Про бізнес в Росії німкеня за походженням Вікторія Квінт мріяла давно. Переїхавши з родиною з Казахстану в Німеччину, Вікторія закінчила Університет Дюсельдорфа і через деякий час відкрила свою девелоперську компанію. «Я знала, як працює бізнес в Німеччині, але прагнула до Росії - знайти російських партнерів і почати свою справу», - згадує вона. У 2000-х роках вона познайомилася з підприємцем Андрієм Кіцімофф, разом вони відкрили компанію Triton, яка експортувала харчову та технічну сіль з Білорусії та України в Німеччину. Після подій на Україні в 2014 році ланцюжок поставок зберегти не вдалося і компанію закрили. Партнери задумалися, що робити далі. «У нас давно зріла ідея створювати корисні продукти харчування, і ми вирішили почати з функціональних напоїв для дітей, - каже Кіцімофф. - Символом напою став маленький гладіатор, такий же енергійний, як дитина. Я назвав його Gladio ». На лабораторні дослідження, розробку рецептури напою в Німеччині, закупівлю сировини, виробництво зразків, логістику, рекламу і маркетинг партнери витратили € 500 000, зароблених на соляному бізнесі. «Досвід торгівлі сіллю став гарною платформою: ми навчилися працювати з мережами і зрозуміли, що саме дрібний товар дає високу маржинальність», - каже Вікторія. Налагоджувати виробництво в Росії творці Gladio спочатку не планували, в Європі у них вже були контакти з декількома виробниками і банками, але санкції на продовольство і підскочив курс євро змусили переглянути стратегію.

В на початку 2015 року на російському ринку функціонального харчування вже працювали компанії «Здоров'я від природи» (виробляє напої Fitoguru), Coca-Cola (напої Powerade) і «Фонте Аква» (напої Lifeline). «У 2015 році в Росії на функціональні напої доводилося менше 1% категорії енергетичних напоїв, але в перспективі трьох-п'яти років частка буде зростати і може досягти 5-7%, це перспективний ринок, люди стали купувати функціональні напої як здорову і безпечну альтернативу енергетикам », - оцінює ринок Костянтин Самойлов, засновник компанії« Здоров'я від природи ».

Тоді ж Вікторія Квінт почала вести переговори з московськими ритейлерами про постачання першої партії Gladio. Вона часто літала з Дюссельдорфа в Москву і в одну з таких відряджень познайомилася з Костянтином Цзю. Спортсмен сидів за сусіднім столиком в кафе і звернув увагу на тестові зразки напою, зав'язалася розмова, і Вікторія не розгубилася - запропонувала Цзю стати обличчям бренду і співвласником компанії. Костянтин вклав в проект близько $ 80 млн. «У мене вже був досвід виробництва продуктів харчування. У 2004 році спільно з «Групою підприємств« ОСТ »ми випустили енергетики Tszyu, - каже спортсмен. - Проект не вистрілив, але ринок залишився для мене привабливим ». Зараз Цзю належить 25% в компанії «Академія Кості Цзю», яка розвиває бренд Gladio.

Майже рік партнери шукали надійного виробника і в середині 2016 року домовилися про розливі з підмосковним «Аквалайф» (виробляє «Напої з Черноголовки»). За півроку випустили 250 000 л Gladio, до весни 2017 року частка продукції буде розливати новий стратегічний партнер - «Акваніка». Gladio вирішили просувати через каталоги в мережах, участь в акціях ритейлерів, а також через офіційні сторінки Цзю в соцмережах і на інших інтернет-майданчиках. Навесні рекламу бренду побачать пасажири московського метро (800 точок). Зараз Gladio Mini представлений в аптеках «36,6», «Міськздрав» і Ave Спочатку партнери розраховували використовувати їх тільки як іміджеві точки продажів для дитячого напою, щоб заслужити лояльність батьків, але канал виявився успішним, сьогодні на аптечні продажу припадає близько 10% виручки . Крім того, незабаром Gladio Mini можна буде знайти в кінотеатрах «Каро Фільм» і «Формула кіно». «Ми вирішили не тільки розвивати і вдосконалювати напій, але і продовжити історію героїв Gladio Mini, - каже Вікторія. - Уже в цьому році з етикеток вони переберуться в мультфільми, які будуть дивитися діти не тільки в Росії, але і за кордоном ».

За словами представника ГК «Діксі», продажу Gladio Mini в належать компанії магазинах «Вікторія» з лютого 2016- го стабільно ростуть. «Покупці зараз активно вивчають продукти для здорового способу життя, в тому числі функціональні напої - новий сегмент на цьому ринку», - пояснює Антон Пантелєєв, представник ГК «Діксі». Зараз ціна Gladio Mini в роздробі становить 37 рублів. «Маржинальність однієї пляшки - 25%. Якщо збільшити обсяг виробництва, вона виросте до 35% », - говорить Вікторія. У найближчі три роки компанія збирається запустити продажу всіх категорій функціонального харчування: від протеїнових напоїв та енергетиків до злакових батончиків, хліба і м'ясних напівфабрикатів. Перший і основний продукт Gladio Mini - соковмісний вітамінізований напій - вже продається в великих федеральних мережах. Договір на поставку у 2000 магазинів мережі «Магніт», укладений восени 2016- го, підприємці називають «польотом на мільйон». Коли рейс творців Gladio з Краснодара приземлився в Москві, в пошті у Квінт вже був договір на 1 млн рублів. Зараз вона веде переговори з «стрічкою», «Каруселлю» і METRO Cash & Carry, «Червоне & біле». У конкурента, Fitoguru, інша стратегія. «Ретельний відбір роздрібних партнерів і новий ринок з відносно низькою конкуренцією дозволяє нашим продажу органічно зростати на 20-23% на рік», - говорить Самойлов. «Популярність Gladio зростає, і це не тільки завдяки яскравому продукту. Харизма Кості Цзю, його філософія і популярність відкривають двері в багато великі мережі. Саме так ми маємо намір завоювати всі полки країни », - мріє Вікторія Квінт.

Читати також: Ніша сили. Як заробити на їжу для бодібілдерів