Розробляючи цінову стратегію, підприємство може вибрати один з альтернативних методів ціноутворення, ґрунтуючись при цьому на трьох найважливіших умов:

• кожне підприємство повинно економічно забезпечувати своє існування, тобто ціна повинна покривати витрати (коротко- і довгострокові), пов'язані з діяльністю підприємства;
• поряд з покриттям витрат підприємство повинно ставити завдання отримання максимальної або достатнього прибутку, тому необхідно уточнювати ціни окремих сегментів ринку;
• ціна, яку споживач готовий платити за товар, в умовах конкуренції істотно залежить від цін конкурентів.

Застосування політики високих цін виправдано, якщо:

• продукція унікальна або надійно захищена патентами;
• товар складно розробити або виробляти;
• ціна не є вирішальним фактором для покупців даного товару;
• розмір ринку занадто малий, щоб залучити конкурентів;
• необхідно багато зусиль, щоб навчити потенційних покупців користуватися даним товаром;
• у фірми обмежені фінансові джерела і немає можливостей знайти додаткові кошти.

Політику низьких цін рекомендується застосовувати в умовах, протилежних перерахованим вище. Однак це не означає обов'язкового вибору тієї чи іншої політики при переважанні одного з даних умов. Потрібно мати на увазі, що при наявності деяких із зазначених умов слід розглянути можливість застосування відповідної політики ціноутворення. Наприклад, якщо у підприємства обмежені фінансові можливості, то варто проаналізувати варіант політики високих цін, так як низькі ціни в даному випадку не принесуть достатньо прибутку для його розвитку. Однак висока ціна може дуже швидко залучити конкурентів, з якими через недостатню фінансової підтримки буде важко боротися. Потрібне ретельне вивчення ситуації для вирішення цієї проблеми.

H. Шaш

Ціноутворення ...

Контакти

Зворотній зв'язок

Пошук по сайту

Всі розташовані на сервері матеріали є власністю їх авторів. Будь-яке відтворення, копіювання з метою комерційного використання цих матеріалів має узгоджуватися з авторами матеріалів.

© 1999-2019 www.inventech.ru
Москва