Багато господарів магазинів і ларьків пристосувалися використовувати в торгівлі таке поняття як «акція». Побачивши щось цікаве у конкурентів, продавці із задоволенням вішають таблички, інтерпретуючи по своєму, не усвідомлюючи, що ж це таке.

Що ж таке «акція»?

У поняття акція входить створення тимчасового дисбалансу в торгівлі, обмежений за часом, виникає бажання не запізнитися і купити продукцію миттєво. Наведемо приклад - підприємець хоче відкрити фірму таксі або має два магазини, в одному йде звичайний продаж. Другий з таким же товаром, але в ньому регулярно проводяться призові розіграші, розпродажі, цікаві конкурси. В який магазин, з великим задоволенням будуть заходити покупці? Природно в другій.

Виходячи з прикладу, робиться висновок, що під акцією розуміється створення штучного дисбалансу в торгівлі. Підприємцю зацікавленому в підвищенні продажів і залучення клієнтів, треба навчитися створювати дисбаланс на певний час: пропонувати привабливі варіанти покупок, але обмежене за строком, таким чином, щоб було цікаво і зрозуміло.

Навчиться не складно. ОДП - є правилом акції. Про - (offer) - пропозиція, зазвичай привабливу; Д - (deadline) - обмежений термін дії; П - (call to action) - заклик діяти.

При дотриманні цих пунктів, продукція буде в зоні збільшеного уваги. Наведемо кілька прикладів на кожне правило.

Про - пропозиція

У цьому блоці є в наявності багато прикладів, які добре працюють. Ось деякі: «Дві покупки за вартістю однієї»; «Купи дві речі, третя безкоштовно»; «Зроби покупку - буде подарунок», а також знижки до 90%. Малі знижки до 15% працюють погано.

Д - обмеження часу

Це правило повідомляє про обмеженому часі. Наприклад, акція буде існувати кілька днів або до такого-то числа. Також відзначається невелика кількість бере участь товару.

П - заклик діяти

Є важливим правилом, яким не варто нехтувати. Споживач побачив повідомлення, проявив інтерес, але що робити - не знає. У цей момент необхідна активна допомога продавця.

Тепер вам відомі секрети слова «акція» і можна сміливо приступати до практики. У сукупності все дає хороший ефект.