1. Нове керівництво - нові ідеї
2. реорганізація виробництва
3. Залучення зірок до розкручування бренду
4. Класика завжди в пошані
5. Піар-кампанія в соціальних мережах

Але і у таких великих і успішних компаній бувають важкі часи. Кілька років тому компанія переживала тяжку політичну кризу. Його пік припав на 2014 рік, коли акції компанії втратили 40% вартості. Але зараз неприємності, схоже, відступили. У другому кварталі 2016 року загальні продажі Adidas в США виросли на 23%, а продажі марки Originals і моделей для бігу - на 60%. Компанія знову повернула своє друге місце, яке кілька років тому поступилася Under Armour. Також на даному етапі компанія майже вдвічі збільшила капіталізацію і планує скоротити відставання від Nike.

Цікаво, що і за часів кризи, і після виходу з нього, компанією керував Герберт Хайнер, який залишив цей пост місяць тому. Давайте дізнаємося, що ж сталося.

Нове керівництво - нові ідеї

Метт Пауелл, аналітик товарів спортивної промисловості в NDP Group говорить: «США - це 40% світового ринку кросівок і 100% модних трендів, щоб завоювати світ, ви повинні перемогти в Штатах».

Компанія Adidas більше 20 років не могла стати рівним конкурентом Nike. У 2014 стан Adidas значно погіршився, вона втратила 20% ринку.

Чи впорається з ситуацією зміг новий директор північноамериканського напрямки Марк Кінг, який до цього був успішним керівником виробника екіпіровки для гри в гольф TaylorMade-Adidas Golf.

реорганізація виробництва

Потужності виробництва компанії були розташовані в німецькій штаб-квартирі Adidas. Марк Кінг доклав багато зусиль, щоб відкрити в Портленді першу американську дизайн-студію бренду. Для роботи в студії відразу ж було залучено трьох дизайнерів - Дениса Дековіча, Марка Дольче і Марка Майнера, які до цього працювали в Nike. Пізніше керівництво компанії Nike звинуватило колишніх працівників в тому, що вони вкрали розробки і передали їх конкуренту. Влітку 2015 конфлікт було залагоджено в досудовому порядку.

До того ж, німецький бренд зміг переманити репера і дизайнера Каньє Уеста, який знову ж таки працював в Nike. Хоча його лінійка Yeezy не приносить компанії дуже багато грошей, вона стала хорошим піаром. Нові кросівки Уеста дуже популярні, тому у вільному продажу їх майже не дістати, а ціни перевищують $ 1000 за пару.

Також компанія планує істотно збільшити темпи виробництва. Бренд працює над тим, щоб скоротити час на виготовлення моделі від першого креслення до появи на прилавках з 18 до 6 місяців. Уже зараз реорганізація виробництва дає хороші результати: наприклад, нова модель NMD була оновлена ​​три рази в серпні і шість разів у вересні, і при цьому споживчий попит на неї постійно збільшувався.

Залучення зірок до розкручування бренду

У 1984 році компанія Nike повела з Adidas Майкла Джордана. Контракт з відомим баскетболістом досі приносить американському бренду мільярди доларів, не дивлячись на те, що Джордан давно пішов з великого спорту. Ще одним серйозним недоліком Adidas була відсутність контрактів із зірками популярних в США видів спорту. У цей час компанія робила ставку на підтримку ліг.

Уже в грудні 2014-го Марк Кінг підписав контракт про спонсорство відразу з декількома сотнями гравців Національної футбольної ліги і Головної ліги бейсболу. Через місяць Adidas уклав спонсорський контракт з Університетом Майамі, який добре відомий своїми досягненнями у спорті.

«Американці люблять переможців. Нам потрібні не просто спортсмени, а кращі спортсмени », - заявив Марк Кінг.

Класика завжди в пошані

Кросівки Superstar і Stan Smith - це класичні моделі Adidas, саме їх продажу в останні пару років значно впливають на успіх компанії. У 2015 році кросівки в стилі ретро склали 20% від $ 17,2 млрд ринку спортивного взуття.

«Ретромоделей - діаманти в нашій короні», - говорить генеральний директор Adidas Originals Артур Хёльд.

У 2011 році Adidas прибрав з продажу одну з найвідоміших своїх моделей - шкіряні кросівки Stan Smith, названі на честь американського тенісиста. З боку шанувальників було багато критики з цього приводу, і вже в 2014 році модель знову повернулася на прилавки. Перезапуск супроводжувався потужною піар-кампанією за участю спортсменів і зірок шоу-бізнесу. Як результат, лише в минулому році було продано 8 млн пар. При цьому за всі 50 років, протягом яких модель була на прилавках, реалізовано близько 50 млн пар Stan Smith.

Піар-кампанія в соціальних мережах

Компанія Adidas також привертає увагу своїх шанувальників і за допомогою соціальних мереж. З початку року аудиторія Adidas в соцмережах росте в два рази швидше, ніж у Nike. Щотижня Adidas розміщує чотири публікації, які складаються з фото і відеоматеріалів.

Під час чемпіонату світу з футболу в Бразилії в 2014 році перегляди рекламних роликів на YouTube компанії Adidas досягли позначки 9 млн, при цьому у Nike - в три рази менше. На наступний день після завершення турніру вартість акцій німецької компанії виросла з $ 48,7 до $ 50,2 за штуку.

Цього літа під час чемпіонату Європи з футболу у Франції Adidas знову проявив суперактивність. Всього за 30 днів чемпіонату німецький бренд зібрав 1,17 млн ​​публікацій шанувальників в соціальних мережах. Ці цифри дуже порадували компанію Adidas, і істотно засмутили конкурентів.