Непрямий метод міжнародної торгівлі - в договорі беруть участь посередники. Схематично угоду можна зобразити таким чином: виробник - посередник - покупець.

• Такий метод дає можливість усунути конкуруючі сторони, яким допомагають ті ж посередники, але пропонуються більш вигідні умови.

• Це доцільно для фірм з вузьким колом споживачів і для непостійних замовників;

• Непрямий метод хороший, коли фірма шукає нові ринки збуту або не має своїх способів реалізації і сильних конкурентів.

Є і допоміжні методи міжнародної торгівлі:

Кооперативний метод міжнародної торгівлі - здійснення угоди через посередника. Посередник обов'язково є представником організаційної форми бізнесу, створеної об'єднанням ініціаторів даної угоди. Це актуально, коли всі учасники групи (окремо) вважають угоду надто ризикованою, невигідною або скрутною.

Як правило, до кооперативному методу міжнародної торгівлі вдаються транспортно-експедиторські фірми, на чиї плечі лягає велика частина формальностей, пов'язаних з експортом та доставкою товару клієнту.

Існують і інші форми кооперативного методу міжнародної торгівлі:

1. Пігібекінг, коли фірма-виробник виходить на ринок за кордоном через канал дистрибуції, який був створений іншою фірмою з великим досвідом. На даному етапі ця форма видозмінюється в створення стратегічних бізнес-альянсів.

2. Експортний консорціум - це тимчасовий союз малих і середніх фірм, які зберігають свою юридичну незалежність по здійсненню експорту всередині даного союзу.

3. Картель - це об'єднання експортерів. Даний союз передбачає встановлені зобов'язання з деяких питань (квота учасника, умови формування цін і надання кредитів покупцям тощо.).

Кооперативний метод використовується в наступних формах міжнародної торгівлі:

1. Імпорт / реімпорт:

• готової продукції;

• машин і обладнання;

• сировини і напівфабрикатів;

• туристичних послуг (рекреаційний, науковий, освітній, сімейний, екстремальний, паломницький, екологічний, шопінг).

2. Експорт / реекспорт:

• готової продукції;

• машин і обладнання;

• сировини і напівфабрикатів;

• туристичних послуг.

3. Міжнародні:

• біржі, де об'єкти торгівлі - сировина і матеріали;

• аукціони, де об'єкти торгівлі - готова продукція, сировина та напівфабрикати;

• торги, де надають комплексні інжинірингові послуги;

4. Оперативний і фінансовий лізинг машин і устаткування, а також науково-технічних знань та інтелектуальної власності (ІВ).

Метод зустрічної торгівлі зазвичай розглядається як торгові операції, де передбачаються зустрічні зобов'язання продавців із закупівлі у покупців продукції на частину або повну вартість товарів, що поставляються. Дані зобов'язання (з боку продавців і покупців) прописуються в угоді / контракті.

Зустрічна торгівля має такі форми:

1. Чистий бартер - коли сторони обмінюються товаром, погоджуючи попередньо його кількість. Угода здійснюється без грошей, але припускає, що кожна з фірм надасть рівний за ціною (+ еквівалентний) обсяг продукції. Оцінюють еквівалентність шляхом порівняння зі світовими цінами. Як правило, угода є нетривалою.

2. Клірингова угода, яка передбачає взаємний залік вимог і зобов'язань кожної зі сторін до іншої сторони. Тобто кожен з учасників надає певні групи товарів, інших учасників в угоді немає.

3. Свитч - одна з форм клірингової угоди, де третя сторона набуває права на борги, які утворилися за фактом односторонньо здійсненої угоди по товарообміну. В цьому випадку фінансових розрахунків зазвичай не буває, угода укладається на тривалий період часу, обидві сторони пропонують вибрані товари, щоб врегулювати взаємовідносини звертаються до третіх сторін.

4. Офсет (джентльменська угода). Експортер погодиться на закупівлю при юридично не прописаний кількості товарів у імпортера, щоб компенсувати вартість укладається контракту, при цьому в угоді не міститься мають законну силу зобов'язань експортера щодо зустрічної закупівлі. Джентльменська угода передбачає грошові розрахунки, взаємні зобов'язання не обмежуються лише необхідністю по обидва боки закупити товар.

5. Зустрічна закупівля. В якійсь мірі це зустрічна поставка товарів в обумовлений період, яка здійснюється з опорою на ускладнений міжнародний контракт купівлі-продажу або на вказаний контракт і додані до неї угоди про зустрічні / авансових закупках. Даний метод передбачає фінансові розрахунки, експортеру ставиться в обов'язок закупівля товарів у імпортера, але купується у імпортера товар необов'язково повинен бути пов'язаний з використанням товару, купленого у експортера.

6. Бай-бек - метод, коли обладнання, комплектуючі, сировину, що поставляються експортером, будуть включатися в процес виробництва, а від його результатів залежатиме розрахунок з імпортером. В даному методі передбачається наявність фінансових розрахунків, експортер повинен придбати у імпортера товар, вироблений з використанням товару, купленого у експортера.

Зустрічна торгівля активно застосовується в таких формах міжнародної торгівлі:

1. Імпорт / реімпорт:

• готової продукції;

• машин і обладнання;

• сировини і напівфабрикатів;

• туристичних послуг (рекреаційний, науковий, освітній, сімейний, екстремальний, паломницький, екологічний, шопінг);

2. Експорт / реекспорт:

• готової продукції;

• машин і обладнання;

• сировини і напівфабрикатів;

• туристичних послуг.

3. Оперативний лізинг машин і устаткування, а також науково-технічних знань і ІС.

Зустрічна торгівля - це зовнішньоторговельні відносини, коли в договорах / контрактах прописуються встановлені торгові зобов'язання в ланцюжку «імпортер - експортер» за прийнятним для обох сторін обміну продукцією. Це допомагає заощадити валютні фонди, крім іншого це дозволяє впровадити продукцію на внутрішній ринок, коли утруднені умови експорту стандартними методами.

Інституційний метод міжнародної торгівлі - торгові операції проводяться через спеціальні інститути (біржі, аукціони, торги), він потрібен, щоб встановити справедливий співвідношення ціна-якість на товари, яке буде визнано всіма потенційними покупцями.

Товарна біржа - це безперервно функціонуючий товарний ринок. Інституційний метод міжнародної торгівлі актуальний для товарів, які характеризуються однорідністю і можливістю взаимозамещения. Саме такі товари можна продавати на міжнародному ринку, не пред'являючи їх, але дотримуючись при цьому встановлені стандарти. Дані методи міжнародної торгівлі застосовні для ринків сировини і продовольства: для таких масових товарів, як метали, нафтопродукти, какао, пшениця, цукор, бавовна та ін. Основні товарні біржі розташовуються в Антверпені, Амстердамі, Йокогамі, Вінніпезі, Лондоні, Гамбурзі, Нью- Йорку, Сіднеї, Парижі, Сінгапурі, Чикаго, Токіо.

Інституційний метод часто використовується в таких формах міжнародної торгівлі, як міжнародні:

• біржі, об'єкти торгівлі - сировина і матеріали;

• аукціони, об'єкти торгівлі - готова продукція, сировина та напівфабрикати;

• торги, об'єкти торгівлі - комплексні інжинірингові послуги;

• оперативний лізинг, який пов'язаний з наданням комплексних інжинірингових послуг.

Електронний метод міжнародної торгівлі. Він з'явився і став популярним завдяки широкому розповсюдженню в зв'язку з торгівлею в Інтернеті. З явних плюсів можна назвати:

• значиму економію часу і коштів на передконтрактна етапі і в ході супроводу контракту;

• можливість глобального доступу до потенційних ринків, який не залежить від розташування штаб-квартири фірми в географічних координатах і від розміру цієї фірми (хоч це було вагомими аргументами для продажів не через мережу).

Електронний метод міжнародної торгівлі актуальний для таких форм міжнародної торгівлі, як міжнародні:

• біржі, об'єкти торгівлі - сировина і матеріали;

• аукціони, об'єкти торгівлі - готова продукція, сировина та напівфабрикати.

В існуючих сьогодні методах міжнародної торгівлі передбачається проведення угод, коли оформляються агентські, поручітельскіе, комісійні договори або полягають посередницькі / дистриб'юторські угоди.

Посередницьку угоду - це договір між принципалом (замовник, продавець, покупець, орендодавець або постачальник) і посередником.

Поручительських договір наділяє довірену особу можливістю укладати угоди купівлі-продажу від свого імені за рахунок довірителя. Довірителю покладається винагороду, виражене в установленому відсотку від угоди. Збут товарів здійснюється за допомогою посередника - дистриб'ютора, агента або консигнатора, а переговори ведуться повіреним, посередником, комісіонером.

Комісійна форма - юридичні особи дають міжнародним організаціям доручення з імпорту / експорту виробленої в Росії або за кордоном продукції, отримуючи встановлену комісію. Завдання міжнародних організацій: вивчити ринок, забезпечити рекламу, створити точки продажів і сервісних послуг. Угоди підписуються від імені міжнародної організації за рахунок покупця / продавця.

Міжнародну торгівлю можна поділити на види торговельних операцій за їх предмету.

1. У торгівлю готовою продукцією входять прямі та непрямі методи міжнародної торгівлі, які покращують показник конкурентності товарів на ринку.

• Передпродажний сервіс. Сюди входить збереження технічних характеристик товарів, розгерметизація їх після транспортування, відновлення товарного виду, підготовка продукції до продажу / використанню.

• Передпродажна доробка - здійснюється з опорою на індивідуальні потреби покупця.

• Техобслуговування.

2. Торгівля продукцією в розібраному вигляді. Ця форма покращує показник конкурентоспроможності товару на зовнішньому торговому ринку і збільшує шанс отримання додаткової вигоди постачальниками (якщо порівнювати зі збутом готової продукції). Така форма торгівлі продуктивна для експорту будівельних конструкцій, машин, меблів, обладнання та аналогічних виробів.

У країнах, що розвиваються така форма доцільна для охорони економіки країни від конкуренції постачальників з-за кордону. Охоронними заходами можна назвати всілякі квоти, заборони, збільшення митних зборів на імпортні товари в готовому вигляді, в той час як на вироби в розібраному вигляді встановлюють знижені мита.

3. Оренда машин та устаткування в Сполучених Штатах Америки популярна вже з 50-х років XX століття, її можна розділити на три види:

• Лізинг - орендувати можна спецтехніку, машини, різне устаткування, автомобільні транспортні засоби, конструкції, потрібні для виробництва. Передбачається укладення довгострокового договору: від шести місяців до декількох років. Орендар надалі може їх викупити.

• Хайринг - різновид лізингу, коли машина або устаткування орендується на середній за тривалістю період часу. Орендар не має більше права на цю власність.

• Рентинг - можливість орендувати транспортні засоби або обладнання на короткий термін, коли орендар позбавляється права викупу. Вартість оренди при рентинга досить висока.

4. Будівництво об'єктів «під ключ» - один з найбільш важких методів міжнародної торгівлі. Сюди входять такі підрядні роботи, в ході яких необхідно:

• підготувати документи (економічне і технічне обгрунтування об'єкта);

• оформити проектну розробку завдання з опорою на робочий і технічний проекти;

• забезпечити будматеріалами;

• побудувати адміністративні та промислові конструкції і об'єкти соціальної інфраструктури;

• забезпечити об'єкт інструментами, обладнанням і запчастинами;

• встановити, налагодити і запустити обладнання;

• підготувати персонал.

Замовник при такій формі має право вимагати від постачальника банківські гарантії щодо дотримання регламентів угоди (на час співпраці) на той випадок, якщо виникнуть претензії щодо якості або збитки.

5. Торгівля сировинними товарами. Обстановка з сировинним експортом для постачальників досить суперечлива: вона стає гірше через те, що з'являються нові синтетичні замінники, які впроваджуються в виробничі технології, але вона в той же час стає краще, оскільки виробництво в деяких державах розвивається. До сировинної продукції відносять:

Погодні умови впливають на вимоги споживачів і пропозиції на поставку органічного, мінерального і сільськогосподарської сировини.

6. Викуп застарілої продукції. Найбільш часто до нього вдаються в сфері промисловості, наприклад, коли потрібно купити пасажирські авіалайнери, устаткування для обробки металу, морські судна тощо. Коли ви купуєте нову машину або обладнання, з його вартості віднімають вартість старого. Метод містить розроблену систему уцінки, де враховується рік випуску, технічний стан і пробіг.

7. Операції з давальницькою сировиною - за умовами такого договору / контракту одна зі сторін працює на експорт вихідної сировини, щоб в подальшому віддавати на імпорт готової продукції / продукти переробки. У свою чергу другий учасник зобов'язується переробити отриману сировину, використовуючи власні можливості. Кількість додаткових поставок давальницької сировини виступає в якості оплати за переробку сировини для фірми, яка надає свої послуги.

8. Торгівля продовольчими товарами та продукцією широкого вжитку . Дану категорію визначає цілий ряд неоднорідних якісних характеристик, сезонність виробництва і споживання, обмеженість часу зберігання. Дана форма торгівлі відрізняється рядом особливостей, які пов'язані з масштабним переліком вироблених товарів і широтою попиту. До речі, попит визначається запитами і смаками, традиціями, рівнем зайнятості і платоспроможними характеристиками населення.

9. Торгівля результатами ІС, сюди зараховують:

• винаходи та патенти;

• промислові зразки;

• товарні знаки;

• ноу-хау.

Об'єктами міжнародних угод є права використання цих продуктів у виробничих і комерційних цілях. Ліцензійна угода - це договір про оплатне надання прав практичного використання, продавець в такій угоді є ліцензіаром, а покупець - ліцензіатом.

10. Торгівля інженерно-консультаційними послугами, які надають глобальний вплив на міжнародну торгівлю товарами, тому що додатково підвищують конкурентоспроможність цих товарів і, нерідко без них не представляється можливим просування товару на ринок.

Методи міжнародної торгівлі послугами

Якщо говорити в термінології СОТ, то послуги можуть бути поставлені (або продані) чотирма різними способами (методами).

Перший спосіб: транскордонна поставка послуги (з території країни-члена СОТ на територію іншої країни-члена СОТ). Мова про те, коли продає і купує сторони не перетинають кордон. Кордон перетинає лише послуга.

Транскордонна поставка послуг - це може бути пересилання поштової інформації, передача електронної інформації. Дана форма вкрай актуальна в постачанні поштових, медичних, туристичних та інших видів послуг. Сьогодні в питанні транскордонної поставки послуг намічається тенденція до використання нових технологій, які підвищують її відносне значення. СОТ і деякі інші міжнародні організації прагнуть до утвердження певних стандартів, методів електронного обміну даними, сумісності технічних вимог. Вони хочуть встановити норми з питань правового захисту поставки послуг транскордонним способом. Терміни «перший», «другий», «третій», «четвертий» способи поставки послуг в термінології СОТ мають самостійне значення і застосовуються як спеціальні терміни.

Другий спосіб: споживання послуги за межами кордону. Клієнт з однієї країни купує і використовує послугу, перебуваючи в іншій країні. Лише споживач (не послуги або продавець) перетинає кордон.

Іншими словами, споживач послуги відправляється на територію країни, де знаходиться виробник послуги (туристичний виїзд за кордон, навчання в іноземному ВНЗ, отримання медичної допомоги в іноземних клініках та ін.).

Третій спосіб: комерційне присутність - один з найбільш популярних методів. Один член СОТ надає послугу шляхом комерційної присутності на території іншого учасника СОТ. Тоді фірма-постачальник перетинає кордон і засновує представництво / дочірню компанію, за допомогою якої надає продукти своєї праці споживачеві даної держави, перебуваючи на його території.

Статистика СОТ свідчить, що, щоб забезпечити комерційне присутність на світовому ринку послуг, витрачається більше 50% припливу прямих іноземних інвестицій. Комерційна присутність як метод поставки послуг випереджає за вартістю всі інші методи.

Четвертий спосіб: переміщення фізичних осіб, які надають послугу, на територію тієї держави, де вони її надають.

Фізичні особи можуть надавати послуги самостійно або в ході роботи в закордонній компанії (як фахівці в рамках переказу всередині фірми), або після укладення договорів на надання послуг, на яких стоїть підпис зарубіжної / національної фірми. Вільне переміщення фізичних осіб, які займаються поставками послуг, обумовлене формуванням відкритого і вільного від перешкод світового ринку робочої сили. Однак ні в одній країні зараз немає такого положення.

Щоб лібералізувати цей спосіб, в рамках СОТ це звелося до горизонтальних зобов'язаннями про розширення часового переміщення управлінського персоналу фірм і працівників з високим рівнем кваліфікації. Деякі держави взяли характерні зобов'язання за певними секторами послуг, обмеживши їх значними регламентами.

Основний регламент полягає в тому, що закордонний фахівець, який займається постачанням послуг, може отримати дозвіл на в'їзд в країну з метою роботи, тільки якщо в даній державі спостерігається потреба в робочій силі. Фізичні особи з-за кордону обмежуються в можливості продажу своїх послуг, перебуваючи за кордоном, тому що не завжди їх професійна кваліфікація виявляється визнаною.

Зараз цей нюанс переріс в розряд глобального протиріччя між розвиненими і країнами, що розвиваються, хоча держави і прагнуть прийти до якогось консенсусу. У країнах, що розвиваються спостерігається надлишок робочої сили в першу чергу в сфері медицини, комп'ютерних та професійних послуг, в галузі управління. Таким чином, вони б могли постачати послуги, працюючи за кордоном. Але розвинені країни вводять обмеження можливостей фізичним особам з країн, що розвиваються на роботу на їхньому ринку послуг. Основна проблема переговорів: це пошук рішення для врегулювання всього комплексу питань, що визначають статус фізичних осіб, які виробляють послуги за кордоном.

Щоб вивчити методи міжнародної торгівлі, організації потребують великого обсягу інформації про ринок, якій у них часто немає. Тому Варто звернути до професіоналів. Пропонуємо ознайомитися зі звітами аналізу імпортних і експортних поставок, складеними фахівцями інформаційно-аналітичної компанії «VVS» на основі митної статистики.

Дізнатись детальніше

Наша компанія є однією з тих, что стояли біля вітоків бізнесу по обробці та адаптації рінкової статистики, яка собирается федерального відомствамі. Якість в Нашій делу - це, в Першу Черга, точність и повнотіла информации. Пріймаючі Важливі Стратегічні решение, та патенти, спіратіся только на достовірну Статистичний інформацію. Альо як бути впевнений, что именно ця інформація достовірна? Це можна перевіріті! І ми Надамо вам таку можлівість.

Уточніті всі деталі можна за телефонами: +7 (495) 565-35-51 та 8 (800) 555-34-20.

Замовити зворотній дзвінок

© ТОВ «ВладВнешСервіс» 2009-2019. Всі права захищені.