Каррас Честер Лі - відомий американський фахівець з ведення переговорів. Після того, як він отримав інженерний диплом в Колорадском університеті і диплом магістра бізнесу Каррас протягом 20-ти років пропрацював в контрактній групі «Хиюз Ейр-крафт компані», в торговому відділі. Відмінне виконання покладених обов'язків принесло йому заслужену загальну повагу. У віці 42-х років він прекрасно провів досить складні переговори. За ці переговори він перший отримав тільки що засновану премію Говарда Хьюза в області підприємництва.

Наступні три роки Каррас отримував в Університеті Південної Каліфорнії докторантуру. Ці три роки він присвятив різноманітним і детальним експериментальним дослідженням різних аспектів переговорного процесу. Раніше до нього ніхто не займався такого роду дослідженням. Він проводив експерименти, залучаючи до них експертів, які займалися переговорами в різних корпораціях. Каррас провів десятки різних експериментів, досліджуючи стратегію, техніку, тактику і поведінку учасників переговорів. Його відкриття і спостереження привели до більш точного визначення сутності результативних переговорів і стали фундаментом сучасних уявлень про переговорний процес.

Після того як Каррас отримав докторський ступінь він повернувся в «Хьюз Ейркрафт компані» в якості консультанта. Також він провів цілий ряд семінарів по переговорам для працівників корпорації. У 1949 році він створив власну компанію і почав проводити семінари по переговорам по всьому США. З того часу за допомогою відпрацьованого курсу «Ефективних переговорів» він навчив більше 400 000 чоловік. У всьому світі Каррас відомий як експерт в області вивчення переговорного процесу і навчання веденню переговорів. Його міжнародна організація з офісами в Великобританії і в Лос-Анджелесі проводить більше 1000 спеціалізованих курсів на рік на всіх континентах.

У даній книзі вперше зроблено спробу поєднати нинішні методики наукового аналізу з практикою проведення переговорів. У ній зібрані сорокарічний досвід участі в торгових угодах і в переговорах, і результати трьох років інтенсивних досліджень.

Логічні методи, про які йде мова в цій книзі, можуть успішно застосовуватися покупцями, дипломатами, юристами і продавцями.

Завантажити книгу Карраса Честера Лі «Мистецтво ведення переговорів: Як досягти бажаного результату» Ви зможете ТУТ .

джерело: http://fifa15-for-android.ru

Коментарі Вконтакте FaceBook

У цій же рубриці: