12 листопада 2016 року школа бізнесу "Синергія" проводить в Єкатеринбурзі семінар Гарретта Джонстона - легендарного експерта зі стратегічного маркетингу. На заході учасники зможуть поглянути на свій бізнес з різних сторін, познайомитися з кращими світовими практиками підвищення продажів і розробити нову прибуткову стратегію розвитку компанії.

Варто відзначити, що Гарретт Джонстон - не просто бізнес-спікер. Це практик і консультант, до порад якого прислухаються найбільші світові компанії. Цей міжнаціональний досвід дозволяє йому знаходити цікаві і не завжди очевидні можливості для розвитку бізнесу.

Втім, в Росії, за словами Гарретта, причини багатьох проблем в бізнесі часто лежать на поверхні, і він просто допомагає власникам їх побачити. Ось лише один з таких яскравих прикладів.

"Якось раз мені подзвонила людина, - розповідає експерт. - Він сказав:" У мене своя мережа заправок навколо Москви, і я вклав 6 млн доларів в міні-маркети при заправках ". Бізнесмен пояснив, що при продажу бензину маржа зовсім невелика , зате міні-маркети в теорії можуть приносити хороший прибуток - автовласники рідко звертають увагу на ціни, і це дозволяє продавати свіжий хліб, наприклад, на 7 рублів дорожче, ніж в звичайному магазині.

- За його словами, - продовжує Гарретт свою історію, - він вивчив ринок, навіть відправив своїх хлопців до Англії, щоб вони подивилися, як там це працює. Вони повернулися і все зробили як треба. Я питаю: "Ну і?" Він відповідає: "Люди до мене не заходять".

Я приїхав і подивився на його заправки. Знаєте, в чому була проблема? За кордоном такі міні-маркети працюють за такою схемою: ти приїжджаєш, залишаєш машину заправлятися і спокійно йдеш в магазин. Купуєш там журнали, бутерброди, йдеш до каси і оплачуєш все разом з бензином. Тобто - спочатку бензин, потім гроші. У Росії ж спочатку вимагають гроші і тільки потім дають бензин.

Я сказав власнику: "Міняй систему: спочатку бензин, потім гроші". Скажете, що в Росії це неможливо - все будуть їхати, не заплативши? Повірте, це працює не тільки в Лондоні, але і в таких місцях, як Гватемала і Нікарагуа, де злочинність в десятки разів вище, ніж в Росії. Поставив шлагбаум - і поки людина не сплатив, він не виїде з заправки. А взагалі, я вважаю, що треба довіряти клієнтам - так ви заробите набагато більше. Я можу привести вам конкретні розрахунки, чому це так. Принципи роботи родом з 90-х - велика проблема російського бізнесу ".

На семінарі "Маркетинг на 360 градусів" Гарретт Джонстон призведе безліч подібних кейсів і дасть цілий набір інструментів для побудови виграшних бізнес-моделей. Для участі в семінарі необхідно зареєструватися на сайті заходу class = "_"> або зателефонувати за телефоном 8 (800) 700-56-24. class = "_">