Артем Акулов

Коли проводиш рекламну кампанію, не обов'язково в Вконтакте, хочеться провести її так, щоб не просто освоїти виділений бюджет, домогтися заданого KPI (заявки, дзвінки, продажу), але і зробити заділ на майбутнє. Рідко коли рекламодавець в с своїх бажаннях доходить до 3 пункту, найчастіше в його голові міцно сидить мантра «продай-продай-продай».

Ну, а представники рекламних агентств і деякі наймані менеджери-маркетологи-рекламісти (дивлячись що написано на їх скоринках і візитках) зазвичай не проти просто освоїти виділений бюджет. І якщо з боку рекламного агентства логіка більш-менш зрозуміла, то ось у найманих менеджерів з боку клієнта мотивація типово «менеджерська» або, я б навіть сказав, «чиновницька».

Для них не освоєння виділеного бюджету буває страшніше недосягнення заданих KPI. Від частини в цьому винні самі керівники і власники бізнесу. Але це все філософія, а написати б сьогодні хотілося ось про що. Як визначити величину бюджету на рекламну кампанію Вконтакте, щоб не тільки домогтися короткостроковій ефективності у вигляді заявок, дзвінків і т.д., але і в наступний раз можна було навіть заощадити.

Основна перевага реклами в інтернеті і особливо реклами в Вконтакте - можливість дуже швидко проводити тестування рекламних оголошень і налаштувань рекламних кампаній, при досить скромних вкладеннях.

Можна і потрібно обов'язково потрібно тестувати:

• Саме рекламна пропозиція
• Тексти рекламних оголошень
• Медіа-контент оголошення (картинка / відео і т.д.)
• Цільові аудиторії та вибірки

Закінчили рекламну кампанію в Вконтакте, що далі?

Проведення аналітики після проведення рекламної кампанії не менш важливо ніж до неї і в ході кампанії. Після закінчення кампанії на руках повинні бути дані про те яким аудиторіям і вибірках рекламна пропозиція більше сподобалося (було більше переходів), які аудиторії краще виконували цільове дію (зовсім не обов'язково вони збігаються), які оголошення краще себе показали.

Всю цю інформацію можна використовувати не тільки в розробці і підготовці нових націлених рекламних кампаній, а й в інших каналах. Наприклад, знаючи активніші і ефективні цільові аудиторії, можна проводити розміщення в тематичних спільнотах, підбираючи ці самі спільноти за даними про реальну ефективність аудиторій.

Теж саме відноситься до тестування та подальшого застосування текстів оголошень, медіа-контенту і т.д.

Який все-таки повинен бути мінімальний бюджет на рекламу в Вконтакте?

Урок математики для молодших класів:

• За правилами Вконтакте на кожну цільову аудиторію можна одночасно показувати не більше 3 рекламних оголошень.

Далі з нашого досвіду розміщення реклами в Вконтакте:

1. Щоб було, що потім аналізувати, необхідно протестувати хоча б 6-7 вибірок аудиторій
2. Чисто статистично кожне оголошення має набрати як мінімум 100 переходів, інакше дані будуть не дуже репрезентативними.
3. Середня ціна за клік по лікарні Вконтакте 6-8 рублів (в різних тематиках, на різних вибірках вона може відрізнятися як в більшу, так і в меншу сторону, але середнє десь в зазначеному діапазоні. Такі ж дані дають і аналітичні звіти Вконтакте за загальною ефективності реклами)

Далі шляхом нескладних алгебраїчних маніпуляцій отримуємо:

3 оголошення * 6 тестованих аудиторій * 100 переходів * 6-8 рублів = 10 800 - 14 400рублей

Таким чином рекомендований бюджет для рекламної кампанії в Вконтакте становить від 11 000 до 15 000 рублів.