1. Як прийшла ідея
2. Швидкий старт
3. гумовий місто
4. збут
5. клієнти
6. плани
7. Поради

Екатерінбуржец Микола Логіновскіх віддав мережа взуттєвих магазинів в управління менеджерам і вклав з партнером $ 300 000 на виробництво калош. H & F з'ясував, що вийшло у підприємця, який обрав шлях з торговців у виробники.

СФЕРА БІЗНЕСУ

Виробництво калош для ділової взуття

ДАТА ВІДКРИТТЯ

2009 рік

бюджет на запуск

$ 300 000

САЙТ

www.mirgalosh.ru

Микола ЛОГІНОВСКІХ

Засновник компанії «Світ калош»

Як прийшла ідея

У 2007 році я купив в подарунок другу імпортні калоші для ділових черевик. Побачив їх випадково, навіть, здається, не в взуттєвому магазині. А потім передумав дарувати, вирішив, що буду носити сам. Це виявилося дуже зручно, черевики залишалися чистими, і я подумав: чому б не спробувати робити такі калоші? Хороший, цікавий бізнес, такого товару немає на ринку. Я ні з ким особливо ідею не обговорював, так як знав, що отримав би в кращому випадку моральну підтримку - а я не з тих, хто її потребує.

Гроші у мене були. До моменту, коли я задумався про виробництво калош, я вже десять років торгував взуттям. Ще коли вчився в Юридичній академії, почав з дрібного опту, а через кілька років перейшов на роздріб і побудував в Єкатеринбурзі і області мережу з п'яти магазинів «Новий світ взуття».

Швидкий старт

Росію як країну, де виробляють калоші, я спочатку не розглядав: тут немає можливості за розумні гроші зробити якісний товар. Звернувся до китайському бізнесмену, якого вже кілька років знав і якого рекомендували як чесного і цікавиться новими можливостями. Взуттям Ван тоді ще не займався, але, як і багато підприємців в Китаї, мав досвід виробництва найрізноманітніших товарів. З тих пір, як ми вперше обговорили проект, до запуску виробничої лінії пройшло місяця три - в Китаї все можна зробити швидко. Гроші потрібні були серйозні: в верстати, матеріали, розробку моделей я і партнер вклали близько $ 300 000. Зараз партнер практично повністю відповідає за виробництво, а я займаюся продажу.

гумовий місто

У Китаї дуже зручно організовано виробництво - по роду товарів. Є місто Шеньчжень, де маса фабрик, які спеціалізуються на гумовому взутті. Відповідно, там зосереджені технології, матеріали, працівники з досвідом. В іншому регіоні виробляють шкіряне взуття, в третьому - меблі, в четвертому - труни, і так далі.

Перший час я продовжував займатися взуттєвої торгівлею, але потім вона відійшла на другий план. Якщо починаєш виробництво в Китаї, доводиться проводити там чимало часу. Я туди їжджу, коли тільки можу, іноді по місяцю живу. Стежу, щоб матеріали закуповувалися у потрібних постачальників, намагаюся шлюб мінімізувати. Англійською мовою в Китаї можна обійтися, але я трохи вчу китайський і вже дещо розумію.

Чоловічі калоші відкритого типу. Жіночі калоші закритого типу для взуття без каблука. Система «антігололёд».

Я пару власного виробництва вже третій або четвертий сезон ношу. В основному, навесні і восени, але буває, одягаю і взимку, і навіть влітку.

збут

У Китаї у нас працює 10-15 чоловік, в Росії близько десяти - це представники, які взаємодіють з оптовиками. Оптовики продають г алоші магазинах в різних містах - Москва, Санкт-Петербург, Єкатеринбург, Ростов-на-Дону. З мереж - Thomas Munz і Tiffani, а в інтернеті на lamoda.ru , superkaloshi.ru. Найбільше калош продається в Центральній Росії. Нещодавно почали продавати їх на Україні.

Зараз в сезон ми випускаємо 100-200 пар в день. Собівартість пари - близько 200 рублів, продаємо ми її за 290. Націнка 40-50% - нормальна для оптовика. Річний прибуток - $ 40 000-50 000. Конкуренти? Імпортні Tingley, Swims, але наша ціна в рази менше, велика гама кольорів і багато моделей для різного взуття.

клієнти

Спочатку ми робили тільки чоловічі калоші на ділові черевики. Це був продукт для таких, як я. Але дуже швидко стало зрозуміло, що я помилився, недооцінивши попит з боку жінок. Я знав, що 70-75% продаваної взуття - жіноча, і, виявилося, калоші жінкам теж потрібні. Чоловічих і жіночих калош зараз продається приблизно однакову кількість. Відтінків - десятки, але поки найпопулярніший колір - чорний. В цьому році ми почали випускати жіночі калоші для взуття з каблуком, запускаємо дитячу модель.

плани

За моїми розрахунками, проект має окупитися за 5-7 років, але хотілося б швидше. Рівень продажів мене поки не влаштовує. Ми беремо участь у взуттєвих виставках, я часто дарую калоші знайомим, і більшість їх носить, але, напевно, нам все-таки потрібно якийсь ще просування. Зараз аналізуємо ефективність різної реклами і, напевно, будемо її давати, коли зрозуміємо, яка нам потрібна. Частка ринку? Це закритий ринок - я б заплатив тому, хто коректно оцінив би його цілком, а також нашу долю.

Поради

Не варто думати про запуск серйозного виробництва, якщо у вас немає хоча б $ 200 000.

Виробляти взуття в Росії за розумні гроші практично нереально. У Китаї - реально, але будьте готові проводити там багато часу.

Вибираючи партнера в Китаї, шукайте не просто знає і досвідченого, але і готового вкласти в проект суму не меншу (а краще велику), ніж вкладаєте ви самі. Тоді йому можна буде практично повністю довірити контроль за виробничим процесом.

Текст: Анна Барауліна