«Евросеть» оголосила «Зв'язковий» війну
На ринку стільникового рітейлу знову загострилася конкуренція, яка може привести до серйозної зміни позицій всіх гравців. «Евросеть», хоча і негласно, але оголосила війну «Зв'язковий». Компанія планує найближчим часом зайняти до 500 торгових точок, в яких зараз працюють магазини «Зв'язкового», запропонувавши за них більшу орендну плату. А поки учасники ринку ворожать, чи здатна «Евросеть» на такий крок або це психологічний тиск на конкурента. 
Про намір «Евросети» перекупити торгові площі у орендодавців «Зв'язкового» оголосив президент «Евросети» Олександр Маліс.
- Уже підписані угоди з орендодавцями з приводу 273 салонів. Поступово протягом березня і початку квітня «Евросеть» займе до 500 рентабельних салонів в різних містах Росії, в яких в даний момент працює «Зв'язковий», - зазначив Олександр Маліс.
Причому більшість колишніх торгових точок «Зв'язкового» буде працювати під брендом «Білайн».
У «зв'язковим» слова президента «Евросети» парирують. «Типова торгова точка« Зв'язкового »дійсно дуже цікава для конкурентів, так як середні продажу на точку за 2010 рік були на 75% вище аналогічних показників« Евросети », але поки жоден магазин« Зв'язкового »до« Евросети »не перейшов, - підкреслила Олена Ноготкова, керівник відділу зі зв'язків з громадськістю групи компаній «Зв'язковий». - Розповсюджувані Малісом дані про те, що вже 200 салонів перепідписаний на «Евросеть» за договорами оренди - це брехня ».
Крім того, в «зв'язковим» озвучили плани з розвитку компанії в 2011 році. Так, роздрібна мережа збільшиться на 500 магазинів незалежно від дій конкурентів. Причому в січні вже було відкрито 23 магазини, а в лютому - 62.
За словами аналітиків ринку, нинішня конкуренція «Евросети» і «Зв'язкового» спровокована самим «Зв'язковим», що почав восени 2010 року тривалу цінову війну. Вони відзначають, що рітейлер став сильно знижувати ціни на популярні моделі телефонів, бажаючи збільшити свої продажі. При цьому рентабельність серйозно знизилася. За даними аналітика Mobile Research Group Ельдара Муртазіна, за деякими моделями телефонів «Зв'язковий» торгував навіть в мінус для досягнення поставлених цілей.
У «зв'язковим» ні про яку війну не знають:
- Політика компанії - пропонувати своїм покупцям ціни, відповідні середніми цінами ринку. Ми серйозно стежимо за ціновою політикою конкурентів і приймаємо зважене рішення щодо зміни цін в кожному конкретному випадку, - підкреслила Олена Ноготкова.
Хвилю зниження цін підхопили і інші великі гравці, такі як «Евросеть», «МТС». При цьому для дрібних гравців така ситуація стала крані згубною і поставила хрест на їх подальше існування. Підсумок для потенційних покупців - істотне падіння цін на популярні моделі телефонів до мінімального рівня.
В даний час аналітиками розглядаються кілька сценаріїв розвитку подальших подій.
психологічний тиск
id = "sub0">
Для «Евросети» стратегічна мета - збільшення рентабельності. Це означає, що для рітейлера важливі великі обсяги продажів при оптимальній націнці в 20-27%.
Уразі зниження націнки рентабельність тане на очах. Зараз же «Зв'язковий» тримає рівень цін на мінімальному рівні і штовхає інших учасників ринку саме до зниження рентабельності, а для дрібних гравців взагалі до ліквідації. Своїм наміром перекупити у орендодавців «Зв'язкового» торгові точки «Евросеть» може сигналізувати своєму конкуренту про бажання припинити цінові війни. Це не більше, ніж психологічний тиск.
Варто відзначити, що будь-яка велика дилерська мережа закриває і відкриває в залежності від рентабельності до 300 салонів в рік, і не виключено, що майбутня зміна власників - частина цього звичайного процесу.
За словами Олени Ноготкова, в 2010 році «Зв'язковий» відкрив 469 магазинів в Росії. Одночасно з цим, закрито було лише 73 торгові точки - що майже вчетверо менше, ніж вказано вище Олександром Малісом кількість салонів, за якими «Зв'язковий» нібито вже втратив право на оренду з весни.
«Жорсткий» варіант
id = "sub1">
Ще однією версією розвитку подій є, так званих, «жорсткий» варіант. «Зв'язковий» продовжує цінову війну, а «Евросеть» за рахунок власних коштів і коштів своїх власників (в першу чергу за рахунок допомоги «Вимпелкому» - бренд «Білайн) виводить з-під контролю 12,5% торгових точок конкурента шляхом підвищення плати за оренду торгових приміщень. Тоді «Зв'язковий» доведеться зіткнутися зі зростанням цін на ринку оренди торгових місць і загрожує важкими економічними втратами.
Глава аналітичного агентства «Телеком дейлі» Денис Кусков в інтерв'ю Інтерфаксу помітив, що якщо у «Евросети» дійсно буде можливість зайняти саме високорентабельні точки «Зв'язкового», то більшою мірою це важливо саме для «Зв'язкового», так як його втрати будуть більші можливої вигоди для «Евросети», у якій і без того вдвічі більше салонів.
Зайняти чужу торгівельну точку можна або після того, як орендує салон компанія піде звідти сама, або в результаті переговорів з власником нерухомості, який погодиться не продовжувати поточні договору оренди і змінити партнера на того, хто запропонує більше грошей, ніж колишній.
За інформацією РІА Новин, в розпорядження агентства потрапив список документів, що підтверджують зміну арендодатора в багатьох магазинах «Зв'язкового». За кількома адресами Агентство зуміло зберегти зміну вивісок на фотографіях.
Примітний той факт, що для пересічних споживачів цінова війна тільки на руку. Найпопулярніші моделі телефонів швидко дешевшають. Багатьом людям не доводиться довго чекати падіння вартості обраних девайсів або просто оформляти споживчі кредити. Але ось як довго буде спостерігатися така ситуація говорити поки рано.
Схожі сюжети / 6
