19.05.2016

Ірек Міннахметов розраховує окупити витрати на «вхідний квиток» в федеральні мережі за три-чотири роки

На тлі падіння обсягів продажів легального алкоголю в Росії, в тому числі у головних конкурентів «Татспіртпрома», компанія відзвітувала про зростання виручки в півтора рази. Заради експансії на ринку підприємство пожертвував чималі кошти, що призвело до деякого зниження прибутку. Зате бюджет отримав від алкогольного холдингу максимальну за десятиліття суму податків - 21,9 млрд. Рублів.

Річний звіт «Татспіртпрома» за 2015 рік, по суті, можна вважати підбиттям підсумків роботи команди Ірека Міннахметова Фото: архів «БІЗНЕС Online»

ЕКСПАНСІЯ В РОСІЇ

В період засилля на прилавках контрафактного спиртного і падіння легального продажу ВАТ «Татспіртпром» в 2015 році продемонструвало бурхливе зростання продажів і, як наслідок, виручки. Компанія опублікувала днями свій річний звіт за 2015 рік, який, по суті, можна вважати підбиттям підсумків роботи команди Ірека Міннахметова, призначеного на посаду гендиректора в січні 2015 го. З звітності видно, на що новий топ-менеджмент зробив акцент: це експансія в російські регіони, оновлення продуктової лінійки, продовження роботи по контрактному розливу сторонніх брендів.

Отже, почнемо з основних показників. Холдинг зміг різко збільшити виручку на 47,5% з 7 млрд. Рублів до 10,32 млрд., Тобто майже наполовину. При цьому треба враховувати, що виручка вказана в ній без ПДВ і акцизу, про гігантських виплати за яким ми ще скажемо нижче. Слідом вгору потягнулися й інші «індикатори». Так, валовий прибуток компанії збільшився на 86% до 2,63 млрд. Рублів, а операційний прибуток - в 1,75 рази до 1,77 мільярда. Це з лишком компенсувала такі «дрібниці», як додали в обсязі банківські гарантії (в 2,5 рази до майже 150 млн. Рублів) або процентні виплати (плюс 40% до 365 мільйонів). З таким обсягом виручки за інших рівних ми, ймовірно, стали б свідками рекордного прибутку компанії. Але чистий прибуток не тільки виявилася далека від історичних вершин, але і скоротилася на 7,1% з 1 млрд. 153 млн. До 1 млрд. 005 млн. Рублів. Вся справа в тому, що нова стратегія МСП, давши зростання виручки, зажадала і нових витрат.

У республіці компанії рости вже майже нікуди, хіба що витісняти нелегальний сектор ринку. Втім, і на цьому тлі ТСП потроїв в минулому році число магазинів своєї фірмової мережі «Ариш травні», дійшовши майже до тисячі торгових точок. Нагадаємо, що колишнє керівництво компанії в особі ще Рашита Шайхутдинова піддавалося жорсткій критиці за слабку роботу зі збуту продукції в РФ, що в підсумку стало однією з причин його відставки. Тепер же ми бачимо, що нинішній топ-менеджмент ТСП фактично переносить центр ваги в регіони РФ. Звідси, зокрема, і серйозна ставка на бренди «Російська валюта», «Граф Ледофф» і т. Д., Не прив'язані географічно до Татарстану. І чималі комерційні витрати, які виросли за рік з 398 млн. До 857 млн. Рублів.

Нинішній топ-менеджмент ТСП активно розвиває ринки збуту в регіонах Росії
Фото: архів «БІЗНЕС Online»

У 2015 році ТСП вперше домігся присутності своєї продукції в усіх без винятку 85 регіонах РФ, аж до берегів Татарської протоки - в минулому році продаж горілки з Татарстану йшла і там. Наступним етапом в ТСП бачать збільшення глибини продажів. Експансія розвивалася і через регіональних представників, і через федеральні мережі - «Тандер» ( «Магніт»), X5 Retail Group, «Стрічка», «Діксі», мережі АЛКОМАРКЕТ «Брістоль», «Червоне і чорне» та інші. Були збудовані відносини і з рядом регіональних мереж - наприклад, ТСП почав працювати з «монетки», яка має 800 магазинів на Уралі і в Західному Сибіру. «Це зажадало істотних витрат на просування продукції: маркетингові заходи, лістинг в торгових мережах. За нашими планами вони повинні окупитися за 3 - 4 роки », - розповів« БІЗНЕС Online »Міннахметов. Але в ТСП кажуть, що на розмірі прибутку позначилися і інші фактори. «На прибуток компанії вплинула економічна ситуація в країні в цілому і зміна валютних курсів, - прокоментував Міннахметов. - Відбулося зростання собівартості продукції у зв'язку з тим, що ряд комплектуючих, що використовуються при виробництві, прив'язаний до курсів євро і долара. При цьому ціна товару практично не змінилася, що призвело до зменшення маржі ». Крім того, в ТСП відзначають, що компанія зазнала значних витрати на створення нових перспективних продуктів: віскі, вермуту і рестайлінг раніше були в лінійці.

Відзначимо, що керівництво «Татспіртпрома» все ж розраховувало на більший розмір прибутку. Зокрема, в грудні в ході інтернет-конференції в «БІЗНЕС Online» гендиректор компанії заявляв про те, що за підсумками 2015 року чекає зростання головного фінпоказники з 1,15 млрд. До 1,2 млрд. Рублів. Втім, він і тоді не приховував, що нова маркетингова стратегія вимагає серйозних витрат: «Коли оборот зростає, зростають ще й вкладення. Ми виробляємо товар і віддаємо його ритейлу, звідки гроші отримуємо в кращому випадку через 40 днів. Вхід в мережі коштує чималих грошей, а просування товару в них - ще більше. Коли товар буде мати свого клієнта, інвестиції вже не будуть потрібні в таких великих обсягах, і тоді ми зможемо розраховувати на подвоєння прибутку ».

КОЛИ ПОДАТКИ І ЗБОРИ ВДВІЧІ БІЛЬШЕ ВИРУЧКИ

Один з пунктів, який впадає в очі при читанні звітності «Татспіртпрома», - видатна, не побоїмося цього слова, динаміка оплати праці. Якщо середньооблікова чисельність працівників ТСП виросла на 5,8% до 1782 чоловік, то середня зарплата працівників - на 30,9% (!) До 39029 рублів. Для порівняння, інфляція склала лише 12,9% річних. В цілому ж новий рівень вище «температури по лікарні» на 36,4%: усереднений житель РТ отримує 28,6 тис. Рублів на місяць. «Це потребувало значного збільшення фонду заробітної плати: він виріс на 231 мільйон рублів», - прокоментував статистику Міннахметов.

Інша «соціальне навантаження» - податкові відрахування підприємства - додала 17% і досягла історичного максимуму 21,94 млрд. Рублів.

Динаміка оплати праці Показники 2014 рік 2015 рік Середньооблікова чисельність працівників 1 685 1 782 Середньомісячна зарплата (рублів) 29825 39029

Натисніть на таблицю, щоб завантажити повністю

З них до консолідованого бюджету республіки вирушило майже 7,5 мільярда. «За підсумками 2015 року планується оплата податків і акцизів в розмірі 21,9 мільярда рублів, у тому числі акциз складе 17,9 мільярда рублів. Податки і акциз в бюджет РТ - 7,5 мільярда рублів, у тому числі акциз - 7,1 мільярда рублів », - пояснював в кінці року Міннахметов (тут його прогнози повністю збіглися з підсумкової звітністю).

Динаміка податкових платежів до бюджетів усіх рівнів за 2014 - 2015 рр. (Млн. Рублів) Показники 2014 рік 2015 Темп росту,% Перераховано податків до бюджетів всіх рівнів 18723 21940 117 В бюджет РФ 12315 14408 117 В консолідований бюджет РТ 6 375 7 481 117 В цільових фондів 32 51 159

Натисніть на таблицю, щоб завантажити повністю

Порівнянними обсягами відрахувань в казну можуть похвалитися рідкісні підприємства в РТ, а точніше поодинокі. Наприклад, найбільший платник - ПАТ «Татнефть» - за минулий рік перерахував 263 млрд. Рублів податків і платежів до бюджетів усіх рівнів. А ось, наприклад, ТАИФ, вперше випередив «Татнефть» за обсягом чистого прибутку, направив до бюджетів всіх рівнів лише 63 млрд. Рублів. Але слід враховувати, що виручка обох груп значно перевищує обороти ТСП: у Таїф - 524 млрд. Рублів, у «Татнефти» - 553 мільярда. Зате у виробника алкоголю податки і збори перевищили власну виручку в 2,1 рази. Але тут треба враховувати специфіку сплати податків компаніями алкогольної галузі: як сказано вище, основна частка платежів до бюджету становить саме акциз на алкогольну продукцію.

Натисніть, щоб збільшити

ЛЕГАЛЬНИЙ АЛКОГОЛЬ В КРИЗА НЕ ПО КИШЕНІ?

Відносно благополучну картину розвитку головний алкохолдінг республіки показує на тлі падіння виробництва і продажів міцного спиртного, яке триває в Росії останнє десятиліття. Згідно з даними Росстату, в 2015 році в країні вироблено 63 927 тис. Дал горілки, що становить 96% до рівня 2014 роки (66 586 тис. Дал). Зниження обсягів виробництва торкнулося всіх найбільших виробників горілки, в тому числі компаній «Синергія», «Русский алкоголь», «Башспірт».

Основна причина пов'язана з зберігаються на високому рівні акцизами та мінімальної роздрібної ціною (МРЦ), а також погіршенням економічної ситуації в РФ. Так, директор центру досліджень федерального і регіональних ринків алкоголю «ЦІФРРА» Вадим Дробиз основною причиною активізації виробників сурогату вважає порівняльну недоступність легального алкоголю і падіння реальних доходів громадян (на 6,3% за 2015 рік - прим. Ред.), Особливо в сільській місцевості , де проживає близько 40% населення.

Нагадаємо, що в 2014 році мінімальна роздрібна ціна 0,5 літра горілки становила 220 рублів, а з 1 лютого 2015 року знизилася до 185 рублів. Однак, судячи з подальшого падіння офіційних продажів, баланс не був знайдений. Незважаючи на зниження МРЦ в минулому році до 185 рублів за 0,5 л, очікуваного зростання обсягів виробництва горілки в цілому по країні не відбулося. Навпаки, подушний реалізація горілки і лікеро-горілчаних виробів скоротилася на 0,6 л на людину до 7,1 літра. Можна було б пишатися тим, що співгромадяни стали менше пити, принаймні міцного алкоголю, але, на жаль, мова йде лише про «білому» обліку заводського алкоголю, в той час як великі обсяги реалізації проходили за «сірими» каналам, часом будучи відвертий самопал. Однак держава не може або не хоче «посунутися» за таким надійного джерела поповнення скарбниці, як акциз на алкогольну продукцію. Тим більше за часів, коли головне джерело поповнення бюджету - ціни на нафту - раз у раз пересихає до прожиткового мінімуму, а то й нижче того.

Що стосується натуральних обсягів реалізації горілки та лікеро-горілчаних виробів, то Росстат оприлюднив поки статистику лише за 2014 рік - 112,4 млн. Декалітрів, а дані за 2015 рік були розраховані як добуток номінальної середньої вихідної чисельності населення (146,406 млн. Осіб) на середньодушове споживання (7 , 1 л), що забезпечує 103,9 млн. декалітрів. Таким чином, легальної горілки, лікерів та інших міцних напоїв було продано на 7,6% менше, ніж роком раніше - 8,5 млн. Декалітрів. За словами заступника керівника Госалкогольінспекціі РТ Рустема Арсланова, нелегальний обіг алкогольної продукції в 2014-му і першій половині 2015 го років по РФ склав приблизно близько 50% від загального, по РТ - близько 20%. Чи варто дивуватися, що силовики в минулому році щільно взялися за бутлегерів, а уряд запропонував такий вихід із патової ситуації, як повсюдне впровадження викликає суперечки системи ЕГАИС в торгівлі?

Дивно, але тенденція до падіння продажів виявилася спільною для всіх великих гравців, за винятком «Татспіртпрома». Нагадаємо, що за підсумками 2015 року холдинг завоював корону російського горілчаного короля, обійшовши «Русский Стандарт» Рустама Таріко. ТСП справив 8587 тис. Дал горілки, або 124% до рівня 2014 року, і зайняв частку ринку в 13%. При цьому «Синергія» розлила по пляшках лише 91% від обсягів 2014 го, обмежившись 12-відсотковою часткою. Випуск міцного у «Російського Стандарту» і зовсім просів на 74%, а від колишнього лідерства залишилося лише 11% ринку. Додамо, що інші гравці значно відстають від великої трійки - це «Омсквінпром» з 4,2 млн. Дал річної продукції і ВАТ «Башспірт» з 2,4 млн. Дал.

ВІД ДОНБАСУ ДО НІМЕЧЧИНИ

Залишається додати, що з урахуванням всіх видів алкогольної продукції, включаючи вино, шампанське, коньяк та інші напої, ТСП реалізував 9588 тис. Декалітрів. Найбільшу питому вагу в обсязі відвантажень - 51% від загального обсягу, або 4911 тис. Дал - займає власний торговий дім «Татспіртпрома» (ТОВ «Алкоторг»). Ще 28%, або 2 696 тис. Дал, вирушили на склади групи компаній «Русский Горілчаний Холдинг», 8%, або 794 тис. Дал, відвантажено з ГК «Синергія». У цих випадках мова йде про контрактне розливі для цих компаній на потужностях ТСП. І, нарешті, 1 187 тис. Дал, або 12%, - іншим клієнтам.

Цікаво, що відвантаження на експорт потроїлися до 58 тис. Дал, хоча поки що займають скромні 0,6% в загальному обсязі продажів. «Ми ліземо всюди, де це можливо!» - раніше так сформулював експортну стратегію Міннахметов. - Ми посилили свої позиції в Казахстані, присутні в Азербайджані, Грузії, Вірменії, Латвії, Абхазії, Донбасі. Зайшли і на ринок країн далекого зарубіжжя - Німеччини, Австрії, Китаю. У Китаї у нас непоганий потенціал, ми сподіваємося подвоїти і навіть потроїти там продажу.

У поточному році ТСП планує обсяги продажів не нижче рівня 2015 го, повідомили в компанії. Від прогнозів по виручці і прибутку в «Татспіртпроме» поки що утримуються.

Основні фінансові показники ВАТ «Татспіртпром» Найменування показника 2014 рік 2015 Абсолютна зміна 2015 до 2014 Зміна в% Виручка від реалізації, млн. Рублів 6997 10322 3325 47,5 Собівартість, млн. Рублів 5586 7693 2107 37,7 Витрати на 1 рубль продукції , рублів 0,798 0,745 -0,053 -6,6 Валовий прибуток, млн. рублів 1411 2629 1218 86,3 Комерційні витрати, млн. рублів 399 857 458 114,8

Натисніть на таблицю, щоб завантажити повністю