1. Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:
2. Короткий опис
3. Документ по закінченні навчання
4. Для учасників передбачено
5. Мета семінару / курсу
6. Для кого призначений
7. Цей захід відноситься до тем

Даний захід перенесено в архів.

Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:

На майстер-класі слухачі дізнаються типи різних питань для виявлення потреб клієнта, розглянуть послідовність застосування питань в цьому процесі, вивчать навички ефективного планомірного підходу до виявлення потреби в процесі продажів.

• Короткий опис

• повна програма

• викладачі

формат навчання

Майстер клас

Документ по закінченні навчання

Курсовий сертифікат про проходження навчання по даній темі.

Для учасників передбачено

Методичний матеріал, кава-паузи.

Мета семінару / курсу

1. Отримати необхідні знання про важливість і необхідність етапу виявлення потреби клієнта в процесі продажів.
2. Дізнатися типи різних питань для виявлення потреб клієнта.
3. Розглянути послідовність застосування питань в цьому процесі.
4. Дати головні принципи та активні прийоми активного слухання.
5. Вивчити навички ефективного планомірного підходу до виявлення потреби в процесі продажів.

особливості програми

В рамках майстер-класу будуть проводитися рольові ігри та вправи, розбір бізнес-ситуацій, а також показані відеофрагменти.

Для кого призначений

Продавців - консультантів, менеджерів з продажу, співробітників торгових залів роздрібних магазинів, адміністраторів, менеджерів з продажу та інших фахівців, які працюють в сфері продажів.

Цей захід відноситься до тем

• Що таке «сходи продажів» і де в ній місце виявлення потреб?
• Чому корисно задавати питання при виявленні потреб?
• Типові помилки продавця на цьому етапі
• Основні типи питань
• «Воронка питань» - метод послідовного визначення потреб покупця
• види слухань
• Активне слухання і його основні прийоми
• Алгоритм активного слухання
• Вироблення практичних прийомів і навичок виявлення. потреб в процесі продажу в торговому залі

Пн-Пт з 9 до 19 Мск

зараз працюємо