цього ...

В кінці книги є глосарій аж на 30 стор. - теоретики люблять прикрашати свої опуси словниками. По-перше, це наукоподібно. По-друге, це відмінний спосіб розігнати обсяг. Даний глосарій - це забавний зразок еклектики: упереміж йдуть слова, зрозумілі кожному школяреві, і страшно рідкісні терміни, потрібні одиницям.

На початку глосарію варто термін «авіареклами» - реклама на літальних апаратах. У мене відразу ж виникло кілька ідей, як допомогти автору збагатити свій словник. Ну от хоча б так.

Англієць пас своє стадо корів поруч із жвавою автострадою. Вирішивши заробити, він став здавати боки своїх корівок під рекламу. Чому б не ввести термін «БУРЕНКОРЕКЛАМА». Друзі, підключайтеся до цього п'янкий словотворческой маразму. Можна навіть оголосити конкурс а-РОМАТ-них термінів.

Але при цьому в глосарії професора блищать своєю відсутністю такі терміни, як клієнтоорієнтованість, читаність, середа реклами, далі скрізь.

Вражають і багато пояснень термінів. Як вам, наприклад, таке «В системі М [аркетінга] реклама набуває найвищу ефективність». Це щось на зразок «У системі медицини клізма набуває найвищу ефективність». Давайте по секрету повідомимо автору, що реклама є частиною маркетингу, за визначенням. Його можна відіслати хоча б до оченно улюбленим їм 4Р. Останнє Р (promotion) включає і рекламу. Поза «системи маркетингу» рекламіст перестає бути рекламістом, він перетворюється на жалюгідного картіночніка, креатин, фотожопніка, яких нині натовпу.

(До речі, у нашого професора є книга «Реклама в системі маркетингу». Вона мало чим відрізняється від підручника.)

У автора безсумнівний талант по частині розгону обсягу тексту. Він додав ще іменний покажчик, предметний покажчик, покажчик фірм і торгових марок. Давайте підкажемо автору ще парочку покажчиків.

В останньому (восьмому) виданні є ... 11 додатків! Їх зміст - це щось, панове.

До речі, останнє видання підручника Ромата визнано відповідним «Стандарту (аж) третього покоління». Мені вдалося дістати тільки зміст цього шедевра. Судячи з нього, Ромат з співавтором підняли рівень формалізму і марності на небувалу висоту.

На Закінчення хочеться Сказати Наступний. Ідіотських текстів з реклами та маркетингу море!

Але в даному випадку страшно те, текст Ромата - це, чорт візьми,

ПІДРУЧНИК !!!

По ньому вчать рекламі
наших студентів.

Шокує те, що підручники Ромата отримали кілька нагород від російських рекламних бюрократів. Ті захоплюються якимось «глибоким і всебічним аналізом». В анотації до останнього видання наш автор названий «професором, що має великий практичний досвід рекламної діяльності» (!?). Я поцікавився у Ромата кількістю виконаних їм практичних рекламних проектів. Відгадайте відповідь.

Що все це вам каже про кваліфікацію, ставлення до справи і чесності нашенських рекламно-маркетингових бюрократів? Та й самого професора?

Так що не сумуйте, милі студенти!

* * *

Дорогі молоді люди, охочі стати рекламістами. Подібні «підручники» можуть створити у вас хибне враження, що реклама - це нібито сумне і даремне заняття для повних і безпросвітних ...

Це не так.

Тим, хто щиро бажає присвятити своє життя захоплюючого ремеслу справжньою (продає) реклами, я міг би порекомендувати для початку прочитати статтю «Майбутньому копірайтер» , А також зазначені нижче книги.

Врахуйте, проте, що навіть кубометри прочитаних Вами хороших книг не зроблять з Вас тлумачних рекламістів і маркетологів (справжній рекламіст - це тонкий маркетолог, вміє до того ж дати рекламу), якщо Ви не навчитеся думати від Клієнта; інакше кажучи, якщо Ви не розвинете маркетингове мислення .

І ще. Намагайтеся до всього підходити критично, не вірте нічому без аналізу. Вчіться все прочитане і почуте про рекламу і маркетинг пропускати через свої мізки.

Хочете трохи повправлятися?

Тест на маркетингове мислення: маркетинг и Реклама

« Приклади мислення маркетингових академістів »

«Чи думають маркетингові академісти?»

Книги для читання

Реклама

«Десять заповідей реклами» , Боб Гарфілд - Авторитетний рекламний критик з журналу Advertising Age допоможе вам багато чого зрозуміти в професії чесного, відповідального рекламіста. Особливо, якщо ви ще не визначилися з вибором, або вважаєте, що реклама - це самоствердження за рахунок доброго дядька-рекламодавця, фестивалі, «романтичний ореол, темні окуляри, безмірно роздуті оклади, рок-музика і голлівудська атмосфера» (копірайтер Джеррі Делла Феміна ). Передмова до цієї книги читайте тут .

«Наукова реклама» и «Моє життя в рекламі» Клода Хопкінса - Ці дві невеликі книжки написані, мабуть, найкращим копірайтером. Своїм талантом і неймовірним працьовитістю Клод Хопкінс заробив рекламодавцям величезну купу грошей, врятував кілька увядающих марок, створив мільйонні ринки для продуктів, які до нього вважалися безнадійними. Він був не тільки блискучим рекламістом, але й успішним продавцем, PR-меном і «названістом».

Про «Наукової рекламу» Девід Огілві говорив: «Ця книга змінила все моє життя, дозволивши розлучитися з псевдолітературнимі претензіями, типовими для англійських копірайтерів мого покоління, і направивши всі мої думки безпосередньо на продажу, як головну мету реклами».

І ще:

«Нікого навіть близько не можна підпускати до реклами, поки він не прочитає цю книгу сім разів. Кожен раз, коли я бачу погану рекламу, я говорю собі: "той, хто це сфабрикував, ніколи не читав Клода Хопкінса" ».

«Моє життя в рекламі» надзвичайно повчальна для практиків. Вона містить опису багатьох блискучих проектів, виконаних автором. Вона також має і виховне значення для початківців рекламістів і маркетологів.

Книги Хопкінса не втратили своєї актуальності і до цього дня. Так, відомий американський консультант з маркетингу і рекламі Джей Абрахам стверджував, що викладені Хопкінсом ідеї допомогли йому заробити 12 мільйонів доларів.

«Перевірені методи реклами» Джона Кейплза. Про цю книгу Девід Огілві сказав: «Поза всяким сумнівом, це найкорисніша книга про рекламу, яку я коли-небудь читав».

Постарайтеся її прочитати. Вона містить золоті розсипи корисних практичних порад.

«Огілві про річок л аме » - Ця книга легендарного копірайтера Давида Огілві давно стала класикою. У ній початківець рекламіст знайде дуже багато корисних практичних порад. Ці поради засновані на досвіді поколінь рекламістів, який Огілві старанно узагальнював.

«Майбутня реклама» німецького копірайтера Вальтера Шёнерта - дуже багато порад «у справі» і цікавих ідей для рекламістів.

«Майстерня рекламного тексту» Аластера Кромптона - Досить корисна книга.

«Мистецтво створення рекламних послань» Джозефа Шугерман - У цій книзі багато працюють рецептів створення продають текстів. Автор цікавий тим, що він робив рекламу для продуктів, які він сам же і продавав.

маркетинг

Для розвитку маркетингового мислення цінні бізнес-мемуари успішних бізнесменів і маркетологів. Дуже рекомендую:

«Sony. Зроблено в Японії" , Акіо Моріта

«Кар'єра менеджера» , Лі Якокка

Конкретні ідеї можна черпати з книг, таких як:

«1001 спосіб успішного маркетингу, навіть якщо Ви ненавидите продавати» , Рик Кренделл.

Бажаю Вам удачі, дорогі друзі.

Врахуйте, що навіть кубометри прочитаних Вами хороших книг не зроблять з Вас тлумачних рекламістів і маркетологів, якщо Ви не навчитеся думати від Клієнта, якщо Ви не розвинете маркетингове мислення.

І ще. Також намагайтеся думати критично, не вірте нічому без аналізу. Вчіться все прочитане і почуте про рекламу і маркетинг пропускати через свої мізки.

Хочете трохи повправлятися?

Тест на маркетингове мислення:

маркетинг и Реклама

« Приклади мислення маркетингових академістів »

«Чи думають маркетингові академісти?»