1. Що може вплинути на рішення клієнтів звернутися до допомоги фірм з підбору кадрів?
2. Короткий бізнес план агентства з підбору кадрів
3. Як працює агентство з підбору кадрів
4. Які послуги надає агентство з підбору кадрів
5. спеціалізація агентств
6. Підбір місця для співбесід
7. Ввічливість в роботі
8. Переваги цього бізнесу
9. Які можуть виникнути труднощі?

Ви не замислювалися, чому так приваблює підприємців, які тільки починають свій шлях, кадрове агентство? А причини дві: перш за все, не потрібно великих грошових вкладень для початку бізнесу. Правовий контроль з боку держави досить слабкий.

Далі буде розглянута інформація про відкриття кадрового агентства, короткий бізнес-план з необхідними для початку власної справи розрахунками. Клієнтами таких агентств частенько є фірми або компанії, які не хочуть самостійно підшукувати і відбирати потенційних працівників з яких-небудь причин.

Що може вплинути на рішення клієнтів звернутися до допомоги фірм з підбору кадрів?

• Небажання містити менеджерів з підбору кадрів.

• Бізнесмени не хочуть мати додатковий клопіт типу постійного перегляду CV або резюме, постійних спілкувань з кандидатами на посаду, їх відбору і.т.д.

• Постійні додаткові вкладення (наприклад, оплата доступу на спеціалізовані сайти).

• Так як в кадрових агентствах все налагоджено, а самостійний пошук людей не так ефективний. Крім цього, у фірм-кадровиків є великі клієнтські бази, а це в свою чергу, робить підбір працівника швидшим.

Короткий бізнес план агентства з підбору кадрів

Цей вид бізнесу не вимагає вкладення великої суми грошей, і це робить його привабливим для новачків (і не тільки). До речі, не у всіх містах країни є такі установи, а в ряді випадків професіоналізм кадровиків залишає бажати кращого. Якщо ви запропонуєте потенційним клієнтам краще обслуговування, то, через деякий час заімеете свій постійне коло фірм-замовників. Таким чином, ви забезпечите себе роботою на довгий час. Врахуйте, що цифри витрат і доходів не бувають постійними, а розрізняються час від часу (це залежить від багатьох факторів).

Як працює агентство з підбору кадрів

В принципі, робота агентства досить проста. Фірма-замовник подає заявку до вимог до потенційного співробітника. Там же зазначені і терміни, в які кандидат повинен бути знайдений. Агентство здійснює пошук по своїх базах даних. Якщо потрібних людей не знайшли, то даються рекламні оголошення в різні джерела ЗМІ (газети, радіо, телебачення ...) про пошук вакансії. Відгукнулися здобувачів менеджери агентства направляють до роботодавця. Якщо клієнт підійшов фірмі-замовнику за всіма вимогами, то праці кадрової фірми оплачуються.

Які послуги надає агентство з підбору кадрів

• Послуги з пошуку і підбору претендентів на посаду. Заробіток може доходити до дев'яти відсотків річного доходу в тому випадку, коли проходить відбір кваліфікованих фахівців. Якщо потрібно підібрати менеджера з вищої ланки, то гонорар може доходити до десяти-п'ятнадцяти відсотків на рік.

• Скринінг-резюме - це бюджетний і нескладний варіант. Являє собою підбір майбутніх працівників за певними заданими вимогами (освіта, вік, стать, який досвід роботи за професією і.т.д.) На особистість і мотивацію кандидата не звертається жодної уваги.

• Послуги з організації різних професійних тренінгів і курсів. Їх, як правило, вводять на пізніх стадіях існування агентства. Послуга не обов'язкова.

спеціалізація агентств

Через велику конкуренцію на ринку підбору кадрів фірми змушені поділятися на:

• Рекрутингові (надають послуги з підбору персоналу). Їх гонорар залежить від складності та терміновості пошуку претендентів, і становить 10-20 відсотків від річного доходу. Є можливість звуження спеціалізації до роботи з замовниками тільки з певної сфери (директори заводів, менеджери вищої ланки і.т.д.)

• Спеціалізовані (що займаються підбором фахівців в певній галузі). Одні замовники хочуть підібрати кухарів, інші - обслугу для роботи в будинку, або доглядальниць для догляду за хворими. Директор спеціалізованого агентства повинен володіти спеціальними знаннями в області відбору кандидатів.

• Хендхантінговие - особливі, елітні агентства, які здійснюють підбір фахівців найвищого класу, а їх в суспільному середовищі дуже небагато. Для успішного виконання замовлення хендхантери йдуть на немислимі хитрощі. Це, однак, себе виправдовує, так як за одне замовлення вони отримують винагороду, що дорівнює двом-трьом місяцям пристойного існування.

Підбір місця для співбесід

Для того, щоб здобувач відчував себе комфортно, потрібно створити затишок і вселяє довіру обстановку. У деяких випадках позитивного результату домагалися тим, що усміхнений і чарівний менеджер пропонував людині чашечку кави. Таким чином, складалося позитивне враження про агентстві. Якщо, до того ж, поруч з офісом фірми буде зупинка автобуса, а також зручний під'їзд для транспорту - це стане безсумнівним плюсом. Від цього буде залежати прохідність агентства, що безсумнівно вплине на ваш дохід.

Ввічливість в роботі

Якщо претенденту відмовили, то поставити його до відома про це слід максимально чемно. Бути може, він дійсно прекрасний фахівець, і їм можуть зацікавитися конкуренти, а це вам не потрібно (слід зберегти взаємну повагу для того, щоб розраховувати на цю людину згодом).

Переваги цього бізнесу

• Малі початкові вкладення. У період становлення бізнесу слід мати доступ до спеціалізованих сайтів з підбору роботи (Superjob.ru, Headhunters.ru). Таким чином, можна виконувати роботу прямо з дому, проте, краще мати якесь приміщення для проведення співбесід. Велику роль у розвитку бізнесу відіграє правильно здійснена рекламна кампанія і наявність власного сайту.

• Ліцензія не потрібна. Досить зареєструвати ІП, або ТОВ.

• Спеціальні знання для успішної роботи не потрібні. Певний багаж знань потрібен тільки для відкриття спеціалізованих кадрових агентств.

Які можуть виникнути труднощі?

• Іноді фірми-здобувачки не дотримуються двосторонній договір.

• У деяких випадках роботодавець йде на хитрість: наприклад, бере запропонованого агентством працівника, а після закінчення випробувального терміну звільняє. Далі, з здобувачем полягає прямий договір, але вже без допомоги кадрового агентства.

• Не всі кандидати (і не завжди) дають про себе правильні відомості. У разі, коли фахівці-кадровики не розкривають підступ, у замовника можуть з цією людиною виникнути труднощі. Це призводить до невдоволення фірми-замовника роботою кадрової фірми.

• Іноді сама фірма-замовник може бути «ліва». У цьому випадку претензії вже сиплються з боку здобувачів роботи.

Можливо розглянута інформація стане вам у пригоді. Успіхів!