1. Робота на схилах
2. Про вітчизняної селекції та менеджменті
3. Про дилетантстві в аграрному бізнесі

Тетіївський район - це південний захід Київської області в 150 км від столиці, є сусідами з Вінницькою та Черкаською областями, найближчі сусіди в рідній області - Ставище і Володарка. Своєю назвою, як каже переказ, містечко і район зобов'язані половецьке хану Тетію. Дивно, але від назв тутешніх сіл зовсім віє радянською епохою - немає ні Ленінських, ні Жовтневі або Чапаевок, а є лише стародавні українські слова, багато про себе говорять - Погреби, Хмелівка, Клюки, Скибинці, Одайпіль, П'ятигори, Живе, Степове, Висока ... Місцевість гарна, горбиста, навіть в самому Тетієві. Офіс компанії «ТАК-Агро» розташований практично в найвищій точці міста, на території колишнього військового заводу. З оглядового балкончики компанії відкривається прекрасний вид на містечко; правда, новий храм з блакитними куполами, який зустрічає вас на повороті до «Так-Агро», звідси не видно, він з іншого боку. Ім'я людини, з яким у нас піде розмова, теж прекрасно вписується в слов'янську лінійку тутешніх назв - Руслан Тарасович Голуб. (Опубліковано в № 05.2010 р)

Робота на схилах

- У нас група компаній під одним брендом «ТАК» - ВАТ «Тетіїв ХПП», ЗАТ «Тетіївська агропромислова компанія», ТОВ «ТАК-Агро», ПП «Агроекопродукт», -почав свою розповідь президент корпорації. Історія групи бере свій початок в 1998 році. Спочатку діяльність «Тетіївської агропромислової компанії» була організована за поширеною в той час принципом «купи-продай»: аграріям пропонували ПММ, ті розраховувалися зерном, борошном, іншими продовольчими ресурсами, які компанією реалізовувалися за гроші. Можливості компанії з часом зростали, і вимальовувалася перспектива розширення. У 2003 році вирішили працювати на землі самостійно, без посередників і бартерних схем, для чого створили ТОВ «ТАК-Агро». Взяли з весни в оренду землю (1600 га) одного з найбільш «лежачих» в районі господарств, на наступний рік - землі ще одного, в якому років вісім частина (!) Полів взагалі не оброблялася ... Так поступово в Тетіївському районі у нас набралося трохи більше 3 тис. га. Також маємо 2,6 тис. Га землі в сусідній Вінницькій області, там працює наша компанія - ПП «Агроекопродукт». Профіль - рослинництво, насінництво. Тваринництво не носить бізнесового характеру, поголів'я є, але виключно для своїх потреб, як підсобне господарство. Вирощуємо кукурудзу, пшеницю, ячмінь пивоварний, сою, соняшник, ріпак. Середня врожайність за минулий рік - 60 ц на круг. Врожайність пшениці, як правило, у нас не буває нижче 80-90 ц, якщо менше - для нас це неврожай, вважай, катастрофа ... Сорти пшениці. Такий сорт як Самурай, для прикладу, дав 96 ц з кожного з 200 товарних га посівів! Але, оскільки він не внесений до Держреєстру сортів рослин України, ми змушені були продати зерно як фуражне. Для ріпаку в минулому році була стресова ситуація, але ми зібрали по 30 ц. Кукурудза дала нам по 100 ц, ячмінь - 60-70 ц. Крім того, займаємося насінництвом, маємо статус елітхозяйства. Розвивати напрямок почали з того моменту, коли зрозуміли, що зернові можна вирощувати хорошої якості і успішно продавати. В цілому реалізуємо в рік 2 тис. Т таких насіння, показник може не такий вже високий, але, як писав непопулярний нині класик, краще менше, та краще.

Техніка практично вся (не менше 95% нашого парку) від «АМАКО», ми придбали у них кращі зразки: якщо сівалка, то Great Plains, якщо кукурудзяна - то Мassey Ferguson 555 і т.д. Скільки це - весь парк? Ну, напевно, не менше 40 одиниць техніки. Насіння, засоби захисту - на 95% від МПП «Ерідон».

Технологія обробки землі - класична, з оранкою. Плуги Vogel Not пато-новской збірки, тут зіграв параметр «ціна-якість». Ви ж знаєте, що можна і Lemken зробити невідомо як, а можна і нашим - якісно. Залежить від персоналу. Грунт у нас важка, все поля рельєфні, перетину-горбисті. Наш район -другий в Київській області (після Богуславського) по смивності грунтів, її ерозії. Рівного в 200 га поля у нас не знайдете. У селі Кошів вони взагалі під кутом, різних розмірів - по 8, 11, 29, 25, 72 га, різної геометричної конфігурації - уявляєте? Коли важка сівалка йшла по схилу, її просто зносило, вона з'їжджала в сторону ... Ми змушені були замінити її на більш легку. Чи стикалися і з іншою проблемою. За один рік всю свою техніку або хоча б одні трактора змінити на більш потужні неможливо, фінанси не потягнуть. Наприклад, взяли 8-корпусних плуг, а наш трактор під ухил його не тягне. Крім того, траплялося вискакуванню Лемешів, оранка виходила неякісна. Ми багато експериментували і від многой техніки відмовлялися. Серед обприскувачів Nitro / Miller з його високим кліренсом поза конкуренцією, він дає можливість робити як десикацию, наприклад ріпаку, так і позакореневе підживлення тієї ж кукурудзи, і не в фазі 3-5, а 7-10 листків. Не треба ніякої авіації.

Вид на місто з центрального офісу «ТАК-Агро»

- Нульову обробку ви не сприймаєте концептуально?

- Ні, чому ж. Я розумію перспективність цих методів, придивляюсь до них. На прикладі експериментів сучасної техніки на наших полях бачив, що не все так просто. А в бізнесі розрахунок повинен бути вірним. Потрібні істотні додаткові витрати, до чого наша компанія ще не готова. Це ж спеціальний набір техніки, захист рослин там зовсім інша. Ми робили орієнтовний аналіз, порівнюючи всі необхідні витрати при переході на цей вид землеробства з очікуваним прибутком, і виходило, що теоретично велика врожайність не окупаються ці витрати, виграшу не бачили. Все це відносно. Я розумію, що в довгостроковій перспективі були б інші показники, та й родючість грунту могло б покращитися.

Крім того, є соціальний момент -Робочі місця наприклад ... У 2003-му, коли ми взяли господарство і проаналізували його як бізнес, потрібно було за один сезон звільнити половину з 200 працюючих. Це було нереально. Вірніше, реально, але, напевно, неправильно. Повних нехлюїв, чоловік 50, ми, звичайно, звільнили. Але іншим дали роботу, посилили контроль і відповідальність.

- Про вас говорили, як про великого друга пивоварів ...

- У нас склалися хороші ділові відносини з серйозними споживачами нашої продукції. Так протягом трьох років ми були найбільшими постачальниками для пивзаводу «Оболонь» пивоварного ячменю (більше 20 тис. Т в сезон), досить непогано знаємо цей ринок. У той же час ми працюємо і з іншими пивоварами України:

Бердичівським заводом, Славутської солодовні. Зараз галузь трохи підсіла, показники співпраці впали. У минулому році почали працювати з першим світовим солодовщіком - французькою компанією «Суфле».

Про вітчизняної селекції та менеджменті

- Як насінницьке господарство, наскільки я зрозумів, ви орієнтуєтеся виключно на зарубіжні сорти від «Ерідон». Вітчизняну селекцію вважаєте неконкурентною?

- На превеликий жаль, рівень нашої науки, в тому числі і селекції, можна визначити, як загнаний. Безумовно, перспектива у деяких наших сортів пшениці і ячменю є, але цю роботу потрібно серйозно фінансувати. Коли я приїхав в «Монсанто», яка має 70% -у частку американського ринку, то побачив безліч корпусів, соразмерімих з нашим сільгосп-університетом, де працює ціла армія вчених. Це колосальний бізнес. Він націлений на результат і дає його. Візьмемо пивоварний ячмінь. Єдина компанія, яка продовжує використовувати українську селекцію, це завод «Оболонь», його господарські структури. Але поки жоден вітчизняний сорт пивоварів не задовольняє: якщо для фуражного ячменю необхідно 5-10 показників, то для виробництва солоду їх близько 80, наші сорти, на жаль, не тягнуть ...

Ми пробували і вітчизняну селекцію теж - одеські, миронівські сорти. Може, наша пшениця теоретично і дасть 80 ц, але ризики великі - не спрацює то, не спрацює це. І в результаті - 40 ц. Нас це не влаштовує. Ми беремо сорт і 2-3 роки стабільно його використовуємо, при нашій технології він не повинен давати менше 80 ц. При цьому не женемося за рекордною врожайністю, нас цікавить економічний показник, шукаємо точку, де наші інтереси будуть оптимальними - оптимальні витрати, оптимальна прибуток. Тому з вітчизняними сортами намагаємося не ризикувати.

Та інше. Що важливо для насінницькій господарства? Чистота сорти, хороша схожість, стабільність результату. Проблема чистоти в поле видно відразу: коштує імпортна пшениця - колос в колос, одеська - урожай може дати такий же, але неоднорідна, строкатість в посівах. На другий-третій рік працювати з цими сортами ще ризикованіше ..

- У вас ще один плюс - власне елеваторне господарство ...

- З нього, в принципі, ми і починали тут бізнес. Тетіївське ХПП ще до нашого приходу було одним з найкращим в області. Його тодішнім керівником був Олександр Варін, нинішній голова районної ради, який чимало зробив для підприємства, його ділових зв'язків. Спочатку ми мали невелику частку акцій ХПП, потім поступово її збільшували. Сьогодні у нас є можливість приймати на зберігання і доопрацювання 50 тис. Т зерна. Елеваторне господарство на хорошому рахунку в області, за різними показниками займає друге-третє місце, а по прийому зерна - і перше, брали реально близько 70 тис. Т. Колектив підібраний, професійний.

- Як випускник Черкаської академії менеджменту, як Ви ставитеся до застосування сучасних систем менеджменту в сільському господарстві?

- Стиль управління в сільському господарстві сьогодні залишається старорежимним, що б там не говорили. Це одна з головних проблем галузі. Чомусь вважають, що сучасні системи менеджменту для аграріїв не на часі, головне - техніка, насіння, засоби захисту, добрива. Але, вибачте, головне в сільському господарстві - люди! Були і будуть! Вони керують цією технікою, сіють це насіння, збирають урожай. І від того, як вони це будуть робити, навіть найсучаснішою технікою, залежить все! Питання мотивації, творчої атмосфери в трудових колективах, присутність в ній духу прагнення зробити більше і краще, і не тільки через страх покарання - це першорядні питання. Перше, за що ми взялися, зібравши команду, це створення нової системи управління. Мотивували людей, перш за все, високою заробітною платою. У проекті - побудова житла для фахівців, які пропрацювали в компанії більше 5 років. Вже сьогодні я можу сказати, що у нас сформувався колектив людей, які розуміють щось про цінності компанії, її цілі і завдання. Отримавши високі результати, вони повірили, що можна бути лідерами, що можна досягати більшого - і це формує зовсім інші робочі відносини. Розроблено велика система мотивацій. Крім того, якщо раніше на свої корпоративні заходи ми запрошували артистів, то тепер спробували робити свята своїми силами, відкрили багато талантів і побачили своїх людей з іншого боку. Це дуже згуртовує колектив.

Взагалі, у мене мрія - побудувати систему точного землеробства. Ми вже почали роботу над впровадженням систем, що дозволяють вести облік і економити матеріальні та часові ресурси. Робота всієї техніки відстежується в режимі реального часу - де вона знаходиться, як пересувається, де робить зупинки, який витрата палива - все це можна бачити на моніторі в офісі завдяки встановленим на техніці датчикам. Наступний крок - мати точну інформацію про властивості грунту, наявності поживних елементів і необхідності внесення добрив, кількості бур'янів і т.п. Є маса вимірювальних приладів і систем, які ми вивчаємо і збираємося використовувати. Точне землеробство - це чітке бачення кожного з етапів виробництва з подальшим прийняттям правильного рішення. До цього ми і йдемо.

Про дилетантстві в аграрному бізнесі

- Ризик який найбільшою помилки, на вашу думку, існує для тих, хто прийшов працювати на землі?

- Все помилки значимі: відсутність стратегії, неправильний вибір культури, недотримання технологій, слабка команда і погане управління колективом, невміння продавати - їх багато. Однак найбільша помилка, на мій погляд, прийти в агробізнес дилетантом: підрахувати всі на папері і, не виїжджаючи в поле, вимагати результату. Багато з тих, хто випадково прийшов працювати на землі, прогоріли саме на цьому. Землю треба любити - це не порожні слова. З яким внутрішнім почуттям сієш зерно, такий урожай і збираєш.

- Але таких, напевно, серед аграріїв вже не залишилося.

- За останні три роки в галузі відбулися великі зміни. Змінилося багато керівників: одні, особливо це стосується абсолютно випадкових в нашій справі, або пішли самі, або їх пішли. З'явилися не стільки власники, скільки зацікавлені працювати на землі і розглядають землю все ж, як бізнес. Нехай важкий і з великими ризиками, але - бізнес, тобто, де можна заробляти гроші. Прийшли молодші, але досвідчені управлінці, ті, хто розуміє, що таке бізнес, як його потрібно ефективно побудувати. Та й ставлення самих людей, власників паїв, змінилося, не скажу, що кардинально, але в кращу сторону. Так як раніше працювали, вже не вийде, поцупити - не вийде, просто побродити по тракторній бригаді, аби день пройшов, не проходить. Стали перебудовувати психологію. Вони зрозуміли, що сьогодні потрібні трактористи вже не ті, що раніше, а з вищою освітою - він сідає вже не в «залізяку» з молотком в кишені, а за дорогий комп'ютер, і їх нам сотнями вже не треба ... Зараз 50 осіб виконують велику роботу, ніж колись двісті.

- Переробку не плануєте побудувати у себе?

- Поки немає. Плануємо перебудувати структуру управління, створити ефективну систему менеджменту. Додати землі, адже парк техніки у нас сьогодні для обробки не 6 тис. Га, а всіх 26 тис. Та й колектив сформований під великі завдання. Тому будемо розширюватися. Зрозуміло, що переробка потрібна, але про це думатимемо після того, як ситуація покращиться. Є плани по використанню біотехнологій як альтернативи палива - в двох селах немає газу, необхідна біоустановка, що працює на брикетованої соломі. Але потрібні вільні ресурси ...

- Ваше саме пам'ятна подія в роботі.

- Напевно, подолання рубежу врожайності пшениці в 100 ц, причому це було в основних посівах. Це той показник, до якого ми будемо прагнути. А чому б на всіх полях цього не досягти?

- Ваш батько - колишній голова колгоспу, старший брат - теж в аграрному бізнесі. Коли збираєтеся разом - суперечки йдуть гарячі або кермо влади залізно у старшого за віком?

- Батько - колишній військовий, потім партійна кар'єра, останні шість років працював головою колгоспу на Черкащині. Мій дід, до речі, теж був головою колгоспу. Так що це вже - династія. Природно, основа того, чим я займаюся, закладена в сім'ї. Старший брат Павло очолює власне підприємство, яке зараз працює з аграріями на Черкащині. Середній - Юрій, працює зі мною в нашій компанії. Батькові 72 роки, вдома він, природно, панує, але в поле він вже відстав. На початкових етапах нашого бізнесу він любив радити, був частим гостем на наших полях і його поради дійсно були корисні. Часи швидко змінилися, але головне, він дуже задоволений, що ми працюємо на землі.

Ігор Самойленко,

заступник головного редактора журналу «Зерно»