1. старт
2. За останні 5-7 років все стало хендмейдовим і крафтового. У людей з'явився інтерес до того, щоб робити...
3. розвиток
4. Напевно, у нас найбільший асортимент заготовок в світі.
5. аудиторія
6. команда
7. плани
8. Наші постійні покупці завжди знають, де нас можна знайти, а ми завжди раді їх бачити.
9. Історія Sky Swallow в цифрах:
10. Коментар експерта:

У серії матеріалів " Історії про бізнес "За підтримки Нова пошта творці локальних бізнес-проектів розповідають про те, що надихнуло їх розпочати власну справу, яким був шлях розвитку і про що мріють молоді підприємці.

Цей матеріал присвячений сімейному бізнесу з виробництва дерев'яних заготовок для творчості - Sky Swallow. Ми поговорили з Сергієм, Наташею і Анею про те, які заготовки для творчості найпопулярніші, скільки фанери на місяць вони використовують і про те, як їх вироби стали бестселерами виставок хендмейд.

старт

Все почалося ще 10 років тому, коли сім'я займалася виготовленням туристичних сувенірних магнітів. Тоді вони самостійно виробляли і керамічні, і скляні, і дерев'яні вироби. У зв'язку зі змінами ринку туризму, 5 років назад Sky Swallow змінили підхід до розвитку бізнесу і сфокусувалися лише на дерев'яних заготовках, які можна використовувати для творчості.

"Ми займаємося виробництвом починаючи від ідеї, виразно, розфарбовування, склеювання і до упаковки.", - говорить Наталя.

За останні 5-7 років все стало хендмейдовим і крафтового. У людей з'явився інтерес до того, щоб робити щось своїми руками.

"Наші заготовки підходять для цього якнайкраще. Массмаркет і китайські вироби вже всім набридли", - говорить Сергій.

розвиток

Sky Swallow має власне виробництво, яке дозволяє їм самостійно вирізати лазером вироби з фанери. На сьогоднішній день їх асортимент налічує більше 1500 моделей, серед яких різноманітні заготовки для ялинкових іграшок, магнітів, брошок, олівців, підставок, прикрас і декору. При цьому ціни на товар починаються від 1 гривні, а середній діапазон - 6-8 гривень.

Напевно, у нас найбільший асортимент заготовок в світі.

"Ми намагаємося задовольнити смаки й уподобання всіх", - говорить Сергій.

Процес виробництва виробів Sky Swallow схожий на магію. Зі звичайного листа фанери на світ з'являються десятки різних малюнків тварин, рослин, будинків, персонажів і предметів. Наташа і дочка Анна завжди тестують новий виріб, пробують його розфарбувати. Після цього заготовки потрапляють на полиці магазинів для творчості, в інтернет-магазини і на виставки.

аудиторія

Заготовки для творчості найчастіше купують для подарунків, домашнього декору, для проведення часу дітей і дорослих. Серед шанувальників Sky Swallow є навіть дідусі та бабусі, які розфарбовують заготовки і відволікаються від своїх проблем і хвороб. Також вироби часто використовують для майстер-класів і як корпоративні подарунки.

"Кількість людей, яким цікавий хендмейд, дуже маленьке. Якби не було Нова пошта, то ми б залишилися невеликої локальної фірмою, і продавали б свою продукцію тільки в межах Києва. Проте, у нас багато покупців з Одеси, Дніпропетровська, Харкова , Львова, Івано-Франківська ", - говорить Сергій.

"Деякі наші замовники з ближнього зарубіжжя замовляють доставку на прикордонні відділення Нова пошта і забирають їх самостійно. Кажуть, що це набагато швидше і зручніше міжнародних перевезень", - розповідає Наташа.

команда

Сергій займається розробкою ідей для малюнків і конкретно створенням ескізів, Наташа з Анею ведуть комунікації з клієнтами і моніторять ринок хендмейд.

"Ми кожен день думаємо про те, що буде далі. У нас немає вихідних, ми займаємося всім від закупівель до продажу на виставках. Коли ми тільки починали, то ніхто не розумів для чого потрібні наші товари. На виставках нам треба було пояснювати, як це розфарбовувати. Але зате зараз мало хто не знає, що таке заготовки для творчості ", - говорить Наташа.

плани

Sky Swallow успішно займають свою унікальну нішу на ринку хендмейд, про них знають навіть за кордоном. У планах сім'ї налагодити зручний спосіб продажів з можливістю оплати в інших країнах.

Наші постійні покупці завжди знають, де нас можна знайти, а ми завжди раді їх бачити.

"Хотілося б відкрити свій магазин, красивий, затишний. Але це складно, тому що дуже висока вартість оренди, а у нас дуже дешева продукція. Тому ми часто беремо участь у виставках і фестивалях. Наші постійні покупці завжди знають, де нас можна знайти, а ми завжди раді їх бачити ", - говорить Сергій.

"Не дивлячись на те, що вироби придумані нами, кожна людина оздоблює їх по-своєму і знаходить їм різні застосування. Хтось дарує друзям у вигляді магнітів і брошок, хтось прикрашає блокноти і листівки. Ялинкові іграшки, розфарбовані разом з дітьми, залишаться на довгу пам'ять ", - говорить Сергій.

Історія Sky Swallow в цифрах:

Коментар експерта:

Олександр Юр'єв, керівник хендмейд-платформи Crafta.ua

Ніша матеріалів для творчості заповнена переважно іноземними виробниками. Мене радує, що на цьому ринку з'явилася українська компанія. Ідея створювати вічні розмальовки, які після можна використовувати як елемент декору, дуже своєчасна. Інтерес до хендмейду зростає з кожним роком, а тренд на вироби з дерева ще не скоро втратить актуальність.

Я б порадив подумати про те, як запропонувати покупцям більше, ніж заготовки для творчості. Наприклад, можна створювати набори, які складаються з дерев'яних фігурок і фарб. Так компанія зможе вирішити проблему клієнтів, які шукають подарунок, - їм не потрібно буде купувати в одному місці заготовки, в іншому - фарби для дерева, і потім все це красиво упаковувати.

Слід використовувати нові канали продажів, наприклад спеціалізовані онлайн-маркетплейси. Їх щодня відвідують тисячі покупців, зацікавлених в хендмейд і творчості. На подібних ресурсах можна пропонувати ті ж набори, щоб не переходити до роздрібних продажів.

Особливу увагу варто приділити соціальним мережам. Перше, що кидається в очі - на сторінках Sky Swallow досить одноманітний контент. Він орієнтований на клієнтів, які добре знайомі з компанією. Переважно це анонси майбутніх виставок і фото розфарбованих заготовок. Слід додати публікації про процес створення заготовок: люди люблять дивитися, як з нічого виходить новий виріб. Для цих цілей можна використовувати ескізи і замальовки, які після перетворюються в дерев'яні фігурки. Розповідайте передплатникам, як можна використовувати вироби після того, як вони розмальовані, як за ними доглядати, відповідайте на найпоширеніші питання. Ще один момент, який впадає в очі: клієнти, яких цікавить конкретний виріб, повинні чекати найближчої виставки, щоб його придбати. До того моменту вони можуть втратити інтерес до замовлення. Щоб утримати таких клієнтів, повідомляйте в якому з магазинів-партнерів їх можна купити вже сьогодні.

Sky Swallow варто задуматися про вихід на зарубіжний ринок. У цьому можуть допомогти іноземні онлайн-маркетплейси для шанувальників хендмейд, як etsy.com і dawanda.com.

Фотографії: Сергій Сараханов