Вести з полів

5 жовтня 2013, 19:10

Якісний ривок John Deere
Джерело фото: export LAT

Deere & Company - одна з найбільш шанованих світових компаній в сільгоспмашинобудуванні, оновила і розширила лінійку продуктів, пропонованих для ринку України. У компанії говорять, що нові та оновлені моделі 2014 році дозволять зробити якісний ривок, оскільки допоможуть клієнтам підвищити ефективність роботи і забезпечать найбільш підходящий вибір, що дозволяє задовольнити їх індивідуальні потреби.

Повірити на слово «джондіровцам» можна, адже репутація Deere & Company - це результат 176-річної старанної і самовідданої роботи, в основі якої і сьогодні лежать головні принципи її засновника - чесність, якість, прихильність справі і новаторство. Однак Національний агропортал Latifundist.com дотримується думки, що краще один раз побачити, ніж сто разів почути.

У перші дні осені вирушаємо в Берлін, щоб на власні очі побачити «якісний ривок вперед» від John Deere.

Якість - всьому голова

За три роки на ринку СНД було продано 3192 трактора John Deere. Мало це чи багато - не нам судити. Прикинемо: близько 1000 тракторів на рік, в день же - три. Перебираючи в думці цифри, спостерігаю за дощовим київським вранці через ілюмінатор літака. Дощ на початку шляху - хороша прикмета.

І, правда, мені вже пощастило: мої сусіди - представники компанії «Райз». До слова, саме це підприємство на зорі юності незалежної України імпортувало першу партію тракторів John Deere в Україні. Дилери John Deere Україна, природно, говорять, що техніка, яку вони пропонують, - найкраща. Чи не з шкідливості, а з цікавості, питаю, чим краще?

«Купуючи сільськогосподарську техніку інших виробників, можна розоритися на запчастинах, більш того, в самий розпал польових робіт, коли кожна хвилина на рахунку, сільгоспвиробнику просто необхідний надійний« залізний »один, адже скупий платить двічі», - констатує заступник директора департаменту с / г техніки John Deere компанії «Райз» Сергій Неділько.

Як тут не погодитися?

За бесідою час летить непомітно. І ось нас зустрічає не сонячне, але і не дощовий Берлін. Готуємося до урочистого відкриття заходу під назвою Leaping Ahead ( «прямуючи вперед»). Організатори інтригують, обіцяючи захоплюючі шоу.

Чекати довго не довелося: експо-центр на околиці столиці Німеччини зібрав величезну кількість бажаючих подивитися, чим дивуватимуть цього разу «джондіровци».

Почалося все з «доріжки», хоч і не червоною, а коричневої, але зате під бурхливі оплески співробітників Deere & Company. Приємно, відчуваєш себе зіркою. Отже, завіса ... брейк-дансери представляють новинки техніки з захоплюючими танцювально-акробатичними трюками ... лазерне шоу ... на «сцені» один за одним з'являються зелено-жовті красені ... а в кабіні, не повірите - красиві молоді дівчата. Відразу спало на думку - мабуть, управляти технікою John Deere та насправді дуже просто.

Фоторепортаж: John Deere: якісний ривок вперед (офіційне відкриття)

Зберігаючи краще, змінити все інше

Як виявилося, в 2014 році компанія буде робити ставку на три кити. Не подумайте, що це кити, які відповідно до легенди тримали землю. Кити John Deere покликані ще більше підвищити продуктивність і знизити експлуатаційні витрати сільгосптехніки. Продуктивність, надійність, рентабельність - основні правила на прийдешній рік прописали в рішенні FarmSight.

Що ж стосується новинок. буде представлений трактор John Deere 6B , Який для багатьох господарств може стати альтернативою білоруським 80-сильним машинам, а також новий універсальний трактор серії 6M. Нові трактора доповнить модель 8R з ексклюзивною пневматичною підвіскою. Крім цього, родзинкою продуктової лінійки стане новий мотовнедорожнік 855 XUV Gator з дизельним двигуном потужністю 50 22,5 к.с. Розшириться асортимент причіпних обприскувачів новими моделями з середніми характеристиками M700 і M900 (i), які розроблені з метою зменшення вартості обприскування на гектар. Косарки-плющилки «дадуть» подвійне навантаження , а прес-підбирач для тваринницьких ферм - фіксовані камери .

Для українських аграріїв актуальними будуть комбайни, які допоможуть зібрати ще більше зерна . Зокрема, всі моделі серії S з ротором variable stream будуть забезпечені новим 8-Бичова бітером, що створює більш якісний і рівномірний потік рослинної маси в зону подачі завдяки більшим отворів між рядами ріжучих пластин. Разом з тим, нова система очищення EvenMax забезпечить рівномірну подачу на схилах і максимальну інтенсивність повітряного потоку для більш ефективного відділення очищеного зерна.

«John Deere має намір працювати пліч-о-пліч з українськими агровиробниками, щоб вони змогли зібрати свій урожай вчасно і без втрат», - уточнив регіональний директор з продажу John Deere Дірк Штратманн.

Як виявилося, наші аграрії добре обізнані про новинки John Deere та перші трактора серії 6М, 6B і 8R вже продані, до комбайнів - придивляються.

«На сьогоднішній день інформація виходить від клієнтів, які відстежують новинки. Клієнт стає перебірливими, він не хоче купувати моделі попередніх сезонів », - розповів керівник відділу продажів техніки компанії «Агротек» Олександр Довгий.

За його словами, кардинальних технологічних рішень в лінійці презентованої продукції він не побачив, за винятком тракторів серії 6В. «6В - новий трактор, все інше - удосконалення», - констатував представник компанії «Агротек».

Чи не новим, але вдосконаленим продуктом для країн СНД компанія John Deere має намір «підкорювати» аграріїв - це плуг.

Фоторепортаж: Компанія John Deere представила відразу кілька новинок. День перший

Повернення до витоків

«Плуг - не нова продукт. Він продавався в країнах Північної і Південної Америки. Однак, щоб відповідати вимогам клієнтів країн СНД, ми його додаємо в свою лінійку. Філософія проста: деякі клієнти під певні умови повинні використовувати саме плуг », - каже Дірк Штратманн.

На ринку представлять дві моделі оборотних плугів - 3810 і 3910, конфігурація яких варіюється від п'яти до тринадцяти корпусів. Новий асортимент плугів John Deere буде підходити для тракторів серій 7030, 8R і 9R, які вже продаються в країнах СНД.

«Спеціально для країн СНД John Deere буде поставляти плуги від Grégoire-Besson. Продукція, що в Бад-Ессені в Німеччині вони доповнюють нашу розширюється лінійку техніки для обробітку культур в даному регіоні », - заявив на відкритті заходу Leaping Ahead віце-президент з продажу і маркетингу Deere & Company Крістоф Віггер.

Примітно, що засновник компанії Джон Дір в 1837 році зробив справжній прорив у технології завдяки плуга, виготовивши відвал з використаного леза.

Як написав у своїй книзі «Компанія John Deere» Уейн Дж. Броел-молодший, новий плуг відрізнявся від інших не тільки матеріалом, відвал також мав незвичайну форму: «По суті він був паралелограм ввігнутої форми. Джон Дір має бути довго працював над формою, над радіусом заокруглення свого відвалу, адже саме точні контури відвалу визначають ефективність перевертання грунту після сошника ».

Джон Дір постійно тестував свої вироби і вносив зміни в конструкцію на підставі зауважень і пропозицій замовників. Його розробки окупилися, і до 1849 року бізнес процвітав - в той рік він випустив 2000 плугів.

Дилер завтрашнього дня

На сьогодні керівництво Deere & Company на шляху до процвітання робить ставку на дилерів, оскільки саме післяпродажна підтримка і сервіс якісно відрізняє компанію від конкурентів.

«Разом зі своїми дилерами компанія продовжить слідувати стратегії« Дилер завтрашнього дня », представленої в 2011 році в Лісабоні. Дана стратегія спрямована на підвищення якості обслуговування клієнтів за рахунок збільшення розмірів і охоплення дилерської мережі John Deere, а також надання ще більш високого рівня технічних і агрономічних компетенцій і підтримки », - уточнив Крістоф Віггер.

У перший день роботи, поки всі бажаючі розглядали, а деякі і «обмацували» новинки сільгосптехніки, дилери спілкувалися за шторкою з представниками John Deere.

«Глобальне завдання John Deere полягає в тому, щоб від дилерського центру було максимум два години їзди до клієнта. Зараз ми намагаємося бути ближче до клієнта: якщо раніше обслуговування займало 1-2 дня, то на сьогодні це - кілька годин », - розповіла Latifundist.com фахівець з розвитку дилерської мережі John Deere Україна Наталія Попова.

Представляючи новинки сільгосптехніки «на асфальті» і «в полі», співробітники компанії розігрували жартівливі міні-спектаклі, засновані на реальних умовах продажів.

Фоторепортаж: Компанія John Deere представила відразу кілька новинок. День другий

Українські дилери погоджуються, що робити акцент варто, перш за все, на сервісі і запчастинах. Разом з тим, вони придивляються до дилерів інших країн, запозичуючи нові підходи.

«Зараз ми йдемо по системі США, пропонуючи клієнтам на момент угоди трейд-ін. Йдеться про те, що укладаючи угоду з великими холдингами, ми відразу обговорюємо, що цю ж техніку ми викупимо з настанням 12 тис. Мотогодин », - констатує керівник відділу продажу техніки компанії« Агротек »Олександр Довгий.

Багато хто скаже, що сільгосптехніка John Deere - це, звичайно, круто, але ціна її покупки також на порядок вище в порівнянні з конкурентами. А чи дійсно це так? Якщо розкласти «по поличках» такі фактори, як надійна робота техніки в сезон польових робіт, її продуктивність, якісне обслуговування, вартість запасних частин, то вийде «один на один».

«Ціна-якість» - хіба не цього хоче аграрій? Але багато, звиклі економити на якийсь із однієї складової, в наслідок платять двічі. Як казав класик, «кожен вибирає для себе».

«Те, що сьогодні пропонує John Deere, зокрема, трактор 6B - відмінне співвідношення ціни і якості, тому МТЗ варто задуматися, адже вони можуть втратити незабаром позиції як на ринку України, так і на ринку Росії», - поділився своїми прогнозами з Latifundist .com голова Ради директорів компанії «ЮПІТЕР 9. Агро Сервіс» Борис Сапожков.

У центральному офісі Deere & Company постійно працюють над тим, щоб техніка ставала все більш доступною, пропонуючи, в тому числі, фінансові рішення від John Deere Financial.

«Ми пропонуємо фінансування зі страховим покриттям, а також надаємо прямі кредити. Щоб скористатися ними, необхідно дотримуватися кількох умов при веденні господарювання: звітність за міжнародними стандартами, прозорість бізнесу, позитивна кредитна історія, розміри господарства », - розповіла Latifundist.com менеджер торгового фінансування John Deere Україна Наталія Грицишин.

При цьому вона уточнила, що, розглядаючи заявки, компанія дивиться в комплексі на підприємство, і багато агровиробники в Україні вже отримали подібні кредити.

Що рік прийдешній нам готує

Три дні пролетіли непомітно. За цей час склалося враження, що «джондіровци» дуже добре відчувають українські реалії, український ринок.

За словами регіонального директора з продажу John Deere Дірка Штратманн, John Deere пишається тим, що працює в нашій країні і прислухається до українських агровиробникам, адже сільське господарство є одним з флагманом економіки України. Можливо, і не дивно, що, винаходячи щось нове, компанія «озброюється» не тільки інноваційним підходом, а й вивчає особливості регіону, для якого виробляє продукцію.

«На шляху до певного прогресу ми робимо невеликі кроки, однак зараз, щоб задовольнити всі потреби ринку СНД, ми прагнемо вперед, роблячи величезний стрибок», - констатує він.

Звичайно, я не відмовила собі в задоволенні побувати в ролі оператора зелено-жовтого залізного красеня. Запитайте, як відчуття? І я вам відповім - це не просто трактор, це, перш за все, комфорт: ергономічна кабіна, переключення швидкостей легким дотиком пальців, підставка під iPad. Став більше і паливний бак, як повідав мені інструктор, а це - менше втрат часу на дозаправлення. І дуже багато інших нових особливостей.

Висновок можу зробити один - представлені новинки, не просто величезний стрибок в сільськогосподарському машинобудуванні, це - якісний ривок. Не вірите? Так перевірте! На виставці «IНТЕРАГРО 2013» , В ході якої компанія John Deere Україна презентує новинки для українських споживачів.

Алла Стрижеус, Національний агропортал Latifundist.com

Дізнавайтесь першими найсвіжіші новини агробізнесу України на нашій сторінці в Facebook , Каналі в Telegram , Завантажуйте додаток в AppStore , Підписуйтесь на нас в Instagram або на нашу розсилку .